2025 年的抖音电商，正经历一场从“流量狂欢”到“战略竞争”的深度变革。
中国 2/3 有效消费人口渗透、7 亿 DAU、125分钟停留时长、平台年 GMV 突破 3.5 万亿，这些辉煌数据的背后，是“不患寡而患不均”。有的品牌算了笔账，发现单条短视频自然推流周期变短，直播间付费流量占比超过 70%。
对很多成长期品牌而言，纯靠流量带来的一时增长，不如内容营销带来的持续复利。
近期，「刀法·轻分享」直播栏目邀请了抖音增长红宝书《增长五力》的作者、飞扬战略创始人飞扬老师进行主题分享《如何用 DeepSeek，打造抖音内容营销铁三角？》，希望能给 2025 年想做好抖音电商的品牌带来新思路。
飞扬认为，品牌需要重构赛道力、爆品力、内容力、经营力、渠道力五大核心能力，而 AI 工具的深度应用可重构方法论的落地效率。
以下是飞扬的分享：
抖音生态底层逻辑的变化：从流量红利到战略竞争
内容影响消费认知的趋势已经不可逆转，抖音不仅仅是娱乐平台，更是消费者获取信息和决策的重要渠道——消费者通过短视频和直播了解产品，形成购买决策，“兴趣电商”模式正在重塑传统的消费链路，抖音已经成为品牌不可忽视的增量市场。
而高速发展中的抖音生态，正在经历底层逻辑变化：过去可能投一个直播间、投一个短视频，就可以看到正向的 ROI，现在没这么简单了。
抖音下半场，未来品牌的核心竞争力将不再是简单的流量获取，而是如何在战略层面构建差异化的竞争优势。我提出并总结，已被多个品牌实操验证拿到ROI 的内容驱动增长方法论「增长五力」可以帮助品牌加速收割利润闭环：
「赛道力」进行品类创新——「爆品力」锚定大单品打爆——「内容力」找准内容种草——「经营力」达成全域经营种割闭环——「渠道力」完成渠道收割
增长五力模型拆解：从战略洞察到战术落地
1. 赛道力｜赛道决定生死，选择大于努力
从消费者角度看：兴趣电商时代，消费者拥有了媒介选择权，内容改变认知，认知大于事实。兴趣电商与内容生态为新一代品牌发展提供了肥沃土壤。
从企业角度看：“新品牌”或“新机会”必须通过品类创新避开红海竞争，找到未被满足的蓝海需求。
在多年的实践中，我提炼的「SGOT品类赛道模型」，从品类规模（Scale）、品类增速（Growth）、品类机会（Opportunity）、品类竞争（Threat）这四个维度，来评估和判断品类赛道的选择。
2. 爆品力｜从爆品打造，到品类冠军
抖音平台有不计其数的网红产品，有些红极一时而转瞬即逝，有些则从“网红”变成了“长红”，成为超级爆品。如果产品无法在兴趣电商平台上有效传播和种草，品牌就难以实现有效且持续的增长。
在消费者购物的完整周期中，存在着七个关键的转化率节点：认知、曝光、互动、种草、购买、复购和推荐。
通过研究大量的抖音爆品案例，我提炼出了一个共性法则，称之为「黄金三角法则」，一个成功的爆品必须具备三个核心要素：一个好名字、一个好买点、一个好故事。构成了抖音爆品的核心竞争力，能够提升品牌在七个转化率中的表现，从而大幅提高整体ROI。
3. 内容力｜内容驱动品牌有效增长
如今，“品牌建设”已经约等于“内容建设”，这意味着内容不仅是品牌的“策略”，更是品牌“战略”的核心。
我提炼并总结的「超级内容体系」四大策略，品牌可以借此在抖音上构建一套完整、高效、可复制的内容营销方法论，通过严谨且精细化的执行，实现在抖音有效的内容营销，并形成高效的闭环收割。
即人群策略（DIRO人群破圈）、媒介策略（CAFE科学选号）、内容策略（SEVA内容共创）、投流策略（AIMT品效放大）。
4. 经营力｜从种到割的完整经营闭环
FAST 抖音闭环经营模型，其实本质上 A 的部分是达人矩阵=存钱，就像我们在种草，产生了既有内容的心智，也有人群资产，那么最终就是这些人群资产就会进入到品牌矩阵中，完成承接和收割。
品牌在内容场的有效营销，实现人群的破圈、种草蓄水以及拉新转化，而在货架场的精细化运营，则能够促成用户的复购，降低成本，提高效率，从而提升抖音全域电商的ROI。
5. 渠道力｜抖音打造势能，渠道外溢收割
当我们迈向内容媒体时代时，传统营销三板斧逐渐失效。虽然新一代消费者催生了新的内容认知和传播方式，推动了新一代品牌的崛起，然而，品牌实现利润的本质没有变化，仍在于渠道的收割能力。
基于抖音兴趣电商为品牌的增长内核，我提出了「品牌全渠道增长模型」，以在抖音平台打造品牌势能为核心，通过势能的外溢效应，带动流量和销量的增长，进而影响并扩展至外层的销售渠道，最终实现品牌全域GMV的有效增长。
左右滑动了解「增长五力」
「增长五力」是兴趣电商时代品牌实现有效增长的组合拳，赛道力决定了爆品的效率，爆品力决定了内容效率，内容力决定了经营效率，经营力决定了渠道效率，而渠道力则决定了收割效率。品牌的长效经营增长，是一个螺旋上升的过程。
抖音电商的破局之道：解密「增长五力」模型与AI协同实战
围绕赛道力、爆品力和内容力，结合deepseek协同实战，我们来看 2025 年品牌做抖音内容营销该怎么做。
第一步：「赛道力」用品类赛道模型做市场洞察，找到和发现生意的机会；
第二步：「爆品力」找到机会之后，开始策划品牌的爆品，黄金三角法则帮助品牌提高产品翻译成内容的效率；
第三步：「内容力」通过种草打爆品的心智，如何将被验证效率最高的 SEVA 内容脚本模型应用于内容中。
1. 赛道力 x DeepSeek｜分析品类增长机会，避开红海厮杀
我总结出了一套，使用DeepSeek进行提问时的四大原则 —— 导师原则、递进原则、跨维原则、投喂原则。
导师原则：把 DeepSeek 看做成导师，秉持尊师重道的道德规范，想好逻辑再提问；
递进原则：由于 DeepSeek 有着极宽泛的知识库，所以在提问最好沿着先宽后窄、有浅入深的循序渐进；
跨维原则：基于已有方向增加跨维度的问题，让 DeepSeek 从更多角度去做思考；
投喂原则：给 DeepSeek 输入你认为合适的认知框架，它就会沿着框架给到答案。
以分析儿童学习椅的抖音机会为例，详细演示了这四个原则在赛道分析中的应用。
“预投喂”是提问前的准备工作。在正式问答之前，我先上传了自己的理论资料，以让 DeepSeek 具备基本知识。
第一轮问答运用的是“投喂原则”，直接给到 DeepSeek 期望的分析框架让它进行思考：
“基于 SGOT 品类赛道模型（品类规模、品类增速、品类竞争、品类机会）四大维度，分析儿童学习椅在抖音的增长机会”。
可以看到，DeepSeek 会严格按照 SGOT 框架输出分析，并在最后给到“功能可视化”、“坐姿矫正”两大品类机会的建议。有了大方向后，遵循“递进原则”，在第二次提问中对“坐姿矫正”这一品类进行深入挖掘：
“如果以儿童坐姿椅的概念发力，是否有机会？”
这次，DeepSeek 从市场需求、竞争格局、产品创新、营销、风险五个层面进行了分析归纳，并将坐姿矫正这一赛道机会做了进一步细化建议：产品维度上，可以做智能化或新技术创新；场景维度上，可以打“健康+教育”两个强刚需人群；渠道维度上，建议走下沉市场，做“质价比”。
到这一步，DeepSeek 给到的赛道机会已经较为明确，并且也有强刚需的场景，可延伸落地的方向。因此，到第三轮往后的时候，就可以用尝试用“跨维原则”，让 DeepSeek 去做跨品类比较。
比如提问，“如果是类似BKT那种（跨品类），专为儿童打造的护腰坐垫机会如何？”、“儿童坐姿椅（学习椅）、坐姿坐垫（儿童版BKT）、儿童矫正带，请比较哪个产品增长机会更好？”以让 DeepSeek 去做深入的探索。
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2. 爆品力 x DeepSeek｜提炼“情绪化”+“场景化”的爆品形态
那么我们既然在上一个「赛道力」检测环节，已经看到了它的生意机会、品类机会，那么如何用 Deepseek 来去打造我的爆品呢？
回到黄金三角法则的这个模型：一个好名字，一个好买点，一个好故事。
基于这个模型，用同样的问题反复提问，第二轮、第三轮的提问，可能会得到同一个问题的不同版本，根据它每次不一样的推演逻辑，可以反向给你提供很多灵感。
友情提示：我们在策划爆品的时候，不可能用DeepSeek一轮能或者是几轮搞定，需要警惕的是，当我在策划这个大单品的时候，首先要考虑是我跟别人之间的差异化，但是它给到的其实是已有信息，就说明这本身是有同质化的风险。
DeepSeek可作为灵感借鉴，但不能过度依赖。核心是站在巨人的肩膀上，让它成为你的顾问，反复提问，综合比较，交叉验证，当然最后还是要结合企业自身的实情和品牌的优势与差异化，这个才是黄金三角法则，给到大家最强的竞争力。
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3. 内容力 x DeepSeek｜投喂SEVA 内容共创方法论，帮你写种草内容脚本
策划完爆品之后，我们可以拿 SEVA 的框架来写脚本，大幅度提高内容效率。
我们提这一轮问题的时候，因为需要脚本很细化，所以我们给到的投喂内容信息量会更多一点，或者说，对它的约束条件会更多一些。
问题 1：根据飞扬的SEVA内容方法论，种草短视频内容包含：S 场景关联、E 情绪调动、V 价值传递、A 行动指四个环节。基于该 SEVA 理论，结合儿童学习椅（儿童坐姿椅）在抖音上投放种草内容，账号类型分别包含母婴类、测评类、医生专业类，对应的脚本以表格形式呈现：
根据第一轮基础框架提问，已经输出了一个结构清晰的脚本，框架很好，逻辑很清楚，但精细化不足，后续发问时，需要不断深化再进行展开。
问题 2：年糕妈妈的脚本对应的核心买点突出突出椅背的护背撑腰功能强调科学护脊，情绪调动部分需要结合博主的自身经历来描述。通过了解年糕妈妈的主页，根据该真实人设，重新输出详细的 SEVA 内容脚本重新细化年糕妈妈 SEVA 脚本：
第二轮，我们就开始递进原则了，比如说我们拿母婴类的博主内容，需要会讲故事的人设对标“年糕妈妈”，基于这个方向，给到对标视频，给到年糕妈妈的主页，让它去按照年糕妈妈的内容和她的人设来重新写一个基于我们需求的SEVA脚本。
问题 3：年糕妈妈的孩子分别叫年糕、发糕和米糕，而非米粒，请矫正，增强内容真实性，重新输出详细的SEVA内容脚本：
3 轮左右，脚本已经有不错的表现，基于 SEVA 方法论，再深入账号的真实感挖掘，强化人设，增强信任背书，当我们种草这个内容的时候，就会吸引到那些相似人群画像的用户。
第一轮给方向，第二轮给深度，第三轮递进纠错。三轮下来内容已经细化很多了，而且明显符合年糕妈妈的风格，后续只需要多维度补充问题，做一些细节的校正，即可生成一份还不错的 SEVA 脚本。
最后，我们只需要完善细节，优化它的内容表现力即可。
结语
2025年，品牌做抖音内容的增长法宝是AI吗？是，也不是。
当抖音电商进入深水区，增长的底层逻辑从未改变——找到消费者未被满足的需求，用更高效的方式提供价值。
未来可能有很多营销人因为人工智能被淘汰，但核心的淘汰原因：不是因为人工智能代替了我们的工作，而是会用 AI 的人代替了不会用 AI 的人，而且会用 AI 的人，TA的学习能力、认知水平，每天都在不断提升。
所有确定的红利都会消失，唯有进化能力永恒。
