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刘强东联手雷军甩出王炸

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刘强东和雷军,强者抱团,如虎添翼。


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出品 | 电商头条     作者 | 王小孟

京东小米,强强联合


刘强东和雷军的交情,真是越来越深了。


3月12日,京东与小米签署战略合作协议,双方将合作开发智能摄像产品,并设定了未来三年成交量2000万台的目标。


具体来看,基于对市场需求和技术基础的考量,京东和小米决定合作开发低功耗、免流量的摄像机产品。


图源:财联社


当前,用户在使用智能摄像机的过程中,常常受困于高昂的流量费用。针对这一痛点,两大互联网巨头选择发挥各自优势,弥补市场空白。


其中,作为一家老牌电商公司,京东积累了强大的渠道资源,并对消费者需求具有敏锐的洞察力,有利于把握产品的设计与销售。


此外,京东还在大数据、云计算等领域具备深厚的技术实力,能为产品的研发提供数据支持和技术保障。


而小米也在智能硬件研发领域积累了丰富经验,拥有强大的技术研发团队和先进的技术储备,旗下多款家居产品畅销市场。


例如,小米CW500、小米3Pro等智能摄像机,配备高清画质和AI监测功能,深受消费者喜爱。


除此之外,京东和小米还将在市场营销上共同投入超500万元,为小米智能摄像机品类提供线上线下全渠道资源扶持。


首先,得益于庞大的用户基础和完善的销售渠道,京东能帮助小米智能摄像机触达更广泛的消费者群体,并将利用大数据分析能力,为产品制定精准的营销策略。


另外,借助实体门店,双方可以举办线下体验活动、促销活动,让消费者亲身体验产品优势,增强购买意愿,并通过广告投放、媒体合作等方式,加强品牌宣传和推广。


种种措施旨在提升小米智能摄像机的品牌知名度和美誉度,扩大市场影响力。


值得一提的是,此番合作将为双方带来新的发展机遇。


作为知名的科技品牌,小米与京东合作,将为后者带来更多的流量和关注度,从而提升平台的知名度和影响力。


而随着智能摄像机市场竞争日益激烈,小米也需要一个强大盟友来巩固自身在中高端市场的优势。


从更长远的角度开,双方合作还将推动智能摄像产品的技术创新和市场普及,进一步扩大市场规模,促进行业高质量发展。


近年来,京东与小米的商业合作愈发频繁,涉及零售、科技、物流等多个领域。


2024年4月,双方联合举办首个京东米粉节,这是小米品牌首次与渠道深入合作共同举办米粉节,为消费者带来了一系列优惠福利与趣味活动。


同时,京东旗下即时零售平台“京东小时达”与小米深化战略合作,小米SU7配件在京东小时达平台上线,最快仅需30分钟即可送达。


5月,双方达成全新战略合作,明确了合作目标:未来三年小米在京东全渠道销售额2000亿。


图源:京东


具体来看,京东将依托其在3C数码、家电家居、汽车等领域的深厚积累,与小米紧密合作,利用精准的市场定位和对消费者的深入理解,共同推动小米产品更广泛地覆盖市场。


此外,京东物流将发挥其强大的物流网络和先进的供应链数智化能力,为小米提供全面、高效的一体化物流供应链服务,以及国际物流及物流数智化解决方案,助力小米实现更高效、更精准的物流运作。


随着小米拓宽业务范围,双方合作关系得到进一步深化。


今年2月27日,小米SU7 Ultra正式上市。当天,小米汽车京东官方旗舰店正式开店,涵盖整车预约试驾、汽车用品销售、养车服务等多个领域。


图源:京东APP


随后,京东还联合小米举办了“探秘小米移动互联网产业园”直播活动,展示小米SU7Ultra身上的“黑科技”,并推出抽奖和工厂参观名额,吸引用户关注。


对京东来说,小米汽车的入驻展现了平台在大牌产品上的强大集聚效应。


通过吸纳汽车行业领军品牌入驻,京东不仅能够提升自身的市场竞争力,也能为消费者带来更多元化、更高品质的选择,进一步巩固其在电商领域的领先地位。


对小米而言,这也是加速其“人车家全生态”战略落地的关键一步,意义重大。


正如小米公司合伙人、总裁卢伟冰所说,小米将借助京东强大的电商平台和物流能力,推动小米智能硬件产品的销售增长和普及化。


总体来看,除了实现各取所需、优势互补,京东和小米还在给消费者带来更加便捷、智能、高效的购物体验这一共同目标上,达成了双向奔赴。

京东小米,顶峰相见

2025年,作为两大互联网巨头,京东和小米在辉煌时刻携手同行,我们可以称之为“顶峰相见”。


先看小米,这一知名科技公司,凭借长期研发投入实现逆袭崛起。


回顾2024年,小米集团股价一路狂飙,市值随之冲上万亿赛道。仅仅上市7年,小米就实现了万亿的跨越,就连创始人雷军也迎来高光时刻。


据统计,2024年全年,小米集团的股价涨幅高达121%,与其他科技公司相比,表现十分亮眼;


今年2月4日,小米市值突破万亿港元;2月7日,股价再次拉升,盘中最高冲至43.50港元/股,续创历史新高,年初以来已涨超20%。


图源:雪球


从市场表现来看,小米已成为科技股中的一匹黑马,十分抗打。


经过多年发展,小米集团构建了一个多元化的生态体系,业务涉及智能手机、智能家居、新能源汽车、人工智能等新兴领域。


首先,小米汽车一上市就迅速出圈,爆火程度超出想象。


2024年3月28日,小米召开汽车发布会,几乎半个车圈的CEO都来捧场;随后,小米SU7销量飙升,上市24小时大定88898台。


自4月初开启交付以来,其月度交付量持续攀升,以至于有声音说小米接替哪吒汽车,成为了新势力五强的代表之一。


最后,小米汽车的年销目标超额完成。12月28日,小米汽车宣布,截至目前,小米SU7全年交付量已超过13万辆,已提前完成全年所有目标。


在小米汽车爆火的同时,创始人雷军也一跃成为网红企业家。


伴随着“Are you ok?”“霸总为我开车门”等热梗,雷军凭借学霸、谦逊、亲民、幽默等标签,成功打造出个人IP。


蝉妈妈数据显示,雷军在2024年涨粉超2500万,位列“抖音2024年度涨粉榜TOP50”第三名,也是榜单中唯一的企业家。


庞大的粉丝群体成就了雷军“带货之王”的美名。


去年7月,雷军发布了一段出差收拾行李的视频,视频中他往包里随手塞了一瓶“饭遭殃”辣酱,该产品迅速爆火,月销售额高达1000万,扭转了以往的颓势,重新焕发生机。


近期,雷军身穿皮衣出席小米SU7 Ultra发布会,该话题冲上热搜后,网友纷纷求链接,最终扒出雷军穿的疑似为“迪柯尼”工装皮衣,售价2521元。没过多久,这款皮衣就宣告售罄,预售都排到一个月后了。


图源:小米SU7 Ultra发布会


想当年,雷军曾在小米上市时说,“今天的上市,是小米新的开始。”


如今,随着万亿市值达成、各项业务稳定发展,小米集团又将带来怎样的新成就,我们拭目以待。


再看京东,这一顶级电商平台,凭借高效供应链体系重回巅峰。


回顾2024年,在创始人刘强东的领导下,京东交出了一份亮眼的业绩报告,不仅股价大涨,还开拓了新业务。


今年3月6日,京东集团发布2024年第四季度及全年财报。


数据显示,2024年,京东集团营收为11588亿元,同比增长6.8%;净利润同比增长71%至414亿元,每股收益增长76.4%;全年经营利润率从2.4%提升至3.3%。


图源:京东黑板报


其中,第四季度的表现格外强劲,营收达到3470亿元,同比增加13.4%,重回双位数增长;净利润为99亿元,同比增长190.8%,是京东近三年来最高的一次同比增长。


财报发布后,资本市场狂欢,京东股价大涨。截至3月6日23时21分,京东美股涨超3%,盘前一度大涨超10%。同日,京东港股涨8.42%。


这份漂亮的成绩单离不开刘强东在业务上亲力亲为。


据《财经天下》,过去一年里,刘强东频频深入业务一线,不仅参加零售、物流等业务部门的例会,还亲自指导创新业务,并带队同合作伙伴沟通。


知情人士透露,“2024年,刘强东几乎一心扑在工作上,很多业务线的汇报都是秒回,尤其是对于外卖之类的新业务更是第一时间给反馈。”


除了带领员工做好现有业务,刘强东还指挥公司多方面布局,朝着更多领域扩展。


今年1月,京东加大家政业务投入,发布十万人招募计划,面向百县千镇招募10万名保洁师。2025年,京东家政业务计划拓展至100城,将投入10亿重金全方位提升保洁师收益及合作体验。


图源:京东黑板报


2月,京东推出“品质堂食餐饮商家”招募计划,进军外卖行业,并对5月1日前入驻的商家实施全年免佣金政策。


3月份,京东物流推出自营搬家服务,以“0搬动、0加价、0破损”的三大承诺为核心,为用户提供省心无忧的“管家式”搬家服务。


归结起来,上述业务目的都是在于能力打造与提升用户体验。通过丰富业务场景,与京东零售、京东物流等核心业务相互支撑和补充,为用户提供全方位的服务。


如今,京东和小米再次启动合作,以数字时代“平台+品牌”方式,在新能源汽车、智能摄像等行业中携手同行,除了优化消费者的购物体验,也将为彼此带来新的发展机遇。


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