购物心理战，让顾客“捡便宜”的价格设计策略（微信文章未删减版）

主要观点总结

本文介绍了营销的真谛和让顾客心甘情愿掏腰包的营销秘诀。文章强调顾客不是真的想买便宜货，而是想占到便宜，因此营销的核心是要让顾客感受到产品的价值远远超过其价格。文章列出了六个营销秘诀，包括玩转锚定效应、包装出独一无二的价值感、巧妙设计促销活动、玩转心理账户、创造占便宜错觉和打造紧迫感等。

关键观点总结

关键观点1: 营销的真谛是让顾客感受到产品的价值远远超过其价格。

顾客不是真的想买便宜货，而是想占到便宜。因此，成功的营销应该注重提高顾客的价值感知，而非简单的降价。

关键观点2: 营销秘诀之一是利用锚定效应。

通过先给出一个较高的参考价格，再给出略低于此的实际售价，商家可以创造一种顾客觉得自己占到了便宜的错觉。

关键观点3: 独特的包装可以塑造产品的独特卖点。

通过强调独特原料、制作工艺或打造稀缺感，商家可以提升产品的吸引力。

关键观点4: 促销活动的设计要巧妙。

促销活动不仅可以刺激顾客消费，还能提高客单价。例如，“+1元换购”、“第二件半价”和“满减优惠”等策略都能有效吸引顾客。

关键观点5: 心理账户在营销中扮演重要角色。

顾客对不同心理账户里的钱态度不同，商家应该努力将产品融入顾客最愿意花钱的心理账户中。

关键观点6: 创造“占便宜”的错觉和紧迫感是吸引顾客的有效手段。

通过对比、参照和强调节省等方式，商家可以创造一种顾客占到了便宜的感觉。同时，通过限时限量、即将涨价和稀缺资源等手段，商家可以激发顾客的购买欲望。

正文

你还在傻傻地打折促销吗？这已经out了！别只顾着打折！真正高明的营销大师们早就懂得，顾客不是真的想买便宜货，他们只是想占到便宜而已。

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有一句话说得好：”用户不是要买便宜的产品，而是要有占便宜的感觉。”这句话道出了营销的真谛。

想想看，你去买个苹果，老板说10块钱一个，你肯定觉得贵。但要是老板告诉你：”这可是圣诞节特供款，还有精美礼盒包装哦！”，突然间，10块钱就不贵了，是不是？

所以，营销的核心就是要让顾客感受到产品的价值远远超过其价格。接下来，就让我们一起来看看那些让顾客心甘情愿掏腰包的营销秘诀吧！

秘诀1：

玩转”锚定效应”，让顾客觉得赚到了

想让顾客觉得自己占了大便宜？那就得好好利用人类的”愚蠢”本性了 – 没错，就是那个著名的”锚定效应”。

举个例子，你去超市买瓶水，瓶身上写着”建议零售价2元”，但实际售价只要1.5元。这时候，你的小心脏是不是砰砰直跳，觉得自己捡到了天大的便宜？

其实啊，这就是商家设下的一个心理陷阱。他们先给你一个较高的参考价格(锚)，然后再给出一个稍低的实际价格，立马就能让你产生”占便宜”的错觉。

所以，想让顾客乖乖掏钱？记住这个法则：

先抛出一个较高的”锚定价格”
再给出略低于锚定价格的实际售价
让顾客自己脑补：哇，这也太划算了吧！

秘诀2：

包装出独一无二的”价值感”

记住，顾客买的不是产品，而是价值！想让普通商品身价倍增？那就得好好包装一番了。

来看个神奇的案例：江中集团推出了一款”养胃”饼干，号称添加了神奇的”猴头菇”成分。实际上嘛，这养胃功效可能也就那样。但就是这么一个小小的噱头，却成功塑造了产品的独特卖点，让它在市场上脱颖而出。

so，想让你的产品与众不同？试试这些招：

强调独特原料：”只采用有机植物原料”
突出制作工艺：”798种特别中草药和香料酿制而成”
打造稀缺感：”特供政府人士”、”每年限量发售1000份”

记住，越是与众不同，越能吸引顾客的眼球和钱包！

秘诀3：

巧妙设计促销活动，让顾客欲罢不能

促销活动是个好东西，但可不是简单地打个折就完事了。想要真正吸引顾客，还得动点脑筋。

试试这些招数：

“+1元换购”：比起免费赠送，顾客更愿意为1元换购一件商品。这样既让顾客觉得占了便宜，又能提高客单价，简直是一箭双雕！
“第二件半价”：看似只打了75折，但却能刺激顾客多买一件。毕竟，谁不想占个小便宜呢？
“满减优惠”：设置一个目标金额，比如”满1000减100″。这招特别适合刺激顾客增加购买量，为了享受优惠，他们可是会绞尽脑汁凑单的！
“限时特惠”：给顾客一种”错过就亏大了”的紧迫感。比如，”今日特惠，仅此一天！”这招保准让顾客掏钱的手都快起茧子了。

秘诀4：

玩转心理账户，让顾客心甘情愿买单

每个人心中都有不同的”心理账户”，对不同账户里的钱，我们的花钱态度可是天差地别。

比如，你辛苦工作一个月赚的2000块，你舍得花500块请朋友喝酒吗？可能不会。但要是你买彩票中了2000块呢？那花500块请朋友喝酒就觉得很合理了，对吧？

所以，高明的营销手段就是要把你的产品放进顾客最愿意花钱的心理账户里。

举个例子：

普通账户：一件3000块的衣服，可能会被认为太贵。
情感账户：但如果这是送给正在追求的女孩的礼物，那3000块就显得很合理了。

秘诀5：

创造”占便宜”的错觉，让顾客乐在其中

记住，顾客不是真的要买便宜的东西，而是想要”占便宜”的感觉。那么，如何创造这种感觉呢？

玩转对比法：在高价商品旁边摆放一个更贵的商品。比如，咖啡厅里28元一瓶的矿泉水，就能让30元一杯的咖啡显得很便宜。
制造参照物：比如，”市场同类产品售价在8000-10000元之间，而我们只要7000元”。这招立马就能让顾客觉得自己捡到了大便宜。
强调节省：不要说”这个产品只要100元”，而要说”买这个产品可以为您节省50元”。前者是花钱，后者是省钱，感觉完全不一样！

秘诀6：

打造”不买就亏了”的紧迫感

最后，想要顾客立马掏钱？那就得给他们制造一种”不买就亏大了”的紧迫感！

限时限量：比如”仅此一天”、”限量100份”等，能迅速激发顾客的购买欲望。
即将涨价：告诉顾客”下周就要涨价了，现在买最划算”。这招特别适合犹豫不决的顾客。
稀缺资源：强调产品的稀有性，比如”产自新西兰高山农场，年产量仅1000份”。这样能大大提升产品的吸引力。

记住，创造紧迫感的关键在于：让顾客觉得现在不买，以后就买不到或者要花更多钱了。

营销的艺术就在于此：不是简单地降价，而是让顾客心甘情愿地掏钱，还美滋滋地觉得自己占了大便宜。

记住，成功的营销不是让顾客觉得便宜，而是让他们觉得值！

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作者：瑾益

来源微信公众号：瑾益

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