日耗2000万，这家企业破解游戏买量焦虑了？（微信文章未删减版）

正文

文/唏嘘

导语

焦虑的游戏厂商，卷向更激烈的有限流量竞争

近年来，中国游戏市场逐步告别高速增长期，流量红利消退成为行业共识。

具体来看，去年12月中国音数协发布的《2024中国移动游戏广告营销报告》显示，2024年移动游戏用户规模与中国游戏用户规模涨幅基本持平，仅保持小幅上升。增量空间收窄直接导致厂商对存量用户的争夺愈发激烈。

中国音数协《2024中国移动游戏广告营销报告》

与此同步，买量成本呈现爆发式增长。财报显示，2024 年头部厂商销售费用同比激增，如三七互娱增长21.11%，恺英网络更以78.18%的增速刷新行业认知，广告预算已成为企业利润的主要吞噬者。

然而，高昂的投入并未带来预期回报。用户规模相对稳定的背景下，传统“粗放式买量”的转化率持续走低，大量广告预算因精准度不足沦为无效消耗，投入产出比（ROI）核算失真成为行业痛点。

在此背景下，游戏厂商不得不从“砸钱买量”转向“数据驱动”的精细化运营。这或许也解释了为何“引力引擎”这样的一站式买量中台越来越受到游戏厂商的欢迎。

精细化运营，更残酷的买量环境

在游戏行业，“精细化运营”已成为广泛共识，其中道理游戏厂商都很清楚。然而，真正执行起来，却面临诸多棘手难题：

首当其冲的是，如何搭建一个支持精细化运营的买量中台依旧是摆在众多游戏厂商面前的难题。究其根源在于，普通数据平台在衡量广告投放实际收益时，容易出现判断失误或延后，不能在广告计划维度、素材维度进行精细化的运营。

再者，传统买量模式还饱受人工效率低下的困扰。一方面，人工创建广告计划时，需手动填写定向条件、出价、素材等信息，创建单个计划耗时15-30分钟。据业内数据显示，人工70%时间都耗费在这类“填表”工作上。另一方面，依赖于人工导出数据，往往导致游戏数据存在滞后性，无法实时联动。这不仅浪费大量时间，还会造成机会成本的损失。

因此，以上种种弊端表明，游戏厂商若想确保砸出去的每一分钱都完成转化，不造成浪费，买量中台便成为了绕不开的关键工具。它能实现跨平台数据整合、智能投放优化以及实时监控数据，是达成“精细化运营”目标的必备利器。

不过，自研一款买量中台并非易事，其成本涵盖研发、产品、服务器、运维与更新等多个方面。据估算，投入成本最低300万元，最高甚至超过1000万元。如此高昂的成本，即便是游戏大厂负担起来尚且艰难，对中小游戏厂商来说，更是如此。

多重难题下，游戏厂商开始将目光投向外部第三方的买量中台，它不仅能够化解数据割裂和ROI核算失真等难题，还能节省自研买量平台所需的人力和技术成本。

引力引擎便是被众多游戏厂商选择的一站式买量中台之一。从公开案例来看，引力引擎利用凭借自身独特优势，很好地解决了上述难题。一款日耗80万的SLG游戏运营负责人透露：“接入引力引擎后，省下了大半年自建中台的时间成本和上百万元的自研成本，买量效果也得到显著提升。”

“比自建更好用”：洞察买量焦虑，化解行业难题

引力引擎 CEO 王豪在接受采访时，分享过客户对他们的评价：“一看就是懂广告技术，懂买量的人做的产品，比自建的要更好用。”

这家创建于2023年1月的企业，总部位于深圳，核心团队成员均来自于字节、腾讯、快手等主流广告平台算法技术部门。上线仅2年，便已服务超过200家小游戏、游戏APP，甚至工具APP厂商，积累了众多成功案例。

在小游戏领域，其服务的《改装大作战》、《神器传说》、《少年名将》、《疯狂像素城》、《指尖无双》、《花园特攻队》、《吃不到我吧》曾登上微信小游戏畅销榜/畅玩榜TOP5，《一步两步》、《不休的乌拉拉》、《雷霆战机》、《英雄冒险团》、《爆炸奇兵》、《四季物语》、《巨神军师》等产品曾登上微信小游戏畅销榜TOP20，超过100款游戏曾进入过畅销榜/畅玩榜/人气榜TOP100，目前合作超过200家小游戏及App客户，合作客户每天日消耗超过2000万元，已经悄然成为国内最大的游戏买量中台。

可以说，引力引擎诞生于游戏行业红利消退、竞争激烈的时期。在这种市场格局下成长起来的引力引擎，更懂得当下游戏厂商的困境，能更好的为游戏厂商提供一套现成的买量解决方案。

先说成本方面，引力引擎显著的优势在于成本分摊。300万的自建买量中台费用，由大量合作厂商共同分摊。随着引力引擎规模不断扩大，合作厂商所承担的成本也随之降低。同时，依靠稳定可靠的归因匹配和付费回传引擎，引力引擎能够做到不掉链子，满足所有厂商的共性需求。

在最关键的ROI核算方面，引力引擎展现出独特优势。它成功打通了买量消耗和收入全链路数据，使厂商能在一个平台上全面获取游戏的所有相关数据。

具体来说，引力引擎集成多种实用工具，包括归因、回传、ROI报表、批量创编和素材管理。它支持全端买量，涵盖iOS App、安卓App、微信小游戏、抖音小游戏、快手小游戏、快应用、web端等。

因此，在引力引擎平台，游戏厂商能根据自身需求定制埋点，收集特定数据，还可对收集到的数据，开展事件分析、漏斗分析、留存分析，为精准运营提供有力支持。

这些优势也为游戏厂商带来了实际的收效。

一方面，引力引擎帮游戏厂商节约了大笔成本投入。前文提到的头部SLG厂商在接入引力引擎3个月后，日耗从10万增至80万，业务规模显著扩大的同时，成本却因分摊得以有效控制。一家头部模拟经营厂商接入引力引擎后，节省了自研投放中台团队的15人研发人力，且归因回传稳定性大幅提升，进一步降低了运营风险和成本。

另一方面，在引力引擎的全链路ROI数据下，游戏厂商运营效率大大提升。在手游App领域，一家混合变现手游借助引力引擎，打通了买量消耗、付费内购以及广告变现全链路数据，成功将ROI提高了20%。

另一家重度iOS手游App采用引力引擎全新升级的IP+UA的模糊匹配技术，使该游戏iOS归因成功率提高了15个百分点，在行业自归因匹配率中脱颖而出，极大提升了投放效果。

回顾2024年引力引擎的发展，创始人王豪认为，引力引擎在技术取得阶段性进展的同时，为众多游戏厂商带来了极大便利。总体来看，正是引力引擎一站式买量中台的定位，让饱受买量焦虑的游戏厂商找到了一个合适的平台，解决了技术和成本问题，让买量变得更简单。

结语

精细化运营的未来是AI智能买量中台

当下，游戏市场中精细化营销早已成为买量趋势。然而，精细化营销带来了高昂成本，同时广告投放中还存在数据割裂、归因不准确等问题。这些都是游戏厂商不得不直面的难题。

早在2018年，腾讯就曾提出精细化营销概念。诸如米哈游、西山居等大厂，在进行产品买量投放时，几乎都遵循这一流程。引力引擎团队成员曾在字节、腾讯等头部广告平台技术部门的产研岗位工作多年，深谙这一行业痛点。

正因如此，引力引擎团队能够以更低的成本、更准确的数据、更完善的功能，为广大游戏厂商提供服务。日耗2000万仅仅是起点，引力引擎未来会借助AI智能化中台、买量数据飞轮、行业Know-How这三重壁垒，正在重塑游戏买量逻辑。2025年，在AI智能广告投放的更多场景，茶馆也期待引力引擎进一步深耕AI的成果，为游戏厂商带来更智能和便捷的买量服务。

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