苹果搞不定的硬件订阅，索尼要在PS5上试一试

又有厂商开始挑战苹果都搞不定的业务了。

日前有消息显示，索尼互动娱乐（SIE）与英国租赁公司Raylo达成合作，宣布推出一项名为“Flex”的硬件租赁计划，允许玩家以月租的形式租用PS5系列硬件设备。

具体来说，玩家可以根据自身需求选择灵活的方案，可以签订12个月、24个月或36个月的固定租赁合同，以获取包括PS5、PS5 Pro，以及PlayStation Portal掌机和PlayStation VR2头显等设备。例如玩家选择灵活月租方案租赁PS5数字版，价格将是21.95英镑/月，如果选择12/24/36个月的长期合同，月租则分别是16.49英镑、11.99英镑和10.99英镑。

有观点认为，索尼在英国推出PS5等产品的硬件订阅服务，大概率是因为日本知名大型游戏、DVD租赁连锁品牌GEO推出的PS5租赁服务，取得了空前的成功。根据automaton-media的相关报道显示，GEO的PS5租赁计划于2月28日推出、截至3月6日，并且已经被完全预订，出现了“一机难求”的状态。

与之相对应的，则是苹果在去年年末停止了iPhone硬件订阅计划。与索尼这次的PS5硬件订阅一样，苹果的iPhone硬件订阅也不是分期付款，客户每月需要支付的不是设备价格，而是一个取决于所选套餐的月费。

一如PlayStation之于SIE，iPhone的销售同样也是苹果的业务支柱，所以确保硬件销售的持续增长也是他们的核心议题。不同于索尼，苹果在手机市场面临的竞争压力其实更大，因此他们就想到了用硬件订阅来降低消费者获得iPhone的门槛。不过苹果搞不定的事情，并不代表索尼干不了。

其实苹果的硬件订阅做不下去的原因很简单，毕竟在同时存在买断和租赁的市场中，租赁的本质其实是降低短期内的开支，而智能手机在移动互联网时代过于重要，它承载了太多东西，几乎被视为是人类的一个“新器官”。也正是因为手机的重要性，消费者才无法接受用租赁来代替购买，正如国人更想要买房子、而非租一辈子。

索尼能做好PS5的硬件订阅，恰恰就是因为PS5突出的娱乐属性，并且他们也更能接受亏本卖硬件。自从任天堂发明了权利金制度以来，游戏主机厂商赔本卖机器已经是通行做法，在先亏本卖硬件、再通过游戏挣钱这一思路的指导下，扩大用户规模无疑才是头等大事，所以为了讨好用户，卖一台亏一台才是这个行业的常态。

让更多的人体验PS游戏机，从而让更多人购买游戏，这就是索尼的阳谋。然而亏本补贴硬件在本世代似乎成为了过去式，最有力的证据就是“早买早享受，晚买享折扣”的认知在主机圈已经不灵了。别的不谈，去年9月索尼方面宣布PS5涨价、但此时已是其发售的第四年，这也是以往从未出现过的情况。

一直以来，降价才是主机圈的“主旋律”，当年索尼在推出PS4 Slim时甚至特意拍了个广告来告知用户，彼时PS4 Slim的售价仅29980日元，比PS4要便宜了一张“樋口一叶”（即5000日元）。

过去数十年，即使顶着通货膨胀和汇率波动，为了保住市场地位，索尼也会亏本来补贴游戏主机。尽管本世代的微软XSX/XSS市场表现过于糟糕，给了索尼肆无忌惮地涨价的底气，但涨价就必然会导致部分玩家转向PC、手机等其他平台。

如今的现实，是相比于PC，PS5系列主机在价格层面已经缺乏明显的比较优势，所以开放租赁就成为了挽回用户的不二之选。更何况PS游戏机与智能手机截然不同，PS5算得上是耐用消费品，诸如划痕、碎屏等对于手机价值造成减损的风险，PS5都可以完全无视。

由于玩家完全不需要担心遇到归还设备时，被索要折损费、买断价远高于市场价、维修时发现是翻新机等问题，所以在PS5生命周期的中后段，索尼开始力推硬件订阅堪称是一招妙棋，极有可能会推动他们在软件、也就是游戏层面的收入增长。

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