主要观点总结
文章介绍了小红书电商的新趋势，商家们采用多元化的经营方式，如笔记带货、直播、店播矩阵等，实现更稳定的日销。三位代表性商家的经营案例被详细拆解，为大家提供经营新思路。小红书电商的笔记场域有巨大的商业潜力，值得新商家尝试。
关键观点总结
关键观点1: 小红书电商的新趋势和商家经营方式的变革
商家们采用多元化的经营方式，如笔记带货、直播、店播矩阵等，实现更稳定的日销。这已经成为小红书电商最大的变化。
关键观点2: 三位代表性商家的经营案例
文章详细拆解了三位在小红书电商中成绩突出的商家的经营案例，他们的经营模式代表了目前小红书电商的多种趋势。
关键观点3: 小红书电商笔记场域的潜力
小红书电商的笔记场域有巨大的商业潜力，商家可以通过发布图文笔记进行种草带货，也可以通过鼓励用户发布晒单笔记带来更多曝光。同时，笔记与直播、群聊的结合也为商家带来了更多的销售机会。
正文
这几天我们的商家交流群中，经常有商家提问，2025年电商行业有哪些新趋势、新风口？其实，要回答这个问题并不难，看看各大电商平台发布的年度报告，往往就能对行业最新的风向有一个大致的了解。比如最近，小红书电商发布了2024年《rise100电商年度榜单》，依据商家的经营增长速度、经营投入度、经营方法评选出了小红书电商最值得关注的100位商家和100位买手。看完商家榜后，我们发现最大的变化是，2023年上榜的商家大多数以与买手合作为核心经营方法，但2024年有越来越多商家在小红书电商建立起经营阵地，靠笔记带货、做店播、运营群聊，实现更稳定的日销。而且商家的经营路径更多样了，有人做主理人直播，有人搭建店播矩阵，有人做「笔直群联动」......甚至商家纯靠笔记带货也能快速冷启，有人还靠笔记做到了年销破亿。这样的经营模式很适合不会做直播、或者是刚刚起步的商家。我们精选出了三位具有代表性、成绩突出的商家，通过拆解他们的经营案例，为大家提供经营的新思路。![]()
笔记带货冷启+直播反哺笔记销量，
创立仅两年的女装新商家@我是杨十七，2024年就靠笔记场域的经营快速在小红书冷启动，下半年还通过通过直播与笔记的联动带动销售进一步增长，最终实现月销千万。杨十七有十年的女装供应链从业经验，对女装的设计、面料与流行趋势有深刻的了解，洞察到宽松的款式越来越受到消费者喜爱，一直秉持着慵懒松弛调以及舒适自在的穿搭方式为客户制作服装。入驻小红书电商后，杨十七每天高频发布笔记，有时一天发布5至10条，通过真实的对镜穿搭自拍分享设计理念和穿搭心，受到了众多小红书用户的认可，月销很快就做到300至500万。月销稳定后，杨十七在下半年启动直播，开始做笔直联动，开播前铺量笔记种草、测款，直播中讲解上新款式和用户更喜欢的款式。许多商家的笔直联动可能做到这一步就结束了，但杨十七没有。她下播后还会继续笔记挂车、持续放量，通过直播反哺笔记成交。图文的信息密度要高于直播，更容易吸引那些目的性强的用户，而她们的转化率自然也更高。通过这种模式，杨十七的月销在年底增长到近2000万。![]()
i人不想做直播，
还有一些i人商家，不想做直播，纯靠图文笔记，不到半年就做到月销千万，比如女装商家@高坂大叔。2024年6月，高坂大叔在小红书创立品牌。他深刻地洞察到，电商女装行业越来越两极分化了，要么低价低品，要么高质高价，中间层次逐渐呈现出市场空白。因此，他想打造一家质量相对较高，价格又较为合理的女装店铺。由于此前做过线下女装档口批发，又做过线上批发供应链，高坂大叔有很强的产品敏感度。他发现“纯羊绒”类目由于原料价格透明，难以提升溢价，一直被头部女装品牌忽视；当下市场上的工厂羊绒店，又存在品质混乱、款式老气等问题。于是，高坂大叔看到了商机，决定从纯羊绒切入。但考虑到自己是个内敛温和、不太爱出镜的人，高坂大叔决定用图文笔记的方式带货。虽然方式简单，但“量大”依旧管用：高坂大叔每天坚持发布8至10篇多角度、多场景的商品笔记进行拉新，一款商品推一两个月，全方面尝试可能性。同时，高坂大叔注重私域流量，开启分级群聊运营，新品优先以群内购方式售卖，带动老客复购。高坂大叔表示，图文笔记的内容固然重要，但更重要的是选择一条有差异化的产品赛道。“女装更多是‘8分选品，2分运营’，店铺走完从0-1后，要想从1-10，后面比拼的就是‘供应链规模’和‘上新频率’。”凭借多年积累的品控意识和选品眼光，以及图文笔记带货的打法，不到半年，高坂大叔月销售额就突破千万，2024年销预计超4000万。2025年，高坂大叔打算开始团队化运作，寻找更大的增长空间。![]()
鼓励用户晒单，
不只是笔直联动，小红书丰富的生态为各种笔记玩法提供了肥沃的生长土壤，“晒单笔记”就是不少商家在用的新玩法，比如@钱与书光腿神器 的主理人江凡。在入驻小红书之前，江凡早切入光腿神器细分品类创立了品牌“钱与书”，主营双层光腿神器。他通过实地拜访厂家、调研产品、找人试穿单层和双层的光腿神器，发现双层光腿神器比单层的更美观、更保暖，能满足女生一年四季穿裙子的需求，因此在这个垂直赛道站稳了脚跟。2023年，为了突破经营瓶颈，江凡把自己的品牌带到了小红书电商，刚入驻10天就达成了20万营业额，这让他大感震惊。仔细研究平台规则后，江凡决定采用矩阵账号发布笔记+晒单笔记的方式扩大经营规模。所谓晒单笔记，即用户在商家店铺下单后发的，关于商品真实体验的心得，为其他用户提供参考。真实的晒单笔记会被推荐给更多有潜在需求的用户，而且笔记下方会有用户购买过该商品的标识，更容易建立信任。为了鼓励更多用户购买后发布晒单笔记，江凡除了发放晒单福利，也非常注重维护和经营笔记评论区，给用户创造分享的机会。他相信晒单笔记模式是一种双赢，既能让钱与书的宝藏商品被更多喜欢光腿神器的用户看到，又能展示多方面的实穿效果帮助用户做决策，同时他也把这种信念传递给了用户，得到了广泛的认可。功夫不负有心人，用户的真实反馈带来了高转化率和源源不断的新用户。通过晒单笔记打法，2024年江凡打造出月销千万级单品，年交易额超7000万。未来，江凡打算把经营范围从光腿神器扩大到其他品类，同时尝试和买手合作，规划做店播，进一步扩大销售场域。从三位商家围绕笔记带货展现出的不同打法可以看出，小红书电商的笔记场域有许多可探索的经营方式。商家可以直接发图文笔记进行种草带货，也可以鼓励用户发布晒单笔记带来更多曝光。笔记还能够与直播、群聊联动，为店播间和私域群拉新。商家直播时，笔记也会获得更多流量，反哺笔记商品的销售。由此可见，小红书笔记场域有不小的商业潜力，同时经营难度又不高、长尾效应强，是新商家入驻小红书电商后值得尝试的第一步。
