科学分钱：与市场同频共振的激励机制构建（微信文章未删减版）

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科学分钱

——与市场同频共振的激励机制构建

（本主题支持定制企业内训）

5月16-17日（2天1晚）

上海场，6800元/人

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课程背景：

一家公司的激励体系是这个企业组织的“动力系统“。在当前尤其关注组织运营效率和人才效能的时代背景下，企业的激励体系的优劣直接影响组织活力的提升和人才潜能的激发。在市场需求多变、企业必须灵活应对的当下，人才是调动企业资源促进内外协同效率的关键点，适配科学有效的多元化激励体系，将最大限度激发人才、激活组织，为企业的持续发展提供有效保障。

企业激励体系是企业价值分配的具体实施落地。价值分配体系的科学性和有效性将直接倒逼价值评价的科学性和有效性，而价值评价的准确到位将更加有效牵引企业的价值创造。

企业应从围绕“人”和“人性”通盘思考激励体系与员工需求的契合度，同时更应从“实现商业成功”和“促进经营效率”方面审视激励体系对公司经营的牵引作用和导向要求，底层还需关注激励体系与企业文化核心价值观的一致性，因此企业的激励体系应包含基于人需求本身的精神激励和物质激励，又兼顾企业短期经营结果和长远持续发展的长中短期激励，多元化激励体系的系统构建才能全方位为企业发展提供源源不断的动力。

本课程旨在通过企业多元化激励体系的构建理论、方法和实践的赋能与分享，帮助企业中高层管理人员丰富对人才激发的视角和认知，掌握重要的激励理论，了解企业激励的作用机制，同时帮助企业人力资源负责人建立全盘的激励管理，为企业薪酬模块负责人提供实战工具。

常见痛点问题：

缺少“科学分钱”的机制，钱不分也罢，一分钱反而容易引发员工矛盾及怨声载道；
激励机制缺乏系统性，对公司整体协同牵引不足，各模块人员只关注自己的一亩三分田，散点式的激励无法导向“利出一孔、力出一孔”；
企业薪酬包的“生成机制”和“发放机制”混为一谈，对外与市场脱节，对内缺乏依据；
缺乏多元化激励体系的视角，企业激励资源无法匹配公司发展形成有节奏的组合拳；
激励方案缺乏对各业务模块特点的考虑，从而导致激励方案不匹配不同职能人员特点，激励错位，抑制员工积极性和创造力；
荣誉激励走形式，研产销各模块奖项拉通评选时缺乏标准，评优结果难以服众。

工作坊收益：

企业价值创造、价值评价和价值分配的闭环逻辑；
企业多元化激励体系全景图；
企业用于激励的钱从何而来，应该如何进行总量控制；
企业薪酬总包应该如何结合各业务模块（研产销管）特点进行分配；
战略板块（未盈利）应如何进行奖金设置；
亏损板块应如何进行激励；
研产销管各模块应如何薪酬管理基本方法：薪酬结构、薪酬策略、薪酬给付逻辑；
长期激励基本框架及设计要点；
荣誉激励管理方法、工具及实践；
福利设计。

针对人群：

企业全体中高层管理人员、人力资源负责人、人力资源薪酬体系负责人

课程大纲：或有迭代，以现场讲解为准（2天1晚）

引入：

1. 企业激励的目的和人才激励的本质

2. 企业价值创造、价值评价及价值分配的闭环逻辑

3. 业界激励优秀实践为组织带来的源源动力

第一模块：企业激励的导向和基本原则

如何定义价值创造
如何正确评价价值
如何合理分配价值
价值分配的原则和策略
标杆企业分配的五个维度：薪酬、绩效、奖金、补贴、福利
标杆企业激励地图
标杆企业的奋斗者分类与向奋斗者倾斜的激励设计
案例：A公司绩效管理与激励体系
研讨：企业可分配激励资源盘点

第二模块：建立“获取分享制”的薪酬包总控机制

企业薪酬总包的生成机制和规划
薪酬总包的管理机制
薪酬策略制定
如何确定企业薪酬结构
如何确定企业薪酬水平
案例：A公司薪酬总包生成案例
演练：XX公司薪酬总包制定

第三模块：匹配企业经营规划进行薪酬分包管理

成熟板块、战略投入板块、扶持板块的分包原则和方法
各分包额度的确定
各分包管理机制
案例：A公司战略投入板块薪酬包制定
演练：XXX公司XX板块（扶持板块）薪酬包制定

第四模块：基于岗位价值和市场环境的工资管理

工资包总额确定
工资结构及给付逻辑
定薪规则及方法（以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪）
调薪包的确定
案例：如何解决新老员工的薪酬倒挂

第五模块：适配业务特点和导向当期绩效的奖金方案设计

各职能模块的奖金方案制定
各职能模块的奖金包生成规则
奖金包如何分配至部门/团队
奖金如何分配至个人
成熟业务，成长业务，拓展业务的奖金分配原则
案例：A公司项目奖金包生成机制
演练：XX公司职能部门奖金包生成及发放方案制定

第六模块：建立共创共担共享的长期激励机制

常见长期激励形式与案例分享
上市公司股权激励
非上市公司股权激励
案例：A公司新业务板块股权激励设计

第七模块：设计福利与补贴

法定福利要求必须遵从
额外的福利为什么最好货币化
标杆企业对福利的态度和看法：淡化与货币化
案例：标杆企业员工投诉食堂不好吃，公司是如何回复的？
补贴是企业的成本还是投资
让钱发得明白，补贴的目的和内涵是什么？
什么是战略性补贴？

第八模块：建立向榜样学习、你追我赶的荣誉激励体系

标杆企业各类专项奖给企业的启发
荣誉激励的导向和原则
如何结合公司经营情况适配荣誉奖项
荣誉奖项申报设计和评选规则
案例：A公司荣誉激励体系分享

专家简介：

施老师

高绩效HR专家级顾问、绩效激励与领导力陪跑专家

前华为公司人力资源领域专家及华为大学讲师

荣获华为公司最高荣誉金牌奖

前生物药上市公司（SH.688136）副总裁

前多元化集团总部人力资源总经理

具备通讯行业、生物制药、制造业、房地产、服务业等跨行业人力资源高管经验；精通华为管理理念在中国企业的践行与内化，致力于帮助企业培养“企业家型”业务管理者及HR。

施老师2010年加入华为公司，先后在华为公司固定网络产品线和产品与解决方案体系从事人力资源管理工作，在职期间主导负责华为公司研发领域企业文化体系落地、组织氛围建设及华为多元化激励体系构建和管理，是华为公司“TRUST有效激励模型”的初创者（提出TRUST模型内容及命名），在2014年获得华为公司金牌奖，并在2011年度及2012年度被评为网络产品线和PSST体系十佳HR工作者。

施老师于2017年加入正中投资集团有限公司，担任集团总部人力资源总经理，带领团队制定集团人力资源战略规划、政策方针和完善人力资源体系建设。正中集团涉及房地产（正中置业、科兴科学园企业服务）、科创板块（科兴生物制药（SH.688136）、科泽新材料）、制造业（华美板材）、服务业（正中高尔夫球会、隐秀山居酒店）等，施老师凭借扎实的企业经营和人力资源管理底层逻辑，擅长根据企业所在行业与发展阶段量身打造人力资源战略及管理体系。

施老师于2020年担任科兴生物制药有限公司（科创板上市公司，SH.688136）副总裁，分管组织运营、流程与IT、人力资源、品牌、行政等模块。主导科兴制药企业文化2.0体系构建并发布《科兴制药企业文化与品牌白皮书》、《科兴制药身份证明》，建立科兴制药多元化激励体系，包括：股权激励、研发拓展领域项目激励、营销模块激励。

近20年的企业运营和人力资源管理经历中，施老师既见证了华为公司的快速发展，也深刻理解华为经营哲学和管理逻辑，同时更加精通中国企业如何向华为学习，具备丰富的华为管理理念和工具在其他企业落地的路径与要点。尤其擅长打造“企业家型”管理者和HR从业人员。

擅长通过战略解码洞察组织绩效差距，并通过系统方法剖析绩效差距、定位问题、制定改进举措，同时根据业务实际情况适配人力资源体系、政策和关键举措，尤其是干部和人才管理机制的构建。

授课风格：

施炜瑾老师具备15年培训讲师经历，其以广阔的知识面、幽默并犀利的讲课风格赢得广大学员的好评。施老师具备极佳的培训控场能力，善用大量案例激发学员学习兴趣和互动热情，课堂氛围轻松热烈。施老师在企业任职期间开展过多次500人的大型讲座，同时也特别擅长企业高管团队务虚研讨和实战演练，是企业内成长起来的懂经营、懂业务，从基层一路打拼至高管的实战派老师。

同时，施老师以“热情”、“热心”著称，对于学员的困惑和提问都极具耐心，且能给出具有启发性和借鉴意义的解答，老师在坦诚和真诚赢得了学员的一致好评。

企业培训咨询案例：

华为云“鲲鹏产业标杆学习”项目——《标杆企业文化落地优秀实践及方法论》（面向华为客户群体的企业家团队）
中国中车株洲所中高层干部能力提升项目——《基于战略目标落地的组织诊断及人力资源规划》（着重绩效与激励体系）
招商银行总行面向全国对公银行行长管理培训项目——《铁三角助力商业成功》（华为销售体系构建）
越秀集团广期资本企业文化落地项目——《企业文化落地实战能力提升》
珠海公交集团企业管理能力建设项目——《向华为学管理》
华一世纪常青商学企业家赋能项目——《将能力建在组织上》（面向企业家群体）
无限极有限公司（李锦记集团旗下）——《企业文化落地及荣誉激励体系共创工作坊》
高济医疗（高瓴资本旗下）——《如何构建支撑商业成功的HRBP团队》
长沙市国家级望城经济开发区企业会员——《基于战略牵引的人力资源体系构建》
广东社会主义学院——《华为企业文化落地与实践》
倚华教育集团人力资源体系建设、经营管理体系建设咨询项目
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