定了！今年淘宝直播110亿元这样“花掉”……

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1. 百亿投入锚定“双翻”目标

网经社直播电商台（LIVE.100EC.CN）获悉，2025年，淘宝直播将投入110亿元，重点扶持用户增长、货盘优化及主播孵化三大方向。平台目标2025年成交增速超50%，未来两年成交额与用户规模均翻倍。数据显示，2024年淘宝直播年活跃买家数已突破2亿，核心主播成交同比增长31%，品牌店播成交增长36%。尽管阿里生态年活跃买家达10亿，但直播用户渗透率仅20%，增长空间显著。

2. 品质货盘与高质价比并行

平台将投入20亿元专项补贴打造“爆款直播池”，优先向主播开放选品，并通过流量激励加速商品爆发。除30万家天猫店铺外，数百万中小品质商家的特色供给也将纳入爆品池，覆盖服饰、美妆、3C等核心类目。阿里集团副总裁家洛强调，淘宝直播将摒弃低价内卷，聚焦“高质价比时刻”，即通过限时优惠、大促联动等方式激发消费者购买力，而非长期低价倾销。

3. 主播生态分层与产业带扶持

淘宝直播已形成“综合类主播+垂类达人+品牌店播”的多元矩阵，2025年将定向孵化更多专业主播，并为优质直播间提供流量、货盘及营销支持。产业带商家成为另一重点，2024年其直播成交额同比增长150%，覆盖全国40多个产业带。2025年平台将投入百亿流量扶持中小商家，单个商家最高可获3000万曝光。

1. 直播电商增速触顶，品质成破局关键

第三方数据显示，2024年直播电商行业增速降至18%，远低于此前年均50%以上的水平。与此同时，淘宝直播高净值用户（年消费5万元以上）增长50%，印证消费端对品质需求的升级。淘宝直播运营总经理梦心指出，行业已进入“品质竞争”阶段，低价混战难以为继，唯有“专业主播+品牌货盘+平台保障”的协同模式能实现可持续增长。

2. 内容与交易深度融合

淘宝直播频道将在手淘首页新增显眼入口，每日新增亿级流量，并通过搜索优化、信息流推荐提升优质直播间曝光。平台同步探索AI技术应用，升级主播智能工具，例如AI选品、自动生成营销文案等，助力经营提效。此外，直播与货架电商进一步融合，消费者可在观看内容后无缝跳转至商品详情页，缩短决策链路。

1. 品牌方：店播渗透率提升与会员沉淀

2024年品牌店播成交增长超50%，但天猫KA商家（大品牌）的店播渗透率不足50%。2025年，淘宝将推动更多品牌开播，并通过升级粉丝经营体系提升复购率。例如，小米淘宝店播年成交增长超50%，童装品牌巴拉巴拉在母婴类目店播中排名第一，38大促期间成交同比激增200%。

2. 主播与机构：专业化与差异化竞争

头部主播李佳琦在会上强调，“品质至上”是长线增长的核心逻辑。其直播间2024年销售额重回高点，印证消费者对专业信任的回归。交个朋友淘宝直播间年GMV增长超一倍，烈儿宝贝、陈洁kiki等主播年成交破百亿，均受益于淘宝完善的供应链与高转化率优势。

3. 消费者：从“低价狂欢”到“理性决策”

平台通过清洗劣质内容、打击盗版抄袭、优化退货规则等措施，强化购物心智。例如，服饰行业推出“超级时装发布”IP，以电影级直播提升消费体验；同时限制超期退款、恶意订单，平衡商家与消费者权益。

淘宝直播的升级不仅是资源加码，更是对电商底层逻辑的重构——从追逐GMV转向经营用户价值。行业分析指出，随着AI技术深化应用、本地生活服务融合（如零工招聘与同城配送），直播电商将渗透至更细分场景。例如，服饰产业带商家通过直播实现150%的成交增长，未来或与“附近的工作”等本地化功能结合，形成“即看即买即达”的闭环。

结语

在直播电商“下半场”，淘宝以品质为锚，试图打破行业内卷困局。其能否凭借生态优势实现“双翻”目标，仍需观察用户渗透效率与商家协同能力。但可以确定的是，品质化、专业化、差异化已成为不可逆的趋势，唯有持续深耕内容与供应链的玩家方能赢得未来。

【小贴士】

2月25日，《2024年中国直播电商百强榜》候选名单发布，本次百强榜将根据GMV、投融资（估值）、电诉宝评级等硬性指标，行业影响力、用户口碑等软硬指标，通过专家评审、网络公示、企业征集等方式公布。

以下为《2024年中国直播电商“百强榜”》候选名单，初步共计130家（排名不分先后）：

平台类（16家）：淘宝直播、多多直播、京东直播、抖音电商、快手电商、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品会直播、小红书直播、哔哩哔哩、视频号、网易严选、微博、微信、QQ、虎牙直播；

MCN类（51家）：谦寻文化、美腕、辛有志严选、遥望、交个朋友、无忧传媒、东方甄选、与辉同行、如涵、泰洋川禾、蜂群文化、大禹网络、青藤文化、宸帆、薇龙文化、嘻柚互娱、构美、快美、古麦嘉禾、二咖传媒、热度电商 、聚匠星辰、集淘、洋葱视频、侵尘文化、新烛传媒、乾派文化、仙梓文化、缇苏、彦祖文化、君盟、明睿传媒、白兔控股、愿景娱乐、优蜜、索蓝文化、搜道、全尚文化、锐趣文化、三只羊网络、摘星阁、睿吉诺文化、奇东传媒、麦芽传媒、奇光传媒、初行传媒、纯初文化、爱亿秀、言止传媒；

服务商类（27家）：有赞、微盟、微赞、魔筷科技、蚊子会、小鹅通、商派、大商创、红呗、米络星传媒、众灿互动、‌禾韬传媒、‌弈鸣传媒、‌派瑞威行、超级导购、新播会、中科深智、银河众星、巨鲸帮帮、播度互联、云犀直播、影行天下、索象、微赞直播、微吼直播、有播、优大人、蝉妈妈、飞瓜数据；

电商主播类(34)：李佳琦、蛋蛋、辛巴、罗永浩、董宇辉、时大漂亮、广东夫妇、疯狂小杨哥、太原老葛、蜜蜂惊喜社、香菇来了、贾乃亮、董先生、陈洁kiki、烈儿宝贝、刘媛媛、张白鸽、金其父女走全球、高芋芋、木森（卷土重来）、多余和毛毛姐、户外发（东方阿保）、小小101、麦小登、老吴很帅、小明正能量、陈三废姐弟、国岳、彩虹夫妇、黄宥明、骆王宇、郝劭文、李宣卓、董洁；

生活服务电商类（2家）：美团 携程。