主要观点总结
该文章主要讨论了地产行业中很多人的能力没有随着工龄增长而提高的问题，并指出这会导致个人竞争力下降、失业、降薪等现象。文章通过解构主义的方法论来阐述问题的根源在于人们只关注事物的当前状态，未能从过去和未来的角度来分析事物的发展规律。作者提倡使用“时空眼”来看待事物，通过了解事物的过去、现在和未来，来准确地判断和分析，从而提高自己的功力。文章还通过销售和客户分析、户型分析等的例子来具体说明如何应用这种方法。
关键观点总结
关键观点1: 功力未随工龄增长的原因
很多人的能力没有随着工龄而增长，原因在于他们只关注事物的当前状态，未能从过去和未来的角度进行分析。
关键观点2: 解构主义的方法论在地产行业的应用
作者运用解构主义的方法论，强调事物的定义是由其过去、现在和未来的轨迹来决定的，而不仅仅是当前的状态。
关键观点3: 时空眼的概念及应用
作者提倡使用“时空眼”来看待事物，通过了解事物的过去、现在和未来，来提高自己的功力，并强调这是地产行业人员必须掌握的技能。
关键观点4: 如何应用时空眼分析事物
文章通过销售和客户分析、户型分析等的例子，具体说明了如何应用时空眼来分析事物，并强调了了解事物的发展轨迹的重要性。
关键观点5: 工作做到最后都是哲学
作者认为，如果一个人在工作中不能做到运用哲学思想来分析问题，那么他可能是没有正确地对待工作，或者没有掌握正确的工作方法。
正文
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#任何工作，做深了都是哲学家；如果没有，那应该是把工作做错了#这是很多人正在面临的痛点，请注意，是很多人，他的功力没有随着工作时间年限增加而增加：做10年销售了，每天“分析顾客”，但还是分析不准客户；做策划的，每个月都有“看楼盘”，但是找不准楼盘的问题和解决方案；做建筑的，每天都要“画图”，但是无法判断自己画的图，是好还是坏。这会引发出很多社会现象，终究会导致个人的竞争力下降，出现失业、降薪和改行的情况。以销售为例：他认真接待，能把客户住哪里，想买什么房子，有多少预算，对楼盘的抗性说出来。但就是不知道，客户到底会不会买，无法提前判断购买理由和不买理由。举一反三，很多营销人通过大数据，能知道多大面积段和总价的房子卖得好，但不能准确预判，将来自己的楼盘卖不卖得好。这都是未曾练就“时空眼”的本身，致力于就眼前的信息、条件去思考和决策。所以，能力未曾提高。在哲学思想里，有一个小众的流派，叫做解构主义。它对事物的价值定义，我认为很适合地产人吸收，大意是：事物的定义，不是由它当前的状态决定的，而是由它的过去、现在和未来的轨迹来定义的。其实呢，也就是保安的灵魂三问：你是谁，你从哪里来，你要到哪里去？虽然保安是无意识的使用人生三问，但这个段子并没有把哲学庸俗化，因为保安大哥审查来访者，最长也就1分钟的时间。他得用60秒，判断从未谋面，一无所知的你，是否应该放进去，而不被业主投诉。你是谁，你从哪里来，你要到哪里去，足以帮他判断你是否符合放进去的标准。很多保安大哥不放你进门，是一看你的样子，就不是该去那个地方的人，肯定有问题。这并不是以貌取人，而是谁会从哪里来，要到哪里去，都有客观规律。比如你穿得时尚性感，年轻漂亮，然后要去5年级6班接孩子。保安会起疑心，因为妈妈们一般不会时尚性感，且他知道5年级没有6班。很多人不成长，就是对着当前的瞬间现状，来思考问题：当户型图在你面前，无论它是彩色的还是线稿，是有尺寸的还是未有尺寸的。都是这张户型图呈现在你面前的瞬间状态，如果你不知道这张图纸，过去从哪里来，将来如何参与生活，肯定分析不出来所以然…对你来说，那不过是一张图而已，你甚至嫌弃用的纸不够厚，设计还不漂亮。我是深受解构主义影响的人，这套方法论让我受益终生。无论是物、人或者事，当他（它）呈现在我面前时，无论其状态是从容还是窘迫、艳丽或者丑陋，亲和或者敌对，饱满或者干瘪。我都知道，这只是它和我交汇的瞬间，我对其的瞬间认知，绝不能代替它自身的发展规律，来定义其本质。每个事物或者人，就如卫星，都有其发展轨迹，这才是它。与你相遇的瞬间，只是它的定妆点，而不是本质。户型图上所见的面宽、进深和得房率，以及样板间的场景，在当前与同类户型相比，优缺点是什么，都是与你相遇的瞬间。这个瞬间无论多么好，都不是这个户型图的本质。这张户型图的过去式，即谁设计了这个户型，是基于什么容积率和市场边界而设计，他为什么要定这个面积乃至面宽。这张户型图的未来时，即这个户型所代表的空间，是为何种家庭服务的，他们入住以后，将会有哪些场景和关系互动。载入过去式和未来时，再来解读这张户型图的现在态，是不是空间就活了。而要读懂户型空间的发展轨迹，底层逻辑是30㎡到300㎡的发展规律。在《关系场》里，交代得很清楚。当一组客户，他的家庭结构、预算和居住现状，以及对楼盘的优点和缺点看法，对其它对手的看法，无论你了解得多么清楚。都是这组顾客的“现状态”。凭这些画面，都无法分析准确这组顾客的需求，更无法指导和引导顾客选择楼盘。除非你载入了这组家庭的过去时和未来式。顾客的过去式：他刚结束的家庭周期是什么。在上一个周期里，会有哪些冲突和痛点。这些，都是客户不会告诉你，但像公开的秘密一样公开的。顾客的未来时：他们家庭下一个周期是什么样的，家庭主题是什么，新的家庭关系又是什么。这是客户要进入但是未必知道的。家庭的买房临界点，就如小学6年级毕业但初中还未开学的那个暑假。过去6年的小学生活记忆和习惯，是他经历的，而初一学生的面貌，是他未知的(即便前面已经有10多亿人已经初中毕业)。当你载入顾客家庭的过去，看到其未来的时空，结合其现状，才能准确的给到顾客建议。培养销售里的“兵王”，最难的并不是背说辞和导入接待流程。而是让他们了解楼盘主流客户的家庭过去以及未来。不同实力的家庭发展轨迹，在《关系场》力也写得十分详细。无论是看楼盘、城市、顾客、产品，还是打量你的上级、下级。从他是谁，他从哪里来，会到哪里去，不断的积累样本。无论你是否认知到，但任何事、物和人，随便他（它）是什么熟悉，都有其运动发展的规律。都有起因、发展、高潮、衰落的过程。事物的发展轨迹，又叫客观规律，规律的底层就是理，理即哲学。So，工作做到最后，都是哲学家。如果你不是，那就是工作做错了。比如，有很多一线销售，接待了上万组顾客，积累了好多现状和画面，但还是不懂得家庭周期变化的规律。你怎么给她做营销总监的机会呢？然后，她又抱怨，现在地产销售没上升空间。
