饿了么上线新歌「外卖6块6」，魔性又上头

出品 | 首席营销观察   作者 | 张小虎

谈及年轻化营销，总有聊不完的话题。

从本质上说，品牌想要获取年轻消费者青睐，就不应循规蹈矩，而要以创意突围，深度融入年轻人圈子与他们“合谋”，才能拉近品牌与用户之间的距离。

尤其在面对当下耐心不足的年轻群体，饿了么就玩了一波年轻化营销，以魔性歌曲“快攻”形式清晰化表达「外卖6块6」诉求，听完不自觉的开始跟着抖腿...

短平快广告植入

饿了么魔性上线「外卖6块6」

消费者注意力稀缺时代，品牌们为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，不断探索和尝试新颖独特的营销手段，其中“魔性营销”以其独特的吸引力和记忆点逐渐成为一股不可忽视的力量。

所谓魔性营销，就是通过创造具有高度重复性和易于传播的内容来吸引消费者注意，这些内容往往以简单却抓耳的旋律、朗朗上口且略带夸张的歌词为特色，让人一听便难以忘怀。

基于此，饿了么推出了一支30秒的短平快广告，旨在通过一种既魔性又充满活力的方式向广大消费者传达其最新的优惠信息——让杭州的朋友们率先体验到真正的“外卖自由”。

广告采用了一种介于歌曲与rap之间的表现形式，以极具节奏感的旋律搭配反复强调的关键词“六块六”，巧妙地突出了饿了么拼团活动带来的实惠价格，使得观众在享受音乐的同时也能深刻记住品牌的利益点。

就如其中的文案：省钱干饭真上头，汉堡奶茶大卤肉，六块六，招牌美食六块六，外卖自由666，简洁明了，听了之后就好像被传染了想跟着唱。

其实30s的广告就是表达一个逻辑：饿了么把价格打下来了，外卖只有6块6，而包装方式就是一首魔性rap。

从营销层面上说，这其实是品牌的一个年轻化营销思路，渗透至年轻圈层，用年轻人惯于的“发疯”形式，去做一波品牌诉求传达。

融入年轻化社交语言

强化传播力

无论是蜜雪冰城凭借那一句“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的洗脑旋律一举成名，还是其他各类品牌利用独特风格的广告曲成功出圈，都证明了这种方式对于提升品牌知名度和用户粘性的有效性。

特别是在年轻一代消费者中，“魔性”、“上头”的广告形式更容易引起他们的共鸣，因为它不仅符合年轻人追求新鲜事物的心理特征，同时也契合了他们对娱乐性和互动性内容的需求。

类似于早期传统电视广告时代，“恒源祥，羊羊羊”、“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”的各种循环播放方式，魔性神曲某种程度上就是过去这一形式的变种。

饿了么的高明之处就在于品牌诉求和年轻化社交语言的融入，把“外卖6块 6”和大众口头禅上的“666”做了一波组合，这种方式对于营销人来说一定不会陌生。

早在2021年，货拉拉就曾推出改编自生日快乐歌的魔性《拉货歌》。 MV颜色明快，舞蹈欢乐，歌曲也是沿用了「货拉拉拉不拉拉布拉多」的网络梗，配以那刻进DNA的旋律和洗脑循环的歌词，短短一分钟就已让「拉货就找货拉拉」的口号深入人心。 

尤其是一开场的场景化表现，雷电交加之下，货物运输受阻，而此时货拉拉犹如救星一般出现，解决了用户拉货的燃眉之急，五毛特效的场景铺排，反而有了更多的逗趣效果。 

在画面场景加持下，无形中让人身临其境，产生了极强的内心共鸣之感，进一步将「拉货就找货拉拉」slogan深度植入于消费者心智之中。二者的共同之处都在于一种魔性营销的底层逻辑，以魔性曲风强化传播力。

饿了么之于外卖市场的跑马圈地

在当前消费市场日益细分和年轻化的背景下，品牌营销策略不得不随之进化。

饿了么此次通过推出短小精悍且极具记忆点的广告歌曲，融合了音乐营销与社交媒体传播的特点，不仅成功抓住了目标受众——尤其是年轻一代消费者的注意力，而且有效地传递了其核心价值主张：性价比高的外卖服务。

这种策略本质上是“重复曝光效应”，即人们倾向于对自己熟悉的事物产生偏好，通过反复出现的旋律和歌词，增强了消费者对品牌的记忆度和好感度。

另外，将价格优势转化为易于传播的口号，即“6块6”，并结合流行文化的元素，使得广告不仅仅是一则信息的传递，更成为一种文化现象。这种方式能够激发用户的自发分享，形成二次传播，极大地扩展了广告的影响力范围。

这也体现了现代市场营销中强调的“用户参与”理念，通过创造具有互动性和娱乐性的内容，鼓励消费者参与到品牌传播的过程中来，从而增强品牌粘性。

尽管此类“发疯”的画风看似简单粗暴，实则是基于对当代青年文化和消费心理深入理解的结果。它反映了当下社会语境下年轻人追求即时满足、注重个性表达以及渴望通过消费获得情感共鸣的价值取向。

当然，这背后也映射出饿了么在外卖领域的跑马圈地，尤其是在当下竞争对手士气汹汹的情况下。

对于外卖品牌而言，性价比永远是排在首位，消费者想要的实际上就是物美价廉的商品，多极化格局下，外卖市场的胜负尚未可知。