我终于克服了“砍价羞耻”

▲ （IC photo / 图）

文｜宙雨

责任编辑｜温翠玲

前些天，我陪最近正在备婚的闺蜜去婚纱街租龙凤褂。她原本打算在礼服定制工作室租借，那里衣服样式多、品相好，但是租一套褂就要价三千多元，考虑到预算并不充裕，她决定在价格相对低廉的传统老店解决。

试穿了几套不同的龙凤褂后，闺蜜相中了一套“褂后”，店主开价688元。我向闺蜜使了一个眼神，她立马心领神会，重新拿起那几套龙凤褂在身上比划，我连忙凑过去跟她小声嘀咕着等会儿该怎么砍价。

等店主走过来，闺蜜立刻询问有没有优惠，我顺势搭了把腔：“老板，给点折扣嘛。”有经验的生意人可没那么容易被打动，店主随即向我们诉起苦来：“美女，咱这是手工刺绣的褂，娇贵得很，清洁成本特别高啊！”我于是转换战术，拍她马屁：“我知道，就是在网上对比过，都说你家衣服质感好才来的。”“老板，我是真心喜欢这套褂，就在你这儿租，不逛其他店了。”闺蜜也使出真诚必杀技。

或许是感受到我们的诚恳，店主掏出计算器，琢磨了一阵敲下“650”。我一看机会来了，迅速展开攻势：“再便宜点嘛！我们有几个朋友也准备结婚，回头都推荐到你家来租。”“那你们说多少？”店主以退为进。

“整数600行不？”我心里盘算着，再低数字寓意就不好了，正好点到即止。店主稍微犹豫了一下，又掏出计算器敲下“618”。“哎哟也不差这十几块钱呀。”眼看成功在望，我和闺蜜不依不饶。

最终，在我们的软磨硬泡之下，老板同意以600元成交。

我们心满意足地走出店门，没走多远我就后悔了：“唉！早知道砍到550了。”比没砍价更令人惋惜的是后知后觉自己砍少了。闺蜜笑了笑，安慰我：“已经很划算了，反正在我的预算之内。”

完成了一桩大事，我迫不及待地向我妈炫耀砍价战绩，还夸大了自己在其中起到的作用。谁知，我妈的第一句话竟然是反问：“那怎么不砍到380？”我瞬间如遭雷击，看来我在砍价这门学问上还得继续深造。我妈对我的惊讶反应不屑一顾，又提起她之前跟我舅妈一起去买鞋，成功把鞋子价格砍到了原价的三分之一，我听了更是佩服得五体投地。

晚上，闺蜜发来其他礼服款式让我帮忙挑选，我顺口提起我妈的砍价事迹，闺蜜也感叹：“果然姜还是老的辣！其实我后来又在网上查了，发现很多人租得比我们便宜呢。”

别看我对砍价如此执着，以前，我买东西从来不砍价。一是自尊心作祟，拉不下面子请求别人，二则是共情店家生意难做，如果把价格砍得太低了，心里会感到愧疚。自从学会了砍价，我才醒悟过来，其实面子和圣母心都是虚的，过两天就忘记了，砍价省下来的真金白银才是实实在在的。况且，即使价格砍得再低，只要商家点头同意了，就表示他们仍有利润可赚。不过，造成我以前不砍价的最根本原因，还是因为我乱花钱的习惯，不把小钱当钱。一想到为了便宜十几二十块，需要耗费额外的时间和精力跟商家协商，我就觉得是在自找麻烦。

直到前年，我经历了一段颇长的裸辞空窗期，那段时间只能依靠微薄的存款生活，我时常因为卡里钱不够而对未来生活无着感到无比焦虑，才自然而然地对存钱产生了很深的执念。吸取了这次教训，我从此花每一笔钱都精打细算，收入支出都记在账上，一改从前“月光族”的作风。

消费降级后，一分一毫的价值在我心中比以往更高了，我开始有意识地检讨和改变自己以前不健康的消费习惯，除了减少不必要的开支外，如何在必要开支上应省尽省，成了我购物时考虑的头等大事。

每回砍价，如果对方让我报价，我一般会先报一个比自己预期的心理价位更低的价格，再逐步游说，最后折中为双方都能接受的价格。如果有同行的朋友，还可以彼此一唱一和，如闲话家常一般，一步步攻破商家的心理防线。

不过，万事开头难，当我还是一个砍价小白时，我偶尔会被一些店铺门口张贴出来的“恕不议价”牌子唬到，鼓不起勇气开口砍价，最后只好老老实实付款埋单。后来渐渐变得熟练，砍价已经成了我买东西时脱口而出的习惯，我才意识到，无论商家制定了什么买卖规则，购物的主动权本来就在作为消费者的我手上，砍价其实只是顺嘴多问一句的事，如果店主有心促成这笔生意，大都愿意给我打个小折扣或去掉零头，即便在这处被拒绝，我也可以去别的店铺比比价，再考虑在哪里购买。

想通了这一点，我很快克服了羞耻感，偶尔沉浸于购物而忘记讲价，我还会十分懊恼。在私人小店或路边摊买东西时，当店主殷勤递上二维码，我也不着急扫码，而是左看看右看看，假装在检查货品质量，表情稍微流露出不满意，然后才悠悠开口：“老板能便宜点不？”大部分店主都很爽快，有时遇到态度比较强硬的，我便甩出万能句式“那我再看看吧”，紧接着转头就走。这招虽然不是万试万灵，但也让我“得逞”了好几次。

现在在二手平台上买东西，许多卖家都会在商品介绍中注明“可小刀”，表示价格可以协商。有时碰到标价可以接受但没有设置小刀优惠的卖家，我也会顺口多询问一句能否砍价。虽然大多数情况下只能便宜几块钱或者免邮费，但因为有薅羊毛的乐趣，我很容易就心满意足了。对我来说，隔着网线开口砍价比面对面简单多了，还可以根据对方的态度，在搜寻了砍价技巧和应对话术后再回复，即使暂时陷入僵局也能另辟蹊径。不过，在网上砍价也有难点，“刀”少了自己觉得吃亏，“刀”多了又怕被卖家拉黑，所以我开价时会更加深思熟虑，仔细对比同样的东西在平台上的价格，然后在原价90%-95%的范围内开一个合理的最低价，这样砍价的成功率出乎意料地高。

（作者为广州企业职员）

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