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第 8808篇深度好文：9708字 | 24分钟阅读
笔记君说：
2024的新商业浪潮中，企业的兴衰起伏时刻牵动着市场的神经。
克劳塞维斯《战争论》说过：“面对战争中的不可预见性，优秀指挥员必备两大要素，这两大要素在和平时期一个也看不出来，但在战争时期是绝对管用。第一，即便在最黑暗的时刻，也具有能够发现一线微光的慧眼；第二，敢于跟随这一线微光前进的勇气。”
有一群企业家，在茫茫的黑暗中，发出一丝丝微光，照亮前进的道路，引导大家走出黑暗。
2024年，哪些人物特别感动我们，哪些思想特别打动我们，哪些企业特别给我们以信心？
与其抱怨黑暗，不如拥抱光明，这个春节，笔记侠特别策划《微光系列》盘点特刊，从今天开始，我们将逐步发布2024年微光企业、微光人物、微光图书、微光时刻、微光思想、微光趋势，总结2024年，走向2025年。
无论是从传统零售到新兴电商，还是从科技制造到文化创意，各行各业都在上演着精彩的商业故事：
这里有安踏凭借多品牌发展，成为运动品类头部企业的故事，也有泡泡玛特凭借一个小小的盲盒风靡全球，在东南亚“一盒难求”的故事，也有比亚迪、TikTok、小红书等众多企业，在不同领域书写着独特的篇章。
它们或是凭借创新的理念，或是依靠独特的策略，又或是凭借对品质的执着，在思路中找到出路，在竞争中脱颖而出。
今天的《笔记侠2024微光企业》盘点文章，让我们一同走进2024年的这22个微光企业，探寻它们成功背后的奥秘。
我们将看到：拼团神话、文化出海、盲盒征服东南亚、人效第一、绝地求生、情绪价值、情绪溢价、生态创业、分利员工、生活场景、跨文化社区、教育重塑、第二曲线、技术壁垒、供应链快反、数智化驱动、杠铃策略、生态打法、风险管理等关键词，让我们重新思考商业效率、战略杠杆、确定性法则、非典型胜利，照亮未来。
欢迎侠友你在文章底部留言你心目中的微光企业。
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2001年中国加入世贸组织后，海信确立“大头在海外”的国际化战略。
起初，尽管出海之路十分艰难，但海信始终坚持以技术创新的方式打造民族品牌。
比如，在液晶与等离子电视产品相互竞争时，海信历时7年研发出全球首款100英寸超短焦激光电视，避开价格战，迈向高端化。
而海信电视机产品的成功，得益于其未雨绸缪的战略眼光。
如果用企业生命周期理论来讨论海信的发展路径，就是在成熟阶段打造第二增长曲线，将代工取得的利润，不断投入品产品研发。
而许多优秀企业如谷歌、可口可乐、通用、宝洁等，都是通过这种方式实现了持续发展；而诺基亚、摩托罗拉、雅虎等公司，则由于未能及时开拓新业务而被市场淘汰。
而企业要想长远发展、实现基业长青，这五点则是重中之重：
以领先技术构筑市场壁垒；
主动走出舒适圈；
运用杠铃法则平衡风险与创新；
秉持宏大愿景与使命感；
追求自我超越而非单纯击败对手。
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毕竟，企业要想实现基业长青，绝非一朝一夕的努力，而是水滴石穿的坚持。
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短短8年时间，拼多多平台用户数超8亿，2024年更是在4个月内市值涨幅超过50%，回血近4000亿，是国内电商行业的佼佼者。
拼多多的成功得益于精准的市场定位，抓住下沉市场的机遇，以“拼团”模式和低价策略吸引追求高性价比的消费者，打破人群定位和圈层竞争，准确切中所有消费群体的多元化需求。
此外，拼多多注重消费场景的共建，既吸引消费者，也重视商家利益，通过调整 “仅退款” 政策、投入百亿资源包扶持新质商家、减免优质商家交易手续费等举措，与商家共同营造良好的消费生态。
在管理上，拼多多凭借“超级大脑 + 原子化组织” 的管理体系，实现了极致运营效率，在激烈的电商竞争中脱颖而出。
如今，电商行业正从单纯的“低价”竞争转向“可持续低价”竞争，电商平台也更加关注商家和货品，毕竟，只有电商平台只有搭好了更加稳定的台子，商家才会有更好的展示舞台。
消费升级没有错，但别忘了，每一单成交的生意背后，是一个个鲜活的人。
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未来，只有重视消费者和商家需求、打造健康生态的平台，才能在竞争中占据优势，实现可持续发展。
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泡泡玛特在海外市场成绩斐然，2024年连续三个季度海外营收高增长，2024年第三季度海外营收同比增长 440%-445% 。
泡泡玛特的成功得益于其盲盒的多元价值：
在情绪价值上，盲盒的隐藏款设计能为消费者带来开奖的乐趣，不同的IP形象还能引发情感共鸣，消费者也乐于在社交平台分享，增强品牌传播力；
功能价值层面，泡泡玛特构建了丰富的IP矩阵，通过与艺术家合作、联名等方式不断推新，还搭建爱好者交流平台，促进文化传播。
在资产价值层面，隐藏款、限定款的盲盒在二手市场溢价更高，部分也会成为收藏品，提升品牌吸引力。
泡泡玛特创始人王宁始终以乐高为榜样，不断致力于打造具有文化感的全球品牌。
未来，品牌上攻一定要靠产品力向上才能实现，而产品力向上的核心是价值观向上。
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泡泡玛特凭借对年轻人喜好的洞察以及对IP的精心运营，正逐渐从“中国的迪士尼”，成为“世界的泡泡玛特”。
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2024年，农夫山泉创始人钟睒睒蝉联中国内地首富，但此前公司深陷舆论风波，市场份额大幅下滑。为扭转局面，钟睒睒在企业内部立下军令状，聚焦水、茶两大关键品类。
农夫山泉重新夺回市场份额靠得是管理、产品和营销三方面：
管理上，内部进行“断舍离”与“减负”，不断提升执行效率；
产品方面，农夫山泉的包装水坚持差异化竞争策略，推出多款产品以满足不同消费者需求，公司的茶饮料通过大容量让利和多年培育，成为“第二增长曲线”。
营销上，农夫山泉凭借树概念、定用户、立场景、讲故事和多渠道宣传等方式，建立起消费者品牌认知，像“农夫山泉有点甜”“我们只是大自然的搬运工”等广告语深入人心。
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钟睒睒凭借多年的观察，说道“广告本身是长期对产品的一种思考。广告不是想出来的，必须从制造产品前就已经有了你的观念，你才能创造出一个好的广告”。
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2024 年，比亚迪三十周年庆典，公司第1000万辆新能源汽车下线。
相较国外知名汽车品牌数百年的历史，短短三十年，比亚迪从一家小小的电池厂商，一跃成为全球产量第一的新能源车企，成绩斐然。
比亚迪的成功得益于敢拼敢闯的勇气、笃定的方向和不断地坚持。
创业初期，王传福敏锐地抓住镍镉电池的商机，在资金短缺的情况下，通过“人 + 夹具”模式自制生产线，攻克一系列技术难题，成为全球电池行业的头部企业。
王传福笃定新能源汽车未来的市场，收购陕西秦川汽车进军造车行业，对于造车过程中的诸多困难，王传福始终坚持“两条腿走路”，一方面学习优秀车企的造车经验，通过拆车、组装的形式推出多款热销车型，另一方面也在数十年如一日的投入研发，即便在2009-2019年研发投入巨大、外界质疑不断的艰难时期，也没有放弃。
王传福始终相信，“没有比人更高的山，没有比脚更远的路，只要灵魂不屈，就一定能走出一条康庄大道”。
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比亚迪的发展历程证明了，中国企业凭借坚定的信念和不懈努力，也能够在全球竞争中脱颖而出，未来也一定会有更多的中国企业成为全球领导者。
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美国当地时间1月18日晚，TikTok因美官方禁令关停对美用户服务，但在14小时后又恢复运营。
这一事件引发全球关注，也让众多中国企业好奇，出海，到底应该怎么做？TikTok又是如何度过危机的呢？
首先，建立信任是中国企业出海的关键：企业在海外发展业务，需要获政府、客户、投资人、媒体和本地人才等五方信任。
尽管TikTok深受美国用户喜爱，但因忽视其他关系而面临危机。
另外，由于TikTok为特朗普二次当选助力，且双方在50%股份合资方案上不断达成共识，这是TikTok 转危为机的重要原因；另一方面，周受资凭借高情商和积极行动，深耕政府关系并服务本地客户，赢得民众基础，使TikTok在危机中找到转机。
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对于出海企业而言，产品好是基础，关系好才能让你成为头部企业，未来可能没有所谓的“全球化”，而是将每个国家的本土化做得越来越深。
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在产能过剩的背景下，用户的购物需求从单纯购买，逐渐转变为挑选适合自己的商品，小红书电商以“生活方式电商”，为众多消费者给出新答案。
小红书电商将商品的销售融入真实生活场景，举个例子，用户能从小红书的家居改造笔记中发现提升家居品质的好物，商家也能基于用户细分需求开展生意，比如推出针对特定群体的穿搭品牌、儿童跑鞋等。
而对于小红书平台的创作者而言，他们也能够通过推荐好物获得收益，他们分享的局部知识能满足用户需求。
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小红书平台电商的迅速发展，会告诉我们，所有的生意，都隐藏在生活的场景里，并且小需求，也能做成好生意，关注生活方式、满足个性化需求是电商未来发展的方向，生活没有标准答案，人们可在其中找寻适合自己的生活方式。
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瑞幸推出的轻轻茉莉・轻乳茶首月销量达4400万杯，轻轻乌龙・轻乳茶上市也迅速引爆，怎么做到的？
一方面，瑞幸推出的这款茶承接了首款产品热度，另外也精准满足了消费者需求，迎合健康的消费趋势，并且产品价格实惠。
瑞幸进入茶饮行业，是偶然吗？
并不是。
一方面瑞幸自身拥有扎实的供应链，通过与全球优质供应链合作，实现全链路品控，为茶饮供应提供保障；
此外，还具备数字化、产品创新和品牌建设的体系化能力，借助数字化洞悉消费者偏好，打造爆款，加上超2万家线下门店的规模优势，让茶饮迅速融入年轻人生活。
并且瑞幸布局茶饮赛道具有长远考量，从线下茶饮、咖啡行业本身来看，咖啡与茶饮的边界相对模糊，互相跨界是趋势；
从自身发展而言，“咖啡+茶饮”的消费模式能够盘活场景、优化经营、拓展用户。
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瑞幸咖啡不相信碰巧，更相信数据，他们凭借数据驱动和体系化的运营，在茶饮市场展现出强大竞争力。
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在消费降级与消费者需求升级并存的背景下，众多产业陷入“提质降价”的激烈竞争，行业“内卷”严重。小米选择进入竞争激烈的新能源汽车领域，意在拓展生态，以生态优势在市场中取得突破。
平台生态模式具有强大竞争力，它将竞争转化为“竞合”，能满足消费者对“提质升级”和 “性价比升级”的双重诉求。
平台生态也具备全品类规模经济、无边界范围经济、复杂的多边网络效应和生态锁定等优势，可实现客户价值极致化与市场竞争力极限化。
而小米的平台生态进化历程是成功范例。从“铁人三项”到“人车家全生态”战略，小米坚守使命与愿景，构建开放生态链模式，通过资本投入和产业基础设施赋能推动生态链发展。
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而这一切，都是因为小米有过硬的产品力，因为没有坚实的产品，长不成健康的平台生态。
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当下，大众消费呈现疲态，“消费降级”等宏大叙事盛行，但这并非消费市场全貌。
真正的消费自由是基于理性判断和自我需求做出选择，各取所需，消费趋势正走向多元化，高低端市场都有发展机会。
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国内众多企业通过创新来不断满足消费需求，比如方太就在围绕生活场景打造集成烹饪中心，满足了消费者对厨房美、健康、安全与效率的需求，找到了消费需求的 “最大公约数”，实现了生命、生活、生意的统一。
引领消费的品牌和产品往往契合时代基础设施并定义下一个时代的生活范式，如苹果手机和方太集成烹饪中心，它们的创新源于对消费需求的洞察。新一代中国企业扎根真实生活进行创新，更注重信任、口碑和品牌。
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毕竟，真正的消费自由就是创造美好生活，而美好生活的创建，一部分原因是找到自身消费的最大公约数，而商业的发展也应该顺应消费多元化趋势，只有这样，才能在市场竞争中获胜。
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从1984年濒临倒闭的小企业，逐渐成长为全球化企业、世界级品牌，海尔四十年成功的关键在于踏准了时代的节拍、组织持续进化和构建生态发展。
海尔创立之初就对标国际标准，选择打造世界品牌，进入发达国家市场与强者竞争。
这一战略决定看似冒险，但其实很正确，让海尔的发展获得主动权，印证了“所有的企业所谓的成功，只不过是踏准了时代的节拍”。
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这种远见为海尔的长远发展奠定基础。
海尔通过“人单合一”模式打破传统科层制，将决策权、用人权和薪酬权交给员工，实现从 “股东价值最大化”到“人的价值最大化”的转变。海尔四十年的发展历经形成自主经营体、“砸掉组织”形成小微企业、进化出链群等阶段，不断自我颠覆。
而正是这样不断进化的经营模式，让海尔不断前行，最终将企业文化输出到全球，形成国际标准，体现了“人单合一”模式对人的重视和对企业发展的强大推动作用。
随着物联网逐渐进入我们的生活，产品研发的模式逐渐被应用场景的模式所替代，行业被生态覆盖，海尔首创了场景品牌，连接多方生态资源，提供场景解决方案，其“生态创业”激励员工，建立起智慧住居、产业互联网、大健康三大产业生态，这既为海尔进化提供土壤，也是行业未来的发展方向。
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华为旗下的Mate系列手机，已经成为市场公认的高端品牌，而这一切则得益于IPD（集成产品开发）体系。
IPD体系的本质，就是从机会到商业变现，通过V（Version 平台版本）、R（Release 发布版本）、M（Modification 修改定制化版本）版本协同，将技术领先转化为商业领先。
此外，产品开发不只是研发部门的事，而是全公司的事，IPD通过打造“产品包”的形式，推倒部门墙，实现“多快好省”。
IPD的核心思想包括把产品开发当作投资管理、由市场驱动产品开发、快速高效推出产品以及在设计中构筑质量和成本优势。
企业应以规则的确定来应对结果的不确定，合理规划、规范过程、优化人员配置和组织架构。
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理想汽车创始人李想以严苛，他常以辛辣言语回应外界质疑，在企业内部也要求严苛。
而这种管理风格的背后，是他对产品品质和用户体验的极致追求，正如“创始人是企业文化和价值观念的塑造者”，李想将“产品为王，用户体验第一”的理念融入理想汽车。
理想汽车在2023年实现逆袭，成为中国第一家年营收破千亿的新势力车企，首次实现年度盈利。而他们成功得益于产品设计契合市场需求、销量与规模效应提升毛利率、渠道拓展加速等因素。
理想旗下L7、L8、L9三款车型采用增程式技术，解决了消费者的实际痛点，且尺寸设计符合国内消费者对中大型SUV的偏爱。
此外，理想汽车在2024年计划开启出海战略进入中东及北非市场，而这对其未来发展意义重大。
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名创优品的2023年财报十分亮眼，并且海外市场增速远超国内。
怎么做到的？
在品牌塑造上，他们通过门店规划，在海外顶级商圈选址并采用多元化的开店模式，此外他们还会借助IP联名来提升品牌认知、放大传播效率和产品价值，推进品牌在海外的本土化进程，从产品、运营和营销层面多维贴近当地消费者，保持高频上新，依据消费者的需求开发产品。
名创优品的供应链策略也在助力其发展：
在国内，凭借“以量制价+买断定制+不压货款” 吸引优质供应商，构建快反供应链；
在海外，布局本地供应链，满足当地需求、提升时效。
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如果要研究未来的商业发展，首先要研究“人”，随着经济发展到一定程度，人们从追求功能价值转为情绪价值，这一点不分国界，毕竟人类的大多数行动，都是由情感驱动的。
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《黑神话：悟空》自2020年发布首部预告片便引发热潮，预售成绩斐然，打破了国产游戏的预售纪录，还与瑞幸联名引发抢购。
而它的爆火与出圈，不仅是在国内，还在国际上展示了中国文化魅力，被视为中国游戏“出海”的里程碑。
而这款游戏能如此出圈的原因，是其以《西游记》为蓝本，做出了承载着中国文化与国人的童年回忆的游戏，唤起了玩家的文化自信，也满足了全球玩家对中国神话的好奇。
开发这款游戏背后的游戏科学公司，成立十年，历经坎坷，公司创始人冯骥曾在腾讯打造《斗战神》，后为实现开发单机游戏、融入中国故事的梦想，创立游戏科学公司。
在单机游戏风险高、不被看好的情况下，他们团队凭借热爱与坚持，耗时多年打造这款游戏，用行动诠释了“板凳坐得十年冷”的执着与坚持。
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在一次采访的最后，冯骥说道：“唯有热爱，可抵万难。踏上取经路，远比抵达灵山更重要”。
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胖东来在线下众多零售店中，能够脱颖而出，靠的是文化与体制。
公司分配体制完善，大部分利润都会分给员工，让员工感受到企业的关爱，进而以爱回馈企业和顾客。
公司管理层每年也会接受考核和民主评议，杜绝权力滥用，保障员工权益。
此外，于东来坚信真诚是经营的基石，在合作中应该给予他人充分信任，因为真诚能够创造良好的合作关系与积极的工作氛围。
他认为企业应该培养员工的良好习惯，让员工学会尊重、信任、爱与自由，不断追求超越财富和物质的精神富足，并且企业经营应真心为团队着想，减轻团队负担，让员工轻松工作，同时也要引导员工成长，从员工的角度出发，如何能够提升工作能力，进而提升企业业绩。
于东来认为企业家要热爱自己的事业，真心投入，培养积极的工作态度，避免贪婪和功利，做好品质、有长远规划，像对待爱人一样对待工作，不计较一时的得失，在热爱中实现企业的价值和个人的幸福。
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安踏，中国自己的运动冠军品牌。
在2025年年初的年度总结会上，安踏董事长丁世忠强调 “好商品” 对企业发展的关键意义。
丁世忠说“企业不能只‘卷’ 价格，要‘卷’价值和综合能力，因为‘好商品’是企业增长的动力、品牌的核心，是企业‘打胜仗’的基础，而‘好商品’的标准是顾客爱、员工认、对手恨”。
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在不断变化的商业环境中，“好商品” 始终是不变的关键，企业应形成 “以商品为导向” 的文化。
当前，安踏集团旗下各品牌通过打造超级商品来驱动品牌发展。例如，始祖鸟的冲锋衣历经严苛测试，萨洛蒙的越野鞋改造技术满足户外需求，可隆徒步鞋贴合亚洲脚型，迪桑特的滑雪服兼具保暖与滑雪功能，安踏的 PG7 跑鞋实现科技平权，斐乐的老爹鞋引领时尚运动潮流。
这一系列子品牌，正是安踏在运动领域做出的探索，未来，安踏将继续向前，带着超级商品收获更多的世界信赖！
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微信生态领军企业零一数科，其年GMV超百亿，并且连续7年排名第一，核心在于“内容社交商业化”这一理念。
“内容社交商业化”即通过内容和社交驱动商业化，比如在微信小程序内添加互动内容、品牌私域分享定制服务、直播塑造专业人设等，这些经营理念很好地契合了微信的产品逻辑，也是零一数科持续成功的关键。
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鉴锋认同“业务成功 = 战略 * 组织能力”，鉴于不同行业特性与不同的市场需求，零一数科依据S2B2C的业务模式，匹配不同行业所需的组织能力，实现多元物种共生发展。
鉴锋从专注内容转变为重视社交，主动与团队深度交流，他意识到与团队之间的关系应该是先共情、再共识、后共行，因为“吐苦水是共情，挖苦根是共识，复仇立功是共行”，这样能够更好地提升团队凝聚力，达成商业化目标。
他在公司推行了全员利润分配制度，将公司利润与个人收益挂钩，促使各岗位围绕“内容社交商业化”协同工作，推动业务发展。
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HelloTalk 在创立之初，就定位全球化，如今在全网拥有超过5000万用户，横跨188个国家，并且96%的用户来自自然增长。
这是怎么做到的？
HelloTalk的成功得益于创始人魏立华对跨语言跨文化交流价值的坚信，他认为这样的平台不仅能助力个人成长，还能促进国家间的理解与包容，这种超越商业利益的眼光赋予了平台使命。
在实际运营中，HelloTalk也采取了有效的策略：
一方面，通过口碑传播吸引用户，如网红胡楚靓在平台练习外语后能与时尚博主无障碍交流，她在抖音的分享为平台吸引了众多用户，其社区文化也推动了用户的自发传播；
另一方面，HelloTalk也注重让用户帮助用户，比如平台上比利时老爷爷Julian与近100个中国学生相互学习，这正是平台促进跨文化交流的价值，通过这样的平台，用户能找到兴趣相投的朋友，分享不同国家的文化。
也许，HelloTalk 真正的意义在于，它有一个社区的调性和氛围。
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剂泰医药在赖才达博士的带领下，成为2024年福布斯中国创新力企业50强的四家药企之一 ，获得3亿美元投资。
他们是怎么做到的呢？
首先，赖才达抓住基因编辑和AI发展的行业趋势，借助联合创始人在纳米材料领域的经验，提出让药物递送如同火箭搭载卫星般精准的经营思路，通过开发纳米材料做靶向递送，剂泰医药成为全球首个实现多器官药物递送的平台型公司。
此外，公司积极推动与B端企业、机构等的合作，与国内的大型药企和医院合作，提供药物精准递送服务，实现商业化闭环，他们还自主研发了核酸药物，推动第三次药物革命，利用AI开发新材料，将疾病细胞变回健康细胞，同时团结业内顶尖科研人才，打造涵盖硬核技术、产品和商务的专业团队，以人才作为核心竞争力。
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赖博士说：“相比浩瀚无垠的星辰大海，我们人体本身是更加复杂的，也是值得探索的。”
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杨国茂在2012年创立了约读书房，而这则源于他们对教育本质的理解和支教经历带来的触动。
他们的团队放弃学科教育的经营理念，专注儿童阅读推广，秉持“让每个家庭弥漫书香，让每个孩子爱上阅读” 的理念，致力于通过阅读培养孩子的素养和人格。
约读书房的成功得益于其“沉下去”的发展策略：
一是坚持做正确而难的事，十二年来专注阅读领域；
二是重视商业化运营，以盈利支撑长远发展；
三是开拓下沉市场，满足当地对优质教育的需求。
而在具体经营过程中，他们采用双师模式以解决领读人问题，专注线下门店场景，并且严格筛选加盟商，制定三条硬标准，为加盟商负责。
正是这些举措使使得约读书房在下沉市场广受欢迎，在全国范围内拥有600多家门店，服务超百万名儿童会员。
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一阳生集团在微生物领域成果斐然，当前已有四株以其公司名称命名的国家专利菌种，公司业务涵盖生物科技等多个领域，优势显著。
面对激烈的行业竞争，公司董事长黄君阳提出“长短结合”的发展思路，即平衡长周期规划与短期快速敏捷反应。
从长周期的规划来看，以世界最大微生物公司为对标，持续投入基础研发，明确商业化优先顺序，专注微生物核心，打造微生态平台、新型酶制剂、合成生物学三大平台，而在短期战术上，在新型酶制剂等领域投资，实现细分领域市占第一。
为实现这一经营思路，一阳生集团采取全链条一体化行动，尤其在投资孵化方面，黄君阳践行利他思维。
在助力一位多次创业未成功的女性创业者时，一阳生集团先让其深入了解公司优势，再给予全方位辅导，匹配双方优势确定合作方向，最终赋能助力其发展。
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对于帮助合作伙伴与其他企业的发展，君阳曾说过“如果缺乏利他考量，仅仅从自己出发，合作难以长久”。
笔记侠致力于帮助企业寻找发展的微光。相信所有的微光企业会聚成灯塔，照亮中国企业发展的星空。
这是笔记侠盘点的2024微光企业，这份清单只能代表部分。你心中的微光企业是谁？
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