一个普通人今年如何致富

这一期我们将进一步从实操层面，为大家讲一个问题，这也是一个切实关系到我们普通人未来创富实践的重要议题：

普通人未来的创富方向具体包括哪些？如何将这些风口转化为变现机会？

今天的分析开始之前，我们有必要带大家先总结下之前的致富浪潮：

2020年以后，宏观经济发展和财富创造已经进入到“调控整合“的新阶段。

不同于前两个阶段分别呈现”实体经济遍地开花（1978-2008）“、”地产爆发上车皆富（2008-2020）“等对于普通人而言依然较为友好的创富态势，我们正在经历的这个新阶段，面临产能过剩、技术为王、地产泡沫等一系列普通人创富的现实卡点，导致普通人在未来赚钱会越来越难。

但正如我们判断，新阶段中，市场上仍然会存在大量难以被大型科技企业解决的、普通人也可以入局的固有需求，我们简单把这些需求归纳总结为了“差异化小生意“。

接下来，我们就直接上干货，为大家详细解读：

所谓的“差异化小生意“具体包括哪些？普通人如何养出一个小生意？

一、整体思路：以创新为核心，寻求结构化机会

如果对经济史略有了解，就会明白即使宏观数据再差，也总有细分行业和赛道能跑出结构性机会。所以要了解新阶段普通人的赚钱机会，整体思路很明确——

一是全盘了解：在不算太好的大环境下，有哪些小范围生态是表现还不错的；

二是局部筛选：从第一步发掘的异军突起的行业或赛道中，进一步选取这些普通人资源可及的、入场门槛可控的领域。

我们通过长期跟踪与深入分析，直接帮大家完成了第一步的前期全盘分析，并在这里省去进行阐释的步骤，因为人工智能、半导体、低空经济等领域的大多数机会，如果缺乏一定的行业专业知识和资本/资源累积，普通人很难深入参与其中。

因此，我们接下来将主要关注第二步：有哪些领域是适合我们普通人参与的？

新阶段的一个重要特征，就是经历了前两个阶段的快速扩张，社会上提供的产品和服务已经趋于饱和，人们的消费心理，也已经从“什么都想试试“转向了”只买对的“，如何 在过剩的供给中，提供在大量同质化产品中脱颖而出、促使消费者坚定选择的产品或服务，就成了创富的核心。

我们将在这个指导思路的基础上，为大家和盘托出，我们的团队对于大量商业案例进行系统性分析后的研究结果。

二、具体实操：提供什么？怎么提供？

资源直接决定了我们能提供什么样的产品和服务，但不代表我们能提供的恰是市场所需要、有增长潜力的。接下来，将分为实体产品和虚拟服务两部分，为大家具体解读我们在研究中发现的一些适合普通人入局的相关品类，大家可以根据自己手头的现有资源，或未来可能调动的相关资源对号入座。

2.1 实体产品篇：平替、独特、情绪价值

如果将近两年的消费趋势关键词画成气泡图，“低价“绝对是最显眼的气泡之一。

通过国内各大电商平台2024年的业绩报告，便可管中窥豹：

根据国内三大电商平台披露的2024上半年财报，主打低价“砍一刀“的拼多多一枝独秀，营收和经营利润同比增长高达约105%和200%；而淘宝母公司阿里巴巴的营收同比增长仅为5.1%，经营利润更是出现12.1%的下滑；京东虽然表现稍好，但其营收和经营利润增速也仅仅分别录得3.9%/23.8%，被拼多多远远甩在身后。

化妆品行业兴起的“国货大牌平替“、现制饮品赛道打得火热的”9.9咖啡“也都反映了这一趋势。

但我们这里并不建议没有任何产业经验和供应链基础的普通人去卷低价生意，因为从国内市场目前的竞争态势来看，“低价”本就是一个伪命题，向来是“只有更低、没有最低”，因此，想在这个赛道卷出名堂，产业链资源、议价能力、托底资本其实缺一不可，缺乏任一环节，都可能让普通人好不容易起步的生意“半道崩殂”，得不偿失。

那么除了低价之外，实体产品领域还有哪些机会呢？

这就要说到近年消费领域的另外两个同样占据重要地位的关键词：独特，情绪价值。

还是以电商这个大切口来看趋势：即使在网上零售额整体增长低迷、头部电商平台甚至出现负增长的背景下，除了拼多多这个低价逻辑一目了然的高增长平台之外，还有一个平台的表现也势如破竹：这个平台，就是2024年的小红书。

由于小红书母公司是一家非上市企业，难以精确获取其2024年具体的营收、利润等财务指标，但它的迅猛势头，从其披露的双11业绩中就可见一斑：

据小红书官方统计，2024年开启双11活动后的首周，成交破500万的商家数就同比增长了4.5倍，成交破千万的商家数达到了2023年的3.3倍；特别值得注意的是，其营造的独特“买手生态”也取得了显著收效：2024年双11，平台上成交破500万买手数相较2023年增长超600%，这意味着它给本身不具备实体经营经验、但擅长以个人IP进行带货营销的普通人提供了大量创富机会。

但相比拼多多平均不到40块的客单价，小红书的客单价可谓高得离谱：截至2024上半年披露的数据，其直播间平均客单价稳定保持在500块左右。

那小红书凭什么在低迷的大环境下，还能轻而易举地赚到可观收益并实现高速增长呢？

答案就藏在“独特“”情绪价值“这两个消费关键趋势里。

浏览平台上的优秀商家案例，可以发现成功实现短期内快速起量的，几乎都是所谓的“主理人店”——它指的是通过主理人对其设计理念、以及其个人生活态度和生活方式的展现，为用户提供独一无二的商品设计，和被赋予了“人情味”的独特选品。

这与《2023新中产大调研》报告中，近六成的新中产人群都表示“日常勤俭节约，但对爱好的东西舍得花钱”的调研结果不谋而合。

平台上只要是坚持践行这两个趋势的商家，2024年，几乎在服装鞋包、文玩珠宝、美妆个护、美食滋补、家居、母婴、家电等各个细分领域都遍地开花。

具体到品类，首先可以从自身的爱好或身边的资源入手：比如某爱好串珠的主理人，通过手工制作的“独一份”珠宝产品，在双11线上直播中实现了场均100万的成交额；再比如某留日学生，敏锐地捕捉到了日本中古首饰的外贸机会，结合线上直播等营销手段，实现了10天成交额破250万的业绩表现。

看到这儿可能有人要问了：我一没有什么特别爱好，二也找不到独特货源，这个钱要怎么赚？

那我们建议，可以考虑从投入成本不高、但又具备上述两个特征的情绪价值型商品入手：

“口红效应”这个经济学概念想必大家都不陌生，指的正是经济下行背景下，消费者对于低价、情绪商品的偏爱趋势，具体到品类，2024年上半年消费者购买的前5大情绪型商品也许能给你一些灵感：盲盒（37.4%的消费者表示购买过）、刮刮乐（32.9%）、捏捏（32.7%）、香氛（26.5%）、好运喷雾（25.4%）。

最近在消费市场和投资圈爆火的“谷子经济”，入圈门槛也不算高：

它指的是基于二次元文化衍生出的周边商品经济，包括徽章、海报、卡片、挂件、立牌、手办、娃娃等‌。据统计，2016—2023年，国内二次元周边衍生产业的年复合增长率高达 53%，未来5年，预计二次元产业仍将保持18%的年复合增速。

因此，漫画、动画、游戏等IP的周边商品，对于当下普通人开启一个“情绪价值型”的小生意来说，也是一个低成本、潜力佳的可选项。

看到这儿可能有一部分读者又要说了：实体产品的进货、营销、物流、退换等环节毕竟还会带来一定成本投入，有没有什么普通人也能“空手套白狼”、几乎无需成本就能冷启动的赚钱机会呢？

答案是：不多，但也有。

接下来，我们就来为大家拆解一下虚拟服务领域的相关机会。

2.2 虚拟服务篇：技能第一，有趣也行

虽然近年来互联网红利几乎已经见顶，但其中仍然不乏一些仍处于成长期、未来还有较大空间的细分领域——知识技能服务就是其中翘楚。

为什么2024年在光伏行业中游核心企业接连录得大幅亏损的大背景下，作为“卖铲人”的上游设备提供商的净利却仍然基本为正，部分优秀设备供应商甚至赚得盆满钵满？——

因为只要行业还存在一天，对于设备采购、维护就有一天的需求；而且往往是行业卷得越厉害的时候，对于“铲子”的需求反而是越大的。

在经济下行周期中，不断削减的就业岗位一定会导致就业市场内卷加剧，这一现实必然会驱使大量就业困难的候选人强化自身技能组合、以寻求更广的就业机会。

这个时候，提供知识技能的人，正是就业市场的“卖铲人”。因此，普通人想要不花费真金白银这样的硬性成本也能实现财富创造，就要发掘更多的软性资源，从自身积累的知识技能或行业经验出发，成为“卖铲人”的一员。

需要特别强调的是，除了办公软件操作、编程、设计、财务等硬技能之外，“有趣”这个软实力，在新的时代背景下，也是普通人不可忽视的展业资源：

背后的逻辑在于，在人工智能时代临近、人与机器越来越“雌雄莫辨”的新未来里，技能和效率将逐渐脱离竞争的焦点，而信任和情感链接，则可能成为我们普通人生而为“人”、利用人性撬动创富杠杆的宝贵筹码。█

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