经营业绩再攀高峰，透视中国人寿年度成绩单

3月27日上午，中国人寿保险股份有限公司（下称“中国人寿”）在京、港两地同时举办2024年度业绩发布会。寿险“头雁”发布2024年“成绩单”。

2024年，中国人寿创下历史最好成绩，实现归属于母公司股东的净利润1069.35亿元，同比增长108.9%；总保费达6714.57亿元，同比增长4.7%；内含价值超1.4万亿元，居行业首位。

在3月27日举行的业绩会上，蔡希良履新中国人寿董事长后首次亮相，并透露了对全年业务发展的目标与期待。

他表示，与管理层共同确定了未来的发展思路，通过进一步全面深化改革，不断提升核心功能和核心竞争力，关键在于强化五种能力：一是风险保障能力，二是资负联动能力，三是价值创造能力，四是风险防控能力，五是全球资产配置能力。

核心指标引领行业

在2024年复杂的外部市场环境下，中国人寿聚焦价值创造与效益提升，实现了规模、价值、速度、质量、结构、效益、安全的全面提升，2024年关键业绩指标创历史最好水平。

“交出了一份成色十足的成绩单”，蔡希良在业绩发布会上这样评价过去一年中国人寿取得的成绩，并总结了公司业绩的四大显著特点：

一是规模价值全面领跑。2024年总保费达6714.57亿元，首年期交保费达1190.77亿元，创历史新高；内含价值超1.4万亿元；一年新业务价值在2024年经济假设下实现337.09亿元，继续引领行业。

二是经营效益大幅跃升。总投资收益达3082.51亿元，同口径同比大幅增长150%，投入产出效率持续提高，归属于公司股东的净利润达1069.35亿元，大幅增长108.9%。

三是综合实力持续增强。总资产达6.77万亿元，同比增长16.7%，偿付能力充足率保持较高水平，人身保险服务质量指数连续两年排名行业第一。

四是风险防控安全稳健。风险综合评级连续26个季度保持A类评级，消保监管评价蝉联行业最高档。

对2025年权益市场保持乐观

去年资本市场的一波回暖，让很多上市险企都收获了亮眼成绩，中国人寿也不例外。

数据显示，2024年，中国人寿实现净投资收益1956.74亿元，净投资收益率为3.47%；实现总投资收益3082.51亿元，同口径同比大幅增长150.4%，总投资收益率为5.50%，较2023年同比上升3.07个百分点，创近年新高。

副总裁兼董事会秘书刘晖表示，成绩的取得得益于多种因素的综合驱动，更关键的是在于我们构建了一个多元稳健的投资组合。多年来，公司持续加强对长久期债券、优质的另类资产的配置，构建了一个稳固的固收底仓，同时公司保持战略定力，能够坚定地执行我们的战略配置规划。

“在权益市场低迷的时候也能够坚定地入市，我们把握了2024年的两次出现了低于2020年以来的市场新低，中国人寿较好地把握了配置的时机和节奏，多方面的因素使得我们去年在各个投资收益品种上都取得了比较好的收益，因此去年我们取得了比较好的综合投资收益。”刘晖解释称。

2024年，债券市场利率大幅下行，股票市场震荡加剧，市场环境更趋复杂。

“我们对于2025年的权益市场保持乐观。”展望2025年刘晖预计，债券市场利率将从去年的单边下行转为今年的双向波动。A股市场运行中枢有所上行，但是受益于政策支持和流动性充裕，估值仍有回升修复的空间。基于这样一个市场判断，我们的策略将继续坚守长期主义，坚持资产负债匹配和长期投资、价值投资、稳健投资，今年的整体思路将围绕基础配置做稳，风险资产做优这样一个整体思路来开展投资管理工作，力争实现稳定合理的长期投资收益水平。

改革转型步伐加快

进一步拆解中国人寿年报，深化个险营销体系改革，成为中国人寿实现价值成长的关键动力。

近年来，中国人寿加速推动个险营销体系改革，并明确了两大重点改革方向，即‌现有队伍专业升级‌和‌新型营销模式布局。

深化个险营销体系改革。中国人寿聚焦优增优育和产能提升，完善“客资建队伍”经营管理体系，存量队伍加速转型，新型营销模式扎实推进，“种子计划”在24个城市试点。

截至2024年末，个险销售人力为61.5万人，基本保持稳定。截至2024年，个险渠道月人均首年期交保费同比增长15%，产能连续4年实现提升，优增新人数量同比上升29.4%；总保费达5290.3亿元，同比增长5.5%，一年新业务价值基于2023年经济假设同比增速达18.4%，价值创造能力持续提升。

银保渠道转型方面，中国人寿持续优化经营管理体系，有效推进“报行合一”，强化佣金费用管控，降本增效成效明显。同时，推动渠道扩面提质，合作银行数量不断增加，产品体系更加丰富，队伍专业化程度持续提升。

截至2024年，银保渠道总保费达762亿元，首年期交保费达187.8亿元。基于2023年经济假设，银保及其他渠道一年新业务价值较去年同期增长116.3%。