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覆盖全年的主题服,正在成为这款老牌SLG的长青利器

游戏陀螺  · 游戏  · 1 月前

提起SLG赛道,卷、红海、竞争激烈等主流论调,已活跃在各类行业分析中多时。今年多位新入局选手的蓄势待发,争相抢夺用户的游戏时间与投入成本,又将进一步压缩竞品的生存空间,为这惨烈市场再添一把火。

一面是卷玩法、卷美术、卷题材、背靠大IP的挑战者们,快要把SLG渐趋逼仄的赛道空间占满,另一面则是轻中重度玩家,都被针对性的玩法设计及运营思路划分了个干净,似乎难有新用户群能被挖出来,供参赛者们上牌桌了。

如此局面下,那些扎根市场多年的产品,还能保持“胜者通吃”的姿态稳坐王位吗?怀疑与担忧的声音,其实是在增加的。

但已来到第九个年头的《率土之滨》,却对逐渐逼近的包围圈无动于衷——它正埋头全力搞自己的“主题服”呢。

近期,《率土之滨》开启的端午主题服活动,再度掀起了一波用户的参与热潮。且在今年网易Q1财报披露的“《率土之滨》在上线9年之际,Q1收入创近三年新高”,也彰显着这款老牌产品的统治力和生命力,不难看出,此番成绩,势必有Q1新春主题服的一番贡献。

难道《率土之滨》真能跳出SLG赛道的历史周期律,彻底实现长青了?

凭啥呢?答案不妨从端午节开始找。

SLG大IP如何呈现端午文化?

传统节日,向来是各大游戏产品运营的重要节点。如何结合游戏题材及玩法特色,构建足够出彩的主题活动去烘托节日氛围,拉升玩家参与热情,进而谋求商业上的丰收,可谓是行业的经典命题——一个需要不断推陈出新、迭代品牌的难题。

那么作为SLG赛道的大IP,《率土之滨》对这类传统节日有怎样的理解与呈现?

在我看来,这款产品今年最亮眼的设计在于,它没有切入太多花哨的概念,而是尝试回归端午节的本源,以自身多年沉淀下来的历史题材优势,高规格且正统地展现端午文化的传承。

首先,《率土之滨》在6月8日到10日连开了3天“端午主题服”,以龙舟争先、龙舟飞桨、龙舟竞逐三大服与玩家共度端午。

为渲染节日氛围,主题服自然准备了不少相关奖励与活动。比如可选取的稀有武将、粽子主题的聊天气泡、四星侍卫卡等等,保障玩家参与就能有所收获。同时开荒冲榜活动的丰厚奖励,也在鼓励玩家努力提升势力值排名。这种有效激励玩家投入的形式,在游戏内已为率土玩家构建了专属的节日成就感。

其次在游戏外,《率土之滨》竟然真的参与到了正规的龙舟竞赛中。

战国时期的贤臣屈原自沉于汨罗江以身殉国,百姓闻讯划船捞救无果,遂荡舟江河寄托哀思,而后演变为龙舟竞赛——这个故事作为端午节的起源之一可谓是家喻户晓。这其中隐含着对古人风骨的纪念,也构成了端午节的部分文化内核,因而每年举办的汨罗江龙舟超级联赛,可谓是展现传统文化、追忆端午传承的最佳舞台。

为此,《率土之滨》以游戏内六大阵营命名的龙舟队伍“魏、蜀、吴、晋、汉、群”正式出征中国汨罗江龙舟超级联赛。

其中魏队最终以第13名的成绩获得优秀奖,引发了广大玩家乃至于社会各界的热议。红网时刻等省级媒体都对《率土之滨》参与本届赛事的相关情况发表了报道,肯定其对传统文化的发扬。

同时《率土之滨》也希望玩家能够参与进来,因此在龙舟联赛期间,游戏在率土百家社上开启了赛事竞猜。玩家通过投票预测晋级情况,即有机会获得虎符、端午主题水上行军外观等奖励。

由此我们一方面能看到《率土之滨》以六大龙舟队出征赛事的形式实打实地支持端午文化的传承;另一方面,又在游戏中以玩家喜闻乐见的形式激活着参与度,将节日元素恰到好处地植入了产品。

对于如何精准捕捉传统节日中的文化要点,如何服务玩家的同时有效传递节日氛围和文化特色,如何将IP与现实活动做融合等命题,《率土之滨》都在今年端午节给出了足够成熟的示例。

值得注意的是,《率土之滨》主题服这种兼顾文化传播和用户服务的形式,似乎正在成为IP长线运营中的重要组成部分。除了近期的端午,今年五一假期游戏也以“打擂台”为主题为玩家带来了特色体验。

当时官方邀请了全甲格斗冠军大猫等明星玩家组成擂主挑战打全区,这不仅激发了玩家的好胜心,更让很多人由此接触到了甲胄文化的魅力及其在中国的发展状况。

五一擂台服传递了甲胄文化的魅力

可以说围绕打擂台这个概念,《率土之滨》既凸显了自身SLG玩法的特色,也传递着为热爱冲锋陷阵的战斗精神,很好地契合了率土玩家的审美取向。

从类似的活动策划看,《率土之滨》似乎并不满足于单纯跟着节日常规套路去吃点红利。围绕“主题服”的形式逐步构建出品牌特色,在长线运营中打造一个足够有吸引力的窗口激发用户活力,或许才是IP真正想做的事情。2023覆盖全年的“地域服”尝试,无疑是最直观的诠释。

地域特色调动玩家情绪竟有奇效?

2023年,《率土之滨》用半年的时间践行了一个宏大的企划。

从2023年6月开始,官方以大江南北不设限的视野开启了地域特色服,对各地玩家引以为傲的文化做深挖,并与《率土之滨》的三国题材及特色玩法相融合,行之有效地调动起了各地玩家的参与感。

地域概念在游戏运营活动中并不罕见,为何《率土之滨》能收获较好的用户反响,并最终将主题服这种形式彻底立住?

我想首先在于地域这个选题,与《率土之滨》的品类、题材乃至于IP内核都有着天然的契合度。

本来SLG玩法就很强调同阵营、同势力伙伴的同仇敌忾,对自身势力的归属感和自豪感,可谓是征战天下的最大内在驱动。由此引申出的现实社交生态,也是《率土之滨》长久以来被玩家与业界津津乐道的特色之一。

而我国幅员辽阔的地域及多种多样的文化习俗,无疑是最能构建凝聚力的概念。华中、西北、东北这样的主题服划分,能让玩家更好地找到自己的属地,并在交流中持续强化自豪感。

跟老乡一起组个同盟

同时游戏的三国题材,也与地域文化的传承有着密不可分的关系。

比如地域服走进中原河南时,就有当地玩家对洛阳古城墙、曹丞相府、官渡战场遗址等名场景做介绍;去到西南巴蜀之地时,肯定少不了去武侯祠瞻仰缅怀一番;至于华东南京,就得通过石头城等名胜感受下江东风流了。地域文化与三国文化的高度兼容,充分调动起了《率土之滨》玩家的兴趣,为后续更多的尝试打开着局面。

其次是《率土之滨》对于地域文化,确实看得够准、挖得够深、投入也很大,由此在各地域玩家间收获了足量的反响。

《率土之滨》以覆盖全年的规划,将华南、华中、西北、西南、华东、华北、东北等地域的特色文化做了精准细腻的提炼。能看到官方不仅会邀约当地玩家做深入交流,梳理出对味的文化主题,还关注着很多急需保护和传承的地域文化形式,尝试以IP的影响力去提供一些助力。

诸如华南的醒狮、龙舟、英歌舞;西北的皮影戏、华阴老腔;西南的蜀锦、火锅;华东的苏州评弹;华北的河北梆子戏;东北的冰雕、剪纸一类涵盖戏曲、饮食、工艺等多元形式的地域文化,都在一整年的地域服推进过程中,被更多玩家所认知,并在交流中进一步得到传播。

可以说《率土之滨》地域服对相关传统文化的展示和解读没有流于表面,而是时刻从率土玩家、三国爱好者的角度出发,让这些没那么为人所熟识的地域特色,更直观地得到IP用户的欣赏。精美的三国武将糖画、苏州评弹款款道来的三国故事,相信对很多人而言都是富有新意的审美形式。

尤其今年龙年春节的“七服齐开”新春地域服,更是将系列活动推到了高潮。

在春节这个全民欢庆的节点,《率土之滨》玩家得以选择任一地域主题服,由此度过一个涵盖各地域文化和三国文化传承的特色春节。这种花心思细细布局,历经全年铺垫后来一次集中碰撞与爆发的形式,深度呈现了主题服的能量所在。

最后,当然还要将地域文化塑造出的仪式感,在游戏内得以落地。

部分游戏在引入传统文化、地域文化的时候,容易偏向于品牌塑造甚至于公益、社会责任的角度,难以在传播文化的同时强化用户体验。

相比之下,《率土之滨》的地域服与玩法内容有着深度绑定。比如各地域服的自选武将,基本都是该地出名的角色。头像框一类的外观奖励,也都蕴含该地域文化的浓缩标志。这种将玩家体验与文化内容自然契合的框架,显然是更适合游戏这一载体的文化传播形式。

通过地域服的搭建,我们得以看到一个主题鲜明、推进扎实的长线运营企划,因何收获玩家的积极反响:地域这一选题的优势,带动了广大SLG玩家的参与热情;对地域文化的细致呈现,收获了各地域用户的认可和好奇心;与玩法的切实结合,让地域文化概念能真正回流到游戏之中。

最终,弘扬传统文化与地域文化这样的大命题,成了调动玩家情绪的有力抓手,也使主题服真正成长为让IP保持长青的亮眼运营模式。而我相信,《率土之滨》主题服概念的潜力,仍可让我们继续期待。

坚持以主题服深化用户认同感

在我看来,率土长青的成果并非因为“SLG赛道总是先来者通吃”一类的理论,从《率土之滨》超越自己的市场表现就能看出,这款老牌产品也是在不断顺应用户和市场的变化,才能在起伏间抓住机会,达成“越活越年轻”的趋势。

游戏一路坚持下来的主题服搭建,目前看来也是其中不可或缺的拼图。

这不仅因为相关运营思路取得了实打实的商业成绩,更在于它强调用户认同感的出发点,保障了游戏走在正确的路线上,以玩家真正认可的形式去推进运营活动,让他们心甘情愿地长期投入热情、收获诚意。

愿意长线陪产品成长的玩家不在少数(图源:好游快爆)

同时《率土之滨》的坚持,也再度让我们看到SLG产品除了卷品质,是否了解自家用户需求和生态的演变,更是运营中的重中之重。长线运营永远应该是以用户为导向去推进的交流与实践,而非在某些概念或数据影响下的自我感动——我想这会是主题服为SLG赛道乃至于整个行业,所能提供的最直观参考吧。

当然,游戏对于主题服的搭建仍处于持续性的摸索阶段。

还会有哪些主题被挖掘?主题服的时间跨度和规模还将增长吗?玩家对这一模式有哪些期盼?对此运营模式的认知,我想我们应该保持常看常新的状态。一如上线9年的《率土之滨》,在SLG赛道竞争白热化的今天,依旧保持着思考、寻找着与玩家一同走下去的新方向。


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