一口气猛砸110亿，淘天要大干一场！

110亿投入：从流量扩张到品质生态重构

会上，淘宝直播宣布了新的增长目标：2025年度成交增速超50%；未来两年成交翻倍、用户量翻倍。

基于淘天独特的生态优势，淘宝直播将在用户、主播、商品、内容和营销等方面，进一步加码品质直播扶持政策。

过去一年淘宝直播产业带商家高速增长，直播成交额同比增长150%，覆盖全国40多个知名产业带。

2025年，淘宝直播计划升级粉丝经营体系，联合机构投入30亿红包补贴吸引优质新客，并通过首页入口优化、搜索流量倾斜等机制。

优质直播间将优先获得在手淘搜索、信息流、内容等场域的分发与曝光。

并投入20亿元专项补贴打造“爆款直播池”，覆盖30万家天猫品牌及数百万中小商家的特色供给，强调“高质价比”而非低价倾销。

定向孵化综合类、垂类及品牌店播主播，提供流量激励与货盘支持。产业带商家将获百亿流量扶持，单个商家最高可获3000万曝光。

此外，AI技术将深度融入直播场景，升级选品、短视频生成等工具矩阵，提升经营效率。

品质直播为何成为必然选择？

2024年成为直播电商行业的分水岭。

当“网红”直播一个个开始爆雷，流量为王的直播模式正在降温。

过去一年，直播电商行业面临诸多挑战。

不仅是头部主播频现“翻车”事件，虚假宣传与质量问题频发，损害消费者信任。

行业增速从高位回落，平台陷入低价混战，劣质商品正在挤压优质供给。

这释放了一个信号：行业增速正在放缓！

就在去年双十一的发布会上，淘宝直播店播总经理梦心宣布：

“直播电商已从娱乐红人模式进入“品质直播”新阶段，专业主播、品牌货盘、平台优质服务保障协同的品质直播模式将成为行业主流。”

在此背景下，淘宝率先转向品质直播，「专业主播+品牌货盘+平台保障」协同的模式迎来爆发。

数据显示，阿里生态体系年活跃买家数有10亿，2024年淘宝直播该数字为2亿，其中核心主播及核心店播的活跃买家数仅为数千万级。

而从直播用户的渗透率来看，淘宝直播依然有巨大的增长空间。

“淘宝直播已验证品质直播模式的生命力。”

淘宝直播运营总经理梦心表示，“2025年，平台坚持品质直播，携手生态加大投入，让品质直播成为生态伙伴的确定性增长引擎。”

淘天：从流量红利到长期主义

“做中国最TOP的品质主播。”

在这一次淘宝直播盛会上，10位淘宝直播TOP主播共同发声。

其中，交个朋友副总裁吴加录认为，天猫丰富的品牌池、完善的供应链以及用户心智是独有的优势，在淘宝转化率远高于其他平台。 2024年交个朋友淘宝直播间全年GMV增长超一倍。

带货一哥李佳琦，也在在会上分享了对于品质直播的观点。

他认为，驱动生意长线增长的底层逻辑是“品质至上”，当下直播电商的核心动力已经发生深刻的转变。

除此以外，还有从“淘女郎”转型的烈儿宝贝。至今已在淘宝直播10年。目前直播间粉丝量超3000万，2024年业绩突破百亿。

她认为，淘宝直播的优势在于品质，品质直播能吸引优质消费者，形成良性循环，避免劣币驱逐良币。

在2024年，成交突破百亿规模的还有陈洁kiki淘宝直播间。陈洁kiki认为，品质直播将成为品牌和消费者的共同选择。

除了去年双十一爆火的美邦品牌店播之外，还有更多品牌加入品质直播阵营。小米从2020年开始布局淘宝店播，过去一年在淘宝直播取得显著成绩，品牌直播间成交额同比增长超50%。

服装领域中，童装品牌巴拉巴拉，2024年在淘宝母婴亲子类目中店播成交额排名第一，今年38大促店播成交同比增长超200%。2024年Ubras品牌直播间做到淘宝直播内衣行业店播TOP1，年销售持续突破历史记录。

这说明，对机构及主播来说，未来品质才是最大的确定性。

淘宝直播的品质加码并非孤立行动，而是淘天集团“全域高质量增长”战略的关键一环。

天猫明确“全力扶持优质品牌”，通过返佣政策、站外流量合作及新品孵化资源倾斜，与直播生态形成协同。

直播与货架电商深度融合，通过搜索、信息流等多场景分发，构建“内容-交易”闭环。

淘宝直播的110亿品质革命，既是应对行业危机的破局之策，也是淘天生态从“规模扩张”向“价值深耕”转型的标志。

正如天猫总裁家洛所言：“对淘天来说，淘宝直播是一个高速的增长引擎。”

虽然目前直播的规模体量与货架不可比，但是它代表了新增量，未来在淘宝天猫平台有非常大的增长空间。

随着消费者对信任与品质的需求持续攀升， 未来，坚持长期主义的玩家或将成为最大赢家。