服饰行业新蓝海出现了，大批广东商家涌入小红书

小红书电商瞄准大湾区，广东服饰老板的机会来了

3月27日，小红书电商在广州举办「湾区服饰电商伙伴日」活动，首次向湾区服饰商家释放入局信号。

作为一个生活方式社区，小红书上寻求购买建议的用户数每月高达1.7个亿，在笔记里求链接的评论高达8000万，这一现象在服饰品类尤为突出。

小红书也因此慢慢成为时尚发源地，陆续长出巴恩风、时髦小姨风、浅春系等时尚趋势，仅“浅春系”一个趋势就在短短两个月内收获三十多亿讨论度。

而广东作为全球服装市场的核心枢纽，拥有全球领先的服装供应链体系。加之去年广州直播电商零售额冲上全国第一，成为新的“直播电商之都”，服装老板们在广州档口仅用一部手机就可完成“选品、议价、带货”一条龙流程。

这是广东产业集群与小红书社区特性高度匹配的关键，也是小红书电商发力湾区的重要原因。

事实上，这两年来服饰行业已然是一片“红海”，低价竞争、流量成本高、退货率高等问题如同三座大山，压得众多商家喘不过气。即便是那些手握高品质好货的商家，也频频遇挫。

过去一年，女装商家闭店跑路的案例屡见不鲜，例如某头部女装商家卷款4000余万元连夜跑路、曾年销几十亿某品牌含泪关店，甚至某大网红也关掉经营了10年的女装网店......

小红书电商这次瞄准大湾区，也为商家了带来新的红利。

在「湾区服饰电商伙伴日」上，小红书电商运营负责人银时正式官宣升级2025年宝藏主理人计划，拿出真金白银扶持服饰商家，从定招新商入驻到店播新开、店铺日常经营、服务商招募等都有相应激励，给湾区服饰商家带来新的生意机会。

除此之外，小红书电商还在广州开设「宝藏主理人」孵化中心，将从4月开启小红书电商「当红好生意」商家巡回训练营。

简单来说，各种激励措施都为湾区服饰商家降低了试错成本，提供了更多可能性，让商家有信心、有方法在小红书电商平台上做成好生意。

自从2024年8月起，「宝藏主理人计划」就开启全国巡回举办，已经在50+城市陆续落地，深入到多个产业集群进行分享。

如今小红书进军大湾区，且拿出真金白银扶持，现在就是广东服饰商家们入局小红书电商的最佳时机。

服饰商家生意增长的机会，为何在小红书？

小红书作为当下最具活力的内容社区之一，聚集了大量 年轻、活跃、有消费能力且粘性强的高质量用户群体，是服饰商家不可忽视的电商新阵地。

不仅因为小红书已经成为时尚发源地，以及用户在寻求服饰购买建议的重要平台，小红书丰富的内容生态也为商家提供了精准的用户需求洞察，湾区服饰商家也就有了天然的流量和生意转化机会。

加之小红书电商平台上的用户消费心智日渐成熟，商家如果抓住平台政策红利，加持过硬的产品质量或者优质内容、找到合适的经营路径，就有实现爆单的机会。

具体到数据表现上，小红书电商，服饰行业平均退货率＜40%，服饰行业平均复购率＞60%。

我们再从经营方法上来看，其实到小红书电商做生意的路径多元，门槛也不高。

小红书电商为商家提供了笔记、直播、买手、群聊等四大经营场域，在此基础上生长出笔直群联动、纯靠笔记经营、建立店播矩阵等多元的经营路径，帮助商家实现从开店到销量爆发，再到提升复购率的全链路生意增长。

商家可以根据自身特点选择适合的经营路径，将产品与内容深度绑定：通过发布笔记，迈出开店的第一步；与专业的小红书时尚买手合作，实现店铺声量与销量爆发；通过品牌店播的玩法，可以持续吸引更多用户进店。

“笔记、群聊、直播”联动的私域闭环可以帮助商家实现持续的生意增长，比如在群聊中讲解产品、笔记和群聊预告直播等。

以笔记场域为例，当前商品笔记支持直接挂链成交，商家可以多链展示商品，特别适合服饰商家，商家可以在一篇笔记展示整套穿搭，附上商品链接，用户可“一单买全套”，提升客单价。

对于评论区有购买意图的用户，商家可直接回复商品链接，降低用户购买决策链路，提升成交率，为后续复购奠定基础。

更简单多元的经营路径，一定程度上降低了商家的经营复杂度和经营成本。而小红书电商依托于社区，商家通过生产匹配用户兴趣和需求的内容，也更容易获取自然流量，降低付费比例。

越来越多的商家也看中了小红书的内容增长潜力，涌入平台寻找增长机会，数据显示，小红书电商新入驻商家数增长8.1倍，其中年销破亿的商家增长了3.3倍，年销5000万的商家增长了4.6倍。

一大批广东服饰商家在小红书爆单了

越来越多湾区服饰商家通过小红书电商找到了增长的突破口。今年1月，小红书电商发布2024 rise100电商年度榜单，其中来自湾区的服饰商家一共占据了13席，是2024年增长最为迅速的区域之一。

这些广东服饰商家在小红书电商率先吃到红利，也愿意在平台上持续深耕，我们可以从一些商家的策略中总结出一些生意增长的方法论。

例如专攻细分市场的女鞋商家范小洛，主理人大东曾是传统货架电商的“老玩家”，做了10年的女鞋。

然而，随着低价竞争愈发激烈、流量成本攀升，他意识到传统模式难以突破增长，开始寻找新的流量来源，看到了内容电商的巨大潜力。2023年，他选择在小红书电商开店，通过挖掘细分人群需求，重新找到了生意爆发的机会。

范小洛的转型的契机来源于一次大东在小红书的发现，2021年大东在小红书刷到了一条关于“加宽筒长靴”的视频，通过进一步研究小红书的笔记和用户评论，他发现有一类用户长期被忽视，即腿围较粗或者小腿肌肉发达的人群，她们在穿靴子时经常遇到筒围偏小的问题，而市场上能够满足这部分需求的产品非常稀缺。

在发现机会后，大东开始先后布局加宽筒长靴和小个子增高鞋。2019年，他们在传统电商一年做了3000万，而现在在小红书只用了3个月就能做到当年一年的销售额。

大东意识到：真正带动生意的内容并不在于追热点或精致的视频制作，而在于挖掘用户的核心需求点。

即使在当下日常经营中，范小洛仍然从小红书的内容生态发掘用户需求、并反哺产品设计。例如今年的新款草莓粉增高鞋就来自于该方法，笔记数据也比其他颜色好3倍，草莓粉色的销量占这款鞋的17%。

再者，高质好价产品的商家也有爆单的机会，高坂大叔就是一个成功的例子。主理人揭戈是10年的服装供应链“老炮”，因为不想只做跑量低价的服装，萌生了创业卖高品质羊绒服饰，从toB转向toC的想法。

在看到了小红书电商生态日益成熟，决定发力小红书，开店第4个月就突破1000万月销。他分享道，小红书是一个追求真诚的社区，经营思路也很简单，哪怕只发一篇笔记，讲清楚优缺点，不需要夸张的演技和亏本的价格，用户会买单。

深耕内容的商家同样也能实现生意增长，UMAMIISM主理人徐凯曾在货架电商和内容平台上尝试导流，但随着流量红利消失，生意一度停滞。

于是，他开始在小红书找新的突破口，通过买手合作和用户内容共创，重新激活了品牌活力，实现了月销400万+。

UMAMIISM在2024年初发力小红书电商，主要做买手合作，现在小红书店铺大概80%的成交都来自于买手合作。

由此可见，在竞争激烈的服饰行业，小红书电商提供了一个更为健康的经营土壤，帮助商家摆脱低价竞争和高退货率的困局，让生意回归到对产品品质的打磨和对用户需求的满足。

对于想要改变现状的服饰商家来说，小红书电商或许是值得在未来长期深耕的重要阵地。