高仿宗师傅，偷家宗馥莉

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来源丨豹变

作者丨陈法善

近期，市场上出现了一款名为“宗师傅”的AD钙奶饮品，其从包装设计、色彩搭配到品牌LOGO，均与知名的娃哈哈AD钙奶极为相似，引发了广泛关注。

娃哈哈官方随后澄清两者之间并无直接关系，但从股权结构、产品线布局以及管理层背景来看，“宗师傅”与娃哈哈之间确实有着错综复杂的联系。

那么，宗师傅到底是情怀的产物，还是又一个“本是同根生”的商战故事？

现身江湖

白色塑料瓶身、绿红配色的标签，220毫升的容量以及类似的营养成分表——“宗师傅”AD钙奶从内到外，都让人联想到娃哈哈的经典产品。

从时间上看，2024年7月，宗师傅选择在娃哈哈内部人事变动时浮出水面。

“宗师傅”AD钙奶自2024年11月上市以来，已经经历了两轮经销商销售回款，但在主流电商平台上却难以觅其踪影。

“宗师傅”作为后来者，并未采取低价策略。相反，从电商渠道的售价看，其售价甚至高于原版娃哈哈AD钙奶。

目前，宗师傅已在浙江桐庐、富阳设立两处生产基地，长三角是其最有可能优先覆盖的市场。

在上海、南京、杭州、芜湖、镇江、温州、宁波等城市搜“宗师傅AD钙奶”，选择外卖配送，均无同城商家售卖该款产品，相反，系统清一色地推荐娃哈哈AD钙奶的购买链接。

尽管面临诸多挑战，宗师傅在销量方面还是定下了颇为激进的目标。

AD钙奶生产方——杭州吾尚食品有限公司微信公众号披露的信息显示，双方力争在2025年，实现宗师傅吾尚联销体销售额突破10亿元。

而在一个多月后，这一目标直接翻了五倍。

赵方宸在宗师傅代理招商会上表示，到2027年，宗师傅计划在全国建立12个生产基地、100家联合工厂，力争在2025年度实现销售总额突破50亿元的目标。

这一目标能否实现，还有待市场验证。

在宗庆后逝世，以及后续的交接班风波中，娃哈哈获得了足够高的关注度，并带动了产品销量。

但随着流量红利过去，一味蹭热度、打情怀牌的效果难免会打折扣。

其次，宗师傅在价格方面并无明显优势，能否拿下至关重要的低线市场还是个未知数。

叔侄之争

面对宗师傅的多次“认亲”，娃哈哈不断辟谣两者之间并无直接关系，但不可否认的是，这两家公司确实存在某种微妙的关联。

在渠道方面，截至2024年底，宗师傅已经签约了800多家原娃哈哈经销商。

在高管方面，宗师傅多位高管曾是娃哈哈“旧人”。

公开资料显示，宗师傅饮料董事长吴坚曾，是杭州为企业家提供培训教育服务的“杭商大学”的副校长，当时的校长正是宗庆后。

宗师傅总裁赵方宸做过娃哈哈的区域经理；代工厂吾尚食品以生产乳酸菌和AD钙奶著称，老板倪永康曾于2001年加入娃哈哈，负责牛奶项目的开发。

而宗师傅的员工不少也在娃哈哈工作过。

在执掌娃哈哈后，宗馥莉采取了重签劳动合同、取消干股分红、回购员工股份等改革措施。

这些改革被认为有利于打破娃哈哈原有的“大锅饭”模式，但也让不少习惯了娃哈哈传统“家文化”管理理念的老员工难以接受。

宗师傅像是由娃哈哈前员工和经销商共同创立的品牌，旨在与老东家竞争。

然而，企查查显示，宗泽后在宗师傅的持股比例为10.5%，并拥有51%的表决权。

早在2024年宗馥莉辞职风波时，宗泽后便公开表达过不满。

网络上流传的一张微信朋友圈截图显示，宗泽后直言（宗馥莉辞职）“是件好事”，接班娃哈哈的方式有问题，应该先做好事、做慈善，赢得人心，再谈接班。

辞职风波无疑将“叔侄之争”公开化了，曾经的一家人成了“最亲密”的竞争对手。

重掌娃哈哈一号位小半年后，宗馥莉用出色的业绩回应了这场争议。

2024年，娃哈哈规模回到了十年前的巅峰时刻，达到700亿元区间，而在2023年，这一数据约为500亿元左右。

内忧外患

即便宗师傅在2025年顺利实现50亿元的销售目标，这一成绩与娃哈哈700亿的销售体量相比，仍不是一个数量级的对手。

对娃哈哈新掌门宗馥莉来说，能否带领公司走出产品、品牌老化困境，重回增长区间显然是更紧迫的任务。

目前，在娃哈哈核心产品矩阵中，AD钙奶受到乐百氏、宗师傅等品牌的挑战，娃哈哈的主要产品，纯净水也受到农夫山泉的进一步挤压。

2024年4月，农夫山泉打破过去24年未生产纯净水的局面，推出了绿色包装的农夫山泉纯净水。而娃哈哈在瓶装水市场的主要产品就是纯净水。

在农夫山泉猛烈的广告攻势下，瓶装水市场格局逐渐改写。

数据显示，截至2024年5月，农夫山泉以26.5%的市占率排名第一，而娃哈哈则以9.9%的市占率居第四位。

为了重拾年轻化的品牌形象，娃哈哈不仅解雇了长期合作的代言人王力宏，还尝试在线下开设奶茶店，试图重新与年轻消费者建立联系。

2019年10月，娃哈哈奶茶业务正式运营，曾被公司寄予厚望，宗庆后甚至将其视为娃哈哈的“第三次创业”，并制定了“5年1万家门店”的扩张计划。

后续市场表现不佳，出现大规模门店关闭的情况。

2024年12月，娃哈哈奶茶官宣将不再开放加盟。在失去娃哈哈支持后，剩下的奶茶门店的处境恐将更加艰难，未来可能难逃闭店的结局。

在宗庆后去世后，一些既定的秩序被打乱，新的规则正在形成。

宗师傅还不足以跟娃哈哈掰手腕，但在外部有农夫山泉等竞争压力，内部又面临叔叔背刺、员工举报、老臣背叛等情况下，宗馥莉面临的挑战才刚刚开始。