百亿票房《哪吒2》，撬动亿元电影衍生品市场

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文｜小福    编辑｜朴芳

《哪吒之魔童闹海》（下称《哪吒2》）的爆款效应正在影响更多行业。

最近《哪吒2》衍生周边热销成为了新一轮行业内外关注热点。联名盲盒一盒难求，《哪吒1》绝版官谷炒出天价，同人二创、盗版周边鱼龙混杂……你能想到的二次元谷子市场状况，《哪吒2》都正在经历。

而这一场景，也让国产电影的衍生品经济得到了重新定义。

有《流浪地球》系列、《哪吒1》等一批前人铺路，《哪吒2》此次的衍生周边开发合作可谓有备而来。然而即便如此，面对这突如其来的泼天热度，仍然造成了一时的供不应求。

目前犀牛君在淘宝、哔哩哔哩会员购等平台上搜索《哪吒2》周边关键词，能够看到覆盖盲盒、卡牌、毛绒、手办、冰箱贴、徽章、托特包、贴纸等数十种官方正版授权周边均处于热销状态。

在此之中，已经处于“一盒难求”状态的泡泡玛特合作《哪吒之魔童闹海》天生羁绊系列手办盲盒抢手程度尤其惊人。

该品牌在1月30日于天猫官方旗舰店上架后平均每天超过2万人在线搜索，上线后仅用了8天时间销售额便迅速破千万。该盲盒单价为69元，整盒8个定价552元，截至目前，该店铺显示商品成交量超过10万，而下单的发货日期也已经排到了6月30日。

无独有偶，集卡社推出的《哪吒之魔童闹海》电影官方联名收藏卡也受到了热烈的市场反馈，据商家透露，该产品的全渠道销售额在一周内便突破1亿元大关。

相比之下，此前国产电影常用的众筹式售卖周边就显得有些谨慎了。《哪吒2》的另一合作方FunCrazy塑料主义、阿里鱼旗下品牌“造点新货”，在上线后也于淘宝上发起了周边众筹项目。目标筹款10万元的众筹手办，最终以超过1800万元大幅度超额完成任务。

仅参考目前透露销售额的少数商品，《哪吒2》衍生品市场规模便已达到一亿元以上。而目前该片的各类衍生周边仍在如雨后春笋般继续增加。除了哪吒、敖丙等核心人物外，一些聚焦于结界兽、申公豹、申小豹等高人气配角的周边产品也在陆续进入市场，《哪吒2》周边的市场潜力，还有足够空间可供发掘。

不过官方周边供不应求的另一面，则是二手市场乃至盗版、同人周边市场的抬头。

目前在淘宝上搜索关键词可以看到不少自制同人周边，质量参差不齐。而前作《哪吒1》的绝版周边更在闲鱼上炒出高价，据了解，万代《哪吒1》哪吒可动人偶目前涨价幅度亦接近600元，《哪吒1》全套正品手办原价1388元，最高涨到6888元。

而面对旺盛的购买需求，相关周边生产公司也在响应需求继续增加产能。

湖南桑尼森迪玩具制造有限公司董事长助理杨振麟在接受媒体采访时表示，从大年初一开始预售，截至2月8日，公司在某短视频平台直播销售了45万余套盲盒，位居该平台带货榜桌游周边类产品第一，在线下合作目前也已经销售了1000多万套。

目前该企业全国五个生产基地一共40条生产线，60%用于生产哪吒周边。现在每天可能生产40万个，哪吒这个角色占了一半。

截至2月12日，《哪吒2》上映15天累计票房已经突破90亿大关，正在迅速迈进百亿行列。票房的节节走高推动影片周边热度指数级增加，考虑到目前电影仍在疯狂刷新票房纪录，在接下来一段时间内，《哪吒2》的周边浪潮仍将席卷各大电商平台。

IP价值激增的《哪吒2》衍生周边市场固然火爆，但这股“谷子经济”浪潮却并非这部影片独享。

犀牛君发现，在今年春节档的多部影片衍生品合作中，二次元相关周边开发数量均出现了明显提升。

例如《封神第二部》《唐探1900》同样也都与泡泡玛特合作推出联名手办盲盒，接下来《封神第二部》的主题“一番赏”也将发售，《封神第一部》也在持续开发衍生手办，近期有两款与303TOYS合作的手办开放预订。

即便是档期内声量最小的影片《蛟龙行动》，同样与DAMTOYS合作推出可动人偶手办。而早已打入低龄观众市场的《熊出没》深知“抽卡大户”学生群体的需求，最近两年在新片上映后均配合发售正版授权电影收藏卡。

尽管这些影片衍生周边的销售情况并不乐观，但片方普遍具备了衍生品布局意识。

甚至在这批影片的互联网宣发中，我们都能看到“谷子经济”的超强渗透。在之前的文章（回顾：《影史最佳春节档，抖微红快营销分蛋糕》）中我们曾观察到，电子抽卡已经成为多个平台春节档营销的共同选项，有不少影片都通过电子收藏卡抽卡游戏来吸引观众加入互动传播。在特定的对口影片领域，这是ROI潜力巨大的宣发策略。

回过头来看，即便《哪吒2》周边销售没有到达如此声势，“谷子经济”也早就悄然影响了中国电影。

有布局意识，有匹配产能，有需求人群，对于中国电影市场而言，靠“谷子经济”再腾飞一轮似乎已经万事俱备，只欠优质IP。

而《哪吒2》的周边难求现象，则是观众们强购买力的最好佐证。现在，便是我们等待已久的那个爆发契机。

曾经看似有些遥远的“谷子经济”与二次元文化，仿佛在一夜之间，便成了电影行业增收的新窗口。

而《哪吒2》衍生品带来的巨大收益，也将对接下来的国内影视衍生品开发带来重要启发，有望成为更多项目重点布局方向。

“谷子经济”这股飓风，终究还是吹到了电影行业。

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