圈层经济的流量密码，被这届年轻人研究透了

提问：这届年轻人的生活，到底是什么样的？

如果你在小红书、B站搜索“z时代”“热门”等关键词，不难发现他们的生活不止一种模样。

他们热衷“收集”圈子，认识同好，是他们为圈子“扩列”的妙招。

在小红书的“对线”热潮里，狂人看到很多年轻艺术家团建：文创、非遗等各式趣味和创意作品，是他们独具个人风格特色的艺术表达，也是对东方文化元素和美学价值思考的输出。二次元像呼吸一样日常，逛一整栋楼都是谷子店的商场、各种快闪展览、还原度极高的cos…… 更不说飞盘、陆冲、攀岩等等这些小众时髦的运动项目，总是被他们玩出圈流行开来。

不难看出，如今的年轻人拥有多元丰富的兴趣爱好，他们热爱生活，不断表达自我，在各种新奇有趣的体验中获得愉悦快感。随着年轻人对多元爱好的不断深入，越来越多的年轻人由爱好出发，开始思考变现的可能性成为一名创业者。

以爱好为圆心，这届年轻人的生活态度和生活方式，被再次塑造——他们是以何种方式，参与到这个商业世界的？

翻开这届年轻人创业者的生活：他们不仅是消费者，也是创造者；他们利用兴趣打造自己的“粉丝圈子”，成为内容创作者、社群发起者、聚会号召者…… 并通过兴趣开发好看的文创、周边、服饰流动成为生意。一个链路浮现出来：兴趣爱好-粉丝-创意作品-线上线下一体化做生意。而他们的线下生意和体验场，大多归拢在一个门槛相对较低的场景：新市集。

在狂人看来，这一现象背后也预示着一个营销课题——面对兴趣多元的年轻群体，品牌/平台在线下营销层面需要考虑场景特性和气质是否符合活动调性，从而更好地与在地目标群体对话。与此同时，还需思考如何在实现精准沟通之余，将不同圈层文化的爱好者围拢，完成群体的进一步扩容。

在1688创业101系列活动中，不仅让我看到了不同兴趣圈层的独特魅力，更展示了当代年轻人用兴趣创业的新时代搞钱思路。

主办方在景德镇、成都、北京、上海等城市举办了“搞钱艺术节”“白日梦工厂”等市集，邀请了全国各地上百名有才艺的创业青年，他们之中有文创品牌主理人、非遗传承人、陶瓷手作人，也有小店店主、电商老板、地摊青年，更有B站UP主、主播等等，市集上的产品涵盖文创、潮玩、装饰、户外、运动等多种类目。

01.

生意不止是买卖

更是表达、交友和分享的能量场 

对年轻创业者而言，参与市集是一次集低成本试水、曝光、导流为一体的生意试炼，不仅能让更多人认识到你的产品，还能获取到真实的市场反馈，对经营思路进行实时调整。除此之外，市集还能为创业者带来更多价值。

例如——学习同行的生意之道。向同行学习经验是快速成长的有效途径，他们的经验具有一定启发，例如进货渠道、销售策略、工厂选择等。

狛神本铺的主理人就对如何找到适合的工厂给出了自己的解答——可以根据时效性、相关数据、选出几家厂家，再进行打样比较，最后选择最中意的一家。在长期合作上，更注重工厂的良率和工期。一颗圆溜溜的球的主理人，认为1688上的包装物料选择很多，还可以根据客户需求进行个性化定制……

各位摊位主理人慷慨分享了自己的生意经和在平台上的采购经验，这为有相似创业想法的年轻创业者提供了最直给的参考，减少决策成本，避免走不必要的弯路；也成为了平台一个又一个真实用户案例，凸显平台的数字供应链优势和一件定制、先采后付等能力。

02.

让生意变得更简单

新时代生意与年轻人之间的「隐形推手」

通过深入研究年轻消费者的需求和偏好，如文创爱好者、二次元迷、户外运动粉等，1688看到了这类兴趣圈层现象，通过聚集引入多样化的商品类别与独特圈层文化，精准对接个性化需求，不仅体现了对年轻人群的洞察和当下潮流趋势的敏锐，传递了兴趣圈层新商机，更让年轻人感受到自己所热爱的文化正在被更多人看到、接受、喜爱。并让年轻人知道，二次元采购、户外采购、文创采购…… 都可以上1688。

脑洞大开的新生意背后，带来了兴起的生活方式和流行的生意形态，激发创业新灵感的同时，叠加圈层头部达人的影响力强化了与年轻群体的链接，并向更多年轻人传递信号——每个兴趣圈层都有意想不到的商机，兴趣不再是烧钱的，而是能赚钱的。

在整个过程中，狂人还感受到一种“下沉”式的沟通姿态。于平台而言，只有让用户产生一种真正被看到、关注、回应的特殊存在感，并在生动切实的体验中不断收获良好体验，才有可能实现与用户的“双向奔赴”，更好地赋能生意增量。