主要观点总结
本文主要介绍了长安汽车近期的人事变动、业绩报告、新能源汽车销量、海外业务增长情况以及汽车以租代购业务的市场需求和培训课程的相关内容。文章中提到了长安汽车总裁王俊的离任、公司的业绩报告和新能源汽车的业绩，同时也介绍了汽车以租代购的市场需求、历史背景、行业情况以及一个训练营的举办情况和负责人梁斌的简介。
关键观点总结
关键观点1: 长安汽车的人事变动和业绩报告
长安汽车宣布总裁王俊离任，发布了2024年年报，公司实现了营业收入和净利润的增长，并拟向全体股东派发现金红利。同时，公司全年销量创下了近七年新高，新能源汽车销量也有显著增长。
关键观点2: 汽车以租代购的市场需求和行业情况
汽车以租代购市场存在巨大需求，尤其针对征信不佳的客户群体。市场中存在喜相逢等明星公司，但也面临市场变化和竞争压力。汽车融资租赁行业的公司正在努力开拓这块市场。
关键观点3: 梁斌的经历和对汽车以租代购业务的贡献
梁斌有着丰富的汽车租赁和融资租赁经验，在加入靠谱金服后，他推动了公司业务的快速发展，尤其是报单群业务。他还计划开展新的业务并主持培训项目，以帮助更多的人了解和开展汽车以租代购业务。
正文
4月10日，长安汽车宣布了总裁王俊离任的消息。
公告称，董事会收到董事王俊提交的书面辞职报告。王俊因工作变动，申请辞去公司第九届董事会董事、战略与投资委员会召集人职务。王俊辞职不会影响公司董事会工作的正常运行。辞职报告自送达公司董事会之日起生效。王俊因工作变动不再担任公司总裁职务，且不再担任公司任何职务。
4月10日，重庆长安汽车股份有限公司发布的2024年年报显示，公司2024年实现营业收入1597.33亿元，同比增长5.58%；实现归属于母公司所有者的净利润73.21亿元，同比减少35.37%。公司拟向全体股东每10股派发现金红利2.95元（含税）。
销量方面，长安在去年创下了近七年新高，全年销量达268.4万辆，同比增长5.1%，连续五年实现正增长。
新能源领域的转型方面，2024年，长安汽车的新能源汽车销量达到73.5万辆，同比增长52.8%。公司构建了长安、深蓝、阿维塔三大品牌矩阵，推出了包括长安启源系列、深蓝系列和阿维塔系列等多款新能源车型。
出海业务方面，长安汽车2024年海外销量达到53.6万辆，同比增长49.6%。
不管是主做新车还是二手车金融的朋友，都有必要关注以租代购了，以租代购不是我们吹出来的风口，而真的是实实在在的风口，不仅仅是新车，二手车里头也是。
疫情 3 年，疫后 2 年，征信坏掉的客户不仅没有变少，反而变多了。据说这个群体高达 8000 万，目前能接受这类群体的只有以租代购，因此以租代购不缺客户需求，反而能挑着做。以租代购有明确的所有权归属，贷后管理较贷款容易很多，因此以租代购近 2 年又迎来了发展期。如果一个业务既赚钱，还不缺客户，是不是好业务，是不是蓝海？现在的以租代购如同 2019 时候的车抵贷，巨大的市场需求，但供应方优先，还没有绝对优势的垄断玩家。
不论是银行还是汽车金融公司都不能满足这一个庞大的客户群体，而以租代购公司刚好完美接住了这部分客户的需求，这也正是近几年喜相逢和花生好车这些汽车融资租赁公司的业务发展颇有起色的原因。说到喜相逢，入行年头长的朋友可能还记另外一家公司——赢时通。赢时通科技的子公司赢时通汽车服务有限公司成立于2005年，是国内最早的涉足汽车以租代购业务的一批公司，比成立于2005年一直到2012年才进入以租代购业务的喜相逢早了好几年，比2017 年才开始的弹个车、秒台车、花生好车更是早了一轮。这几家公司是当时汽车以租代购行业内的明星公司，都各自拿到的多轮融资。秒台车当时就融资不少，也是行业的焦点，甚至还一度邀请到黄晓明做代言人。
现在依然活跃在市场的有喜相逢，喜相逢在去年七度上市终于成功，现如今看股价表现连创新高，要知道喜相逢上市发行价是 1.1 港币/股（12 月 23 日市值达到 68 亿，市盈率 90 倍。和汽车上市汽车金融类公司股价对比一下，你就知道估值差别有多大了，也体现了资本市场对于租赁和贷款两个业务的估值差别。
说完了以租代购的一些陈年往事，有个人一直深度参与其中，他就是我的投资人&合伙人梁斌梁总。梁总2006 年在老家安徽从事汽车租赁行业， 2010 年来到深圳，加入赢时通，出任惠州分公司经理，2013 年出任赢时通以租代购事业部总经理。
我和梁总是 2016 年 1 月认识，当时我还没出来创业，还在广州的太平洋汽车网。2017 年 3 月，梁总给我发信息，说他去了易车出行，隐晦地表达了对我们公司的兴趣，当时我没有在意。等到了 11 月，梁总给我发来的正式的邀请，他们融资了 1.76 亿，我才意识到我面对的是个超级大咖。
后来梁总真的将我推荐给他的老板后河集团的周伟标周总，促成了对我们靠谱的投资，梁总自己也投资了 50 万，成为靠谱的股东。我们后来的交流就变得更多更频繁了，直到 2020 年我向梁总表达了想把公司搬到深圳来的想法，他以为我是开玩笑的，后来 2022 年真的成真，这回轮到我邀请梁总正式加入我们靠谱，成为我的合伙人。2022 年 4 月，梁总正式加入了靠谱，我们靠谱报单群业务就是在梁总的负责下跑通的，现如今我们一个月能有 3000 万的放款量，成为了我们公司的第一大业务，梁总功不可没。
现在靠谱报单群每个产品有负责人，梁总琢磨着开创一个新业务，我们想来想去，梁总 14 年的以租代购经验很有价值啊，于是有了我们这次的自主开发的培训。
训练营已举办 5 期，获得了非常好的反馈
得分 4.38，“汽车以租代购实战训练营”第一期成功举办
得分 4.46，“汽车以租代购实战训练营”第二期成功举办
4.70 分，“汽车以租代购实战训练营”第三期成功举办
讲师简介：
梁斌，1979 年出生，安徽人，清华大学MBA
2006 年进入汽车租赁行业，
2010 年在赢时通任分公司经理，
2013 年担任赢时通以租代购总经理，
2017 年参与创始秒台车并出任总经理，有超10亿的车辆投放经验，超 2000 人的团队管理经验。
靠谱金服股东、合伙人
适合人群：
2、打算开展以租代购业务的公司（ 汽车金融公司、汽车融资租赁公司、SP公司、汽车财务公司、汽车经销商集团、担保公司）
培训时间：
4 月 19 日-20 日， 19日安排有晚宴
培训地点：
深圳
报名咨询请联系：
关于我们:
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诞生于2013年8月31日
有同名：APP、视频号、抖音号
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