阿里巴巴国际站进阶指南：免费流量与转化双提升秘籍（微信文章未删减版）

主要观点总结

本文是一份关于阿里巴巴国际站运营的全攻略，主要介绍了获取免费流量并实现高转化的方法。文章首先解析了国际站的免费流量来源，包括公域流量、私域流量和流量券。然后探讨了店铺直播曝光少的原因及解决办法，最后提出了提升买家信任促进转化的策略。文中还包含了一些与阿里巴巴国际站运营相关的话题和建议。

包括公域流量（如搜索推荐、活动会场、首页导购场景等）、私域流量（如商品讲解、自营销分享等）以及流量券，商家可以通过多种途径获取。

主要原因包括时长与场次不足、自营销不到位、互动效果不佳和流量策略不完善等。解决办法包括增加直播频次和时长、提升自营销能力、优化互动策略和完善流量策略等。

包括选对直播标签、优化自营销内容、打造优质直播内容等。通过精准定位满足买家需求，提升转化。

包括商品发布全攻略、SEO优化秘籍、国际站运营干货等。此外，文章还涵盖了一些与阿里巴巴国际站运营相关的挑战和问题解答。

在阿里巴巴国际站的运营中，获取免费流量并实现高转化是众多商家的追求目标。今天为大家带来一份全面指南，助力商家解锁店铺流量与转化增长的密码。

一、免费流量来源解析

国际站的免费流量来源广泛，涵盖公域流量、私域流量以及流量券，每个部分都有着独特的获取方式和价值。

1. 公域流量

搜索推荐：当商家正在直播时，被搜索到的商品在搜索列表封面左上角会展示“Live”标签。直播前给主打商品投放搜索广告，增加曝光；提高直播开播频次和时长，能让商品更多时间带有Live标，提升点击率，吸引流量进入直播间。

活动会场：直播活动会场有专属曝光场景和流量，商家应多关注并参与各类活动，以此获取更多流量支持。

首页导购场景：在Just for you、New arrivals场景以及找品、找工厂板块，正在直播的商家都有机会获得展示，增加店铺曝光。

Tips频道：首页Tips的推荐频道也可能透出正在直播的商家，为商家带来流量。

2.私域流量

商品讲解：在商品详情页面、活动场景、直播间实时展示以及直播间商品列表中，都会透出商品讲解内容。直播时多给商品打看点，能增加商品转化。

自营销分享：直播开播前，将直播链接分享给老买家、在站外投放链接，以及分享直播日历，都能为直播带来流量。

商品详情页：若商家正在直播或有商品看点回放，商品详情页右下角会展示“预览小窗”，方便买家进入直播或看点回放。

内容主页与My Alibaba页面：商家直播时，店铺主页会展示直播画面吸引买家；在买家APP端的My Alibaba页面，设有直播入口，买家可查看订阅直播和观看历史。

3.流量券：商家可以通过多种途径获得流量券。达到商家直播等级 - 达人等级及以上、符合造星计划条件、达到直播X星等级，以及参与国际站白皮书Part1的最新活动（不定期更新），都有机会获取流量券，为店铺引流助力。

二、店铺直播曝光少的原因及解决办法

1.时长与场次不足：建议商家每周至少直播2场，每场持续2 - 4小时。稳定的直播频次和足够的时长，有助于运营粉丝，承接更多观看买家和新商机。

2.自营销不到位：新手商家可通过自营销召回私域精准流量，提升直播等级获取权益和流量；活跃商家则利用自营销精准推送直播内容，积累流量，召回流失客户。

3.互动效果不佳：在买家进入直播间的15秒内，及时问候、询问需求或进行产品介绍，与买家实现三轮互动，增强吸引力。

4.流量策略不完善：做好实时接待，设置优质看点，并合理进行广告投放，能够有效提升直播流量。

三、提升买家信任促进转化的策略

1.选对直播标签：根据不同直播类型的特点选择合适标签。如实时接待注重实时答疑互动；直播探厂展示工厂实力；新品发布聚焦新品商机；商品评测突出产品竞争力等，通过精准定位满足买家需求，提升转化。

2.优化自营销内容、跟进和邀约：设计自营销内容时，使用产品实拍图做封面，确保标题无误且重点突出；按照合理频率和时间点跟进询盘客户，避免重复内容；精心编写邀约话术，吸引买家观看直播。

3.打造优质直播内容：精心装修直播间，使用OBS模板添加沉浸式背景，突出直播重点；参考话术脚本模板，结合实际打造特色直播话术；突出直播特色，在竞争中脱颖而出，赢得买家青睐，提高转化。

在阿里巴巴国际站的运营过程中，深入了解免费流量来源，解决直播曝光问题，提升买家信任实现转化，是一个系统性的工作。商家们需要不断实践和优化，将这些方法运用到日常运营中，逐步提升店铺的竞争力，实现业务的增长。希望这份指南能为各位商家带来启发，祝大家在国际站取得更好的成绩！

大家好，我是小鹿，深耕跨境电商行业多年，接国际站，速卖通、Lazada、Shopee、亚马逊、TikTok Shop，Ozon、Temu、Shein、Wordpress建站、独立站（品店pinshop）等跨境电商平台的代运营、建站和孵化项目欢迎大家来我们公司参观，达成合作。

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