卡游深度参与《哪吒2》IP运营产业链，助力中国IP实现全球生态占位（微信文章未删减版）

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首批产品与电影同步上线后即迅速售罄，第二批仅线上销售量就已突破万件。

本文为IPO早知道原创

作者｜苏打

微信公众号｜ipozaozhidao

自2月13日突破100亿元票房后，最新统计数据显示，截至3月2日，全球动画电影票房榜冠军《哪吒之魔童闹海》（简称《哪吒2》）总票房突破144亿元。更有AI预测，其最终全球票房或将超过178亿元。

中国动漫的全球化进程已初见成效。作为一种精神符号和文化载体，而今《哪吒2》所承托的意义已远超一部电影，其背后是中国动漫乃至全产业链的系统性突破——除票房数据外，《哪吒2》犹如一颗种子炸弹，破土而出的同时，也借由其电影周边衍生品向产业链投入爆发式生长的动力。

据《央视财经》统计，目前《哪吒2》的联名品牌数量已超过20个，覆盖食品饮料、美妆、汽车、潮玩、数码等多个品类。

据动漫IP衍生品代表企业卡游透露，其首批产品与电影同步上线后即迅速售罄，第二批预售量已突破万件，“为应对市场需求，我们正协同供应链‘火力全开’，优化生产流程并加速补货节奏”。

作为奥特曼和小马宝莉卡生产商，卡游早在2024年《哪吒2》上映前便与其达成授权协议，从开发环节入手深度参与哪吒卡牌的设计、生产与销售，再一次精准“卡位”这一大获成功的“中国原产”动漫IP。

卡游也正成为当前国漫IP周边合作产品的“标配”，其目前在国内集换式卡牌领域的市占率已高达70%左右。近期，《哪吒2》电影及卡牌等周边产品的火爆，再一次彰显了卡牌承载时尚元素、展现工艺之美、推动新型消费、传播国潮文化、传递正向价值的丰富属性，对中国卡牌企业形成正向激励。

此前，中国在IP全产业链运营中一直处于生态位“幕后”，拥有完善、高效的IP运营产业链但缺乏自产标杆性IP，《黑神话·悟空》带来的全球热潮以及《哪吒2》的腾跃，为我们补足最后一块拼图。可以预见，未来中国的IP产业将以更高的协同性，在全球范围占据生态上位。

作为卡牌集换领域的头部企业，近期，卡游也频频登上央视财经、央视新闻等多个频道和栏目，以衍生品产业链参与者的视角，阐释国产制作的跨越式成长。

严苛选择要素，耐心发掘潜力优质IP

公开资料显示，我国电影衍生品市场规模正持续攀升，预计未来将以每年超过10%的增长速度持续扩大。

提前寻找并发现潜力IP，成为考验产业链公司能力的关键要素之一。据卡游透露，其与《哪吒2》的合作早在电影上映前的筹备阶段便已开始。2024年，双方已达成授权协议，并同步启动产品开发。截至目前，双方已联合推出的首批哪吒周边产品包括电影收藏卡斗天包、混元宝盒，以及马口铁徽章等IP衍生品，与电影同期上线。

此次合作是卡游首次与哪吒IP联名。从设计到终端上架，卡游依托全产业链布局及高效的开发及运营能力，助力哪吒卡牌面对消费者时实现“最好状态”。产品呈现方面，设计团队在尊重电影原作的基础上，融入了国风元素与创新工艺，包括但不限于光刻、3D光栅、烫金等技术，力求在方寸之间还原电影的美学精髓。

“我们对IP的选择很严苛，对国产电影IP的粉丝受众基础、正向引导意义以及画风创新上都有考量。《哪吒之魔童闹海》作为优秀国漫将传统文化进行了创意化表达，是一个优质IP”。

考虑到《哪吒之魔童闹海》与中国传统文化的紧密联系，卡游表示，其之前出过“卡游三国”系列，亦是偏国风的卡牌，“而《哪吒之魔童闹海》这个IP与我们想要深耕国风卡牌的战略也相符，有助于传统文化的发扬与传承。”

卡游透露，目前哪吒系列卡牌市场需求火爆，线上线下均呈现“一卡难求”的现象。首批产品与电影同步上线后即迅速售罄，第二批仅线上销售量就已突破万件。消费者可以在卡游专营店、潮玩店、线上的天猫京东旗舰店和卡游抽卡机小程序等渠道购买。

据卡游官网，目前其产品包括卡牌、文具、潮玩三大品类。其中，卡游卡牌的价值在于“内容+工艺+体验”。其对经典IP的二创能力引领行业，通过对人物和故事的潜心描绘，用全球领先的印刷技术和工艺呈现精美画面，以打造多元化的购买和使用场景，为年轻族群提供高品质、正能量、多玩法的卡牌体验。

作为中国泛娱乐产品行业中最具影响力的品牌之一，截至目前，卡游与国际、国内知名形象授权的合作案例已超70个，引领行业孵化原创IP，并致力于国漫IP推广，已合作包括沃尔玛、酷乐潮玩、KKV、TopToys、罗森、7-11等在内的近40个渠道品牌。

卡游挖掘IP的能力在此次与《哪吒2》的合作中再度得到展现。

央视多次报道，深度拆解卡游IP运营范式

当一件商业产品或商业作品的运作模式逐渐向紧密协同演化，电影IP周边衍生品的每个环节的变化都将对整个IP的长尾效应产生显著影响。近期，中央电视台多个频道持续对“哪吒现象”密切关注，并对幕后的IP周边产业及产业链持续进行多角度拆解与呈现。

其中，卡游作为头部卡牌公司以及哪吒卡牌生产商被多次提及。央视财经频道CCTV2《经济信息联播》、央视新闻频道CCTV13《新闻直播间》、央视财经频道CCTV2《消费主张》、央视财经频道CCTV2《第一时间》等多个频道栏目分别从生产、设计、销售等角度，深度聚焦卡游哪吒卡牌。

从设计和生产角度出发，2月18日，央视新闻CCTV13新闻频道在新闻直播间栏目《中国动画电影正在崛起：中国动漫产业迎来黄金时代》中提到，中国消费者对文化产品的消费需求逐步增长，为原创动画内容提供了更充裕的生存土壤。在技术进步、商业模式创新和国际化拓展的推动下，国产动漫有望在全球舞台占据重要位置，迎来真正的黄金时代。

采访画面中，卡游的生产车间内，一箱箱礼盒正通过自动化流水线完成封装。

△ （图片来源：2025年2月18日央视新闻频道CCTV13新闻直播间栏目《中国动画电影正在崛起：中国动漫产业迎来黄金时代》）

“过往国内的动漫产品做开发时，都是上映以后再做周边产品，但此次哪吒2的周边产品是与电影同步推出，速度方面与国外一些动漫衍生品的发展节奏完成对接”。浙江卡游科技有限公司总经理史冉魁在接受采访时表示，哪吒爆火对于卡游也是一个非常好的机遇。

△ （图片来源：2025年2月18日央视新闻频道CCTV13新闻直播间栏目《中国动画电影正在崛起：中国动漫产业迎来黄金时代》）

从销售角度看，2月26日，央视财经官方微博发文称，动画电影《哪吒之魔童闹海》在海内外热度持续攀升，与电影IP相关的衍生品也随之火出圈。多家企业雇工人、添设备、加订单，加班加点全力赶工，应对“爆单”热潮。据统计，目前《哪吒2》的联名品牌数量已超过20个，覆盖食品饮料、美妆、汽车、潮玩、数码等多个品类。

当天晚间，央视财经频道CCTV2经济信息联播栏目滚动新闻播放中提及，伴随《哪吒2》票房突破139亿元，相关衍生品热度上升。在卡游衢州的生产工厂，负责人表示此次哪吒卡牌设计加入了烫金、光刻等工艺，在市场中得到积极反馈。

△ （图片来源：2025年2月26日央视财经频道CCTV2经济信息联播栏目）

“截至目前，哪吒卡牌的产量已达到年前的三四倍，销售量已占据整体销量的一半左右。工厂24小时不停，刚刚能满足市场初步需求”。卡游相关负责人在采访中表示，海外上映也同步加速了电影衍生产品出海速度，“希望未来让海外市场的消费者能够感受到我们中国的印刷工艺和产品设计。”

在前期开发层面，2月27日，央视财经第一时间栏目在《提前布局激活市场，产业链联动踩上“风火轮”》主题中，对以卡游为代表的企业“电影上映前购买IP版权，将衍生品开发前置，进而实现电影上映、衍生品同步模式”的开发流程进行肯定。与此同时，国内衍生品产业链各环节也在衍生品的门类、功能和设计上不断打磨，从而推动着整个产业的迭代升级。

采访中，负责哪吒卡牌设计的卡游团队介绍，早在一年前，团队便开始与哪吒相关方接洽合作事宜，为了设计出符合作品风格的产品，团队也对卡牌上的云纹、水波纹等细节严格把关，反复修改了十几次才定稿。

△ （图片来源：2025年2月28日央视财经CCTV2《消费主张》栏目报道）

“我们需要有更多的产品类型，更多合作的生态。”上海市动漫行业协会秘书长张炜对此评价道，“这意味着它不仅仅是一个简单的衍生品，而是更多的、不同的行业能够和电影IP适时地做结合的议题。”

助力文化输出，托举中国IP产业链全球生态位

日前，香港演艺学院署理校长、英国人文国端在观看《哪吒2》后表示，该影片的票房成功，是中国文化软实力提升的缩影，反映了全球对中国文化的日益关注。

而“软实力”的提升也为IP的成功提供了底气与土壤。2024年，另一个现象级的爆红作品是国产单机游戏《黑神话：悟空》。该游戏凭借精良的制作、深厚的文化底蕴以及对《西游记》的全新诠释，一经公布便引发全球玩家的关注，为文化输出的新范式打了样。

从全球范围看，哈利·波特和阿凡达两个IP的成功，推动了整个影视及衍生品行业的跃迁。据粗略估算，截至目前，哈利·波特品牌的总价值已超过250亿美元，通过普世的价值观传递，其影响力至今仍在延续；《阿凡达》更在商业和技术层面产生深远影响，迄今仍稳居世界票房冠军。

基于这一观察角度，如果中国的IP打造已逐渐接近“哈利·波特”时刻或“阿凡达”时刻，未来将对以影视为起点的全产业链重塑有超越性意义。

IP衍生品的开发及运营，更需要成熟的配套产业链来实现。一个优质的IP若想持续发光发热直至带来世界级的影响力，其中开发、设计、生产和销售等各环节的配合缺一不可。而中国的卡牌企业在这诸多环节中的生态位，在全球范围内均不可忽视。

卡游是其中出色的运营代表之一。以奥特曼为例，自2018年获得奥特曼IP授权以来，至2023年9月30日，卡游已基于50个奥特曼IP角色推出了274个卡牌系列和28个文具系列，充分验证了卡游的IP运营模式及能力，亦是中国IP产业链发展至今对全球IP产业承托的佐证。

《哪吒2》的影响力成功外溢至衍生品行业，进一步加深了其中的“中国叙事”。此次卡游与哪吒的合作不仅是一次优秀的商业案例，更体现了国产IP从内容到消费的全链路价值释放，标志着中国动漫产业的衍生品开发正步入“质效双升”的新阶段。与此同时，卡游哪吒卡牌的火爆也是卡游国漫IP运营开发实力的体现，成为后续国漫IP合作的有力参考。

实际上，卡游在中国文化输出的大潮中，一直承担着重要角色。2019 年以来，卡牌作为全球流行的成熟文创产品，迅速成为国内年轻人喜爱与追捧的潮玩介质。近几年，以《卡游三国》《戴敦邦红楼梦》等为标志，卡游不断加大国潮IP的开发力度，挖掘中国传统文化中精髓，推出一系列爆款产品。

2024年11月21日，中国外文出版发行事业局所属当代中国与世界研究院在2024年世界互联网大会乌镇峰会互联网文化交流互鉴分论坛上发布的《2024中华文化符号国际传播指数（CSIC）报告》提炼出的“2024年度数字文化十大IP”中，《卡游三国》与《黑神话：悟空》《繁花》等作品一道，以独特的文化魅力和创新的表现形式，成为中华文化国际传播的新名片。

“中国动漫衍生品市场近年来进步显著，已从单一的商品营销转向兼具文化价值与消费体验的生态开发”。卡游表示，以《哪吒》系列为例，其周边产品涵盖卡牌、手办、图书、文创等多元品类，“尽管与迪士尼等全球顶尖IP生态仍有差距，但中国在IP运营效率、本土化创新及市场响应速度上已展现独特优势，未来潜力巨大”。

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