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整个7月间，西凤酒始终前行向上。走访省内外大商、举办文化活动，区域市场调研，红西凤1978上市，举行四大名酒知识鉴赏大赛，动作频频，给这个火热的夏季，又增添了一把老名酒的“烈火”。
今年年初，西凤酒跨入百亿阵营，给中国酒业江湖注入一剂强心剂。
一个月前，西凤酒2024上半年营销工作总结会议召开，随后的20多天内，各大区、分公司相继举行半年会议，以大会促发展，给无数西凤酒的拥趸吃下定心丸。整个7月间，西凤酒始终前行向上。走访省内外大商、举办文化活动，区域市场调研，红西凤1978上市，举行四大名酒知识鉴赏大赛，动作频频，给这个火热的夏季，又增添了一把老名酒的“烈火”。
7月30日，西凤酒西安市场深耕启动会在西安市高新区高新洲际酒店举行。陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花，营销管理公司副总经理姜承辉、宋建林，总经理助理、红西凤品牌运营公司总经理佟晓峰，以及相关职能部门负责人、西安公司团队、经销商代表，第三方咨询公司共同参会。这场会议的召开，对于西凤酒在2024下半年的整体布局和未来规划上，具有划阶段的重要意义。不仅回答了外界对于西凤酒未来之路如何走的疑问，更是坚定了消费者、经销商、资本方对于西凤酒老名酒复兴的信心。究其根本，在于这场会议聚焦了西凤酒未来的发展路径：“西凤品牌既要做深，也要做广”。作为陕酒龙头、凤香型白酒的品牌引领者，对于西凤酒来说，陕西市场尤其是西安市场，不仅仅是大本营，更是品牌根植所在。近年来，白酒行业进入深度调整期，面对向上集中的行业趋势，许多地域名酒企业发展压力陡增，虽然“全国化”“白酒出海”“百亿”的口号喊得异常响亮，但浮躁之风也渐渐生成。但企业要想做长久，就必须要守正本心。尤其像西凤酒这样一个有着数千年文化、技艺、品牌底蕴的白酒品牌来说，既要注重全国化布局的广，更应当注重本土市场的深。这就要求企业要凝心静气，在全国化战略稳步推进的同时，深耕大本营战场，改变固有逻辑，求真创新唯实。“西安是陕西大本营的省会市场，不仅是西凤酒在陕西大本营的核心，更是西凤酒全国化战略的关键桥头堡，”会上周艳花指出：“希望全体成员以此次启动会为新的起点，深刻认识到西安市场的战略意义，坚定信念，团结一致，打好这场大本营市场的保卫战。”一方面，伴随陕西市场的进一步开放，作为西北地区的重点核心市场，西安毋庸置疑将会成为头部名酒和区域代表品牌的主要战场。以往陕西市场之所以还能够维稳关键在于西凤酒护城河的保护，但在全国化浪潮势头迅猛的当下，产品入场不可避免，只有通过进一步深耕市场，强化“全面深化陕西市场战略”部署，才能增强运营和抗击能力，在根本上适应外部竞争环境。另一方面，西凤酒的全国化已经行在路上，不能只关注一城一地的成败。全国化命题之所以难，从主观原因上看是品牌价值和品牌力渗透程度影响，从客观上则是因地制宜的结果。这就要求西凤酒的管理决策、市场运营要有的放矢，具体问题具体分析。深耕西安市场，就是在进一步积累运营经验，一方面延续宝鸡市场的成功经验，一方面进行更多样化的市场操演，为西凤团队和合作伙伴，带来更加独到的品牌发展理念。一个注重本土市场的深入，一个注重多元市场的广泛应用，同时也加固了各营销人员和合作伙伴的信任，西凤酒西安市场深耕启动会的正式落地，将有望以西安为辐射点，在2024的下半年市场竞争中，给行业带来一个不一样的“西凤道路”。
造势分“层次”
半年会议之后，西凤酒已经先后举办过数场文化娱乐项目活动，其中既有贴近民众娱乐生活的“掼蛋比赛”，也有立意高远的四大名酒知识鉴赏大赛。
而这样的文化活动，西凤酒一直以来都在坚持，从今年春节联欢晚会的“山河诗长安”西凤酒高调亮相以来，在半年光景中，无论是西凤酒诗词大会、丝路万里行，还是澎湃中国红、慈善书画作品展，西凤酒一直坚持品牌战略和文化战略并行，互相促进，共同发展。纵观已经举办过的文化娱乐活动的表现上来看，西凤酒文化造势既能高屋建瓴，又能深入消费者，既有中国诗词文化和古典艺术，也有如今酒行业声势和知名度都很高的“掼蛋”纸牌游戏，更兼有中国名酒知识，酒文化传承的行业专业文化活动。西凤文化的雅俗共赏，不仅体现的是西凤团队的智慧，更彰显出西凤酒的品牌魅力。白酒品牌的“雅”立意深远，有的是话术使然，有的是品牌SLOGAN的延续，更多地起到的是文化背书的作用，行业内对于“重雅”的白酒品牌文化宣传逻辑一向包容，但在白酒行业发展的当下，消费升降级并存，更多的消费者关注的是品价比，关注的是体验感。而品鉴美酒，并在活动中进一步了解名酒文化，这是对“雅”的一种极好表现。在7月28日举办的“西凤酒杯”2024首届大湾区中国四大名酒知识鉴赏大赛总决赛上，来自各赛区的选手们表现出极高的专业水平，在品鉴美酒的同时，也更深层次的了解了中国四大名酒之一——西凤酒的品牌内核。知名白酒专家钟杰作为赛事总裁判长，他表示，历时半年的大赛意义非凡，作为四大名酒之一的西凤酒凭借其深厚的文化底蕴与卓越的品质，成功搭建起传统与现代之间的桥梁，吸引了全国乃至全球的目光。大赛的圆满举行，不仅是对西凤酒品牌实力的全面展现，更是对其作为中国酒文化瑰宝地位的有力巩固。说得再好听、做得再花哨，不如跟消费者玩在一起。“俗”的本质是接地气，能和消费者成为真正的朋友，才是白酒企业能够在消费者迭代的发展档口，抓住消费者心智的核心。基于此，西凤酒文化造势将切口对准了当下行业内火爆的掼蛋活动。今年掼蛋游戏的爆火，在白酒行业引发了热度不小的论潮，各方态度观点不一，但基本上也都保持着一个态度，就是“掼蛋已经改变了白酒的销售和体验逻辑”。而这种起源于江苏，兴盛于北京的纸牌游戏，之所以能够全网火爆，一方面在于其丰富且复杂的玩法，能够让人用脑动脑，另一方面，则是在于掼蛋纸牌游戏在社交层面的助推作用，长赛程，高计算，精配合，掼蛋能够迅速拉动游戏者之间的距离，从而降低无效社交频次。“这不是玩物丧志，我看到的是一群年轻人热情满满，努力对接资源的样子”，一位行业资深观察者在参加完西凤杯首届竞技掼蛋邀请赛后，在朋友圈里这样感叹道。无论以雅为主的美酒品鉴、知识共享，还是接地气的掼蛋比赛，西凤酒通过举办一系列文化活动，拉近了消费者、销售团队、西凤品牌之间的距离，从而将进一步深化品牌与消费者之间的纽带，以文化为桥梁，为品牌赋予更深层次的价值。西凤文化活动的雅俗共赏，不仅为西凤酒打开了深度连接消费者的路径，更是为西凤文化的推广宣传大开延伸之门。这是专属于西凤酒的魅力所在。访商、会商、帮商
在西凤酒近期的各项动作中，另一个值得关注的点，则是“与商对话”。“携手共进，共享发展成果，共同开启互利共赢的新篇章”，这是7月28日周艳花在带领团队走访深圳银宽酒业时的表态。她指出，广东作为白酒行业的重要销售地域，蕴含着巨大的市场增长潜力，西凤酒在广东市场的深入发展大有可为。7月18日，周艳花前往山西，和区域负责人一起走访长治市腾飞酒水有限公司，并就品牌合作，市场拓展等方面进行了深入的探讨交流，访商过程中围绕西凤酒品牌优势、渠道建设、市场机制进行了充分讨论，致力于打造出区域性的样板市场。这与西凤酒在半年会上西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正提出的“提升管理和团队”“赋能品牌和市场”两大目标相契合。对于自己的经销商、合作伙伴，西凤酒已经将“服务理念”深入践行到各项工作中。“管理层肯往下跑，真的和底下的人坐在一张座子上谈问题解决问题，这不仅仅是态度，更是一种精神，有了这股精神才能真的把企业做好”，某省酒类流通协会会长对九频道这样说道。而为了真正做到帮商，西凤营销商学院2024年营销系统员工能力提升培训会也在半年会后的7月8日—11日期间举行。为期三天半的培训不仅涵盖了产品政策、招商指导、商务礼仪、市场深耕，同时也邀请了不少咨询机构讲师前来授课，系统性地为员工提升白酒商战场上的“技战术水平”，而透过培训会，也让不少经销商看到了西凤酒重视“与商共赢”的态度。访商、会商、帮商。西凤酒用三步走的“厂商对话新模式”，不止给营销人员增添战斗力，更是从源头上给各省市区县的经销商传递了一个信息——“西凤酒的伙伴一定要强！”，在这样的信息刺激和推动下，进而又促使各地经销商们努力钻研市场、深入了解西凤品牌文化。这种相互成就、相互关照、彼此信赖的厂商关系，已经在2024下半年仅仅过去一个月之后，已经形成了雏形，未来也必将持续扩大，成为西凤后百亿发展阶段的一大基石。从市场到文化，从企业到厂商，西凤酒的积极前行，让这个淡季显得“不淡”，可以预见，在西凤酒多元发展的战略铺排下，西凤酒2024年下半场的plus升级，将会给中国白酒行业带来一个不一样的“名酒复兴”样本。- end -
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