亚马逊再出新规，已影响所有卖家运营！（微信文章未删减版）

主要观点总结

亚马逊调整其游戏规则与前台显示内容，引发了卖家的高度关注。主要内容涵盖优惠券展示规则、评分机制的变化及其背后的影响等关键点。

亚马逊前台页面直接显示券后价，不再仅展示原价和折扣标签。这一调整可能导致依赖高比例优惠券吸引消费者的卖家策略失效，同时影响流量和转化率。

亚马逊评分机制出现重大变化，例如4.2分的产品现在显示为四星半，视觉效果和买家信任度提高。这种细微变化可能影响消费者的购买决策，进而提高产品的转化率。

亚马逊规则的持续变化促使卖家需要密切关注平台规则，并调整自己的策略。卖家可能需要考虑产品的差异化、质量保障以及店铺数据的监测和调整，以更好地利用亚马逊平台的流量资源。

会72变的除了孙悟空还有亚马逊。亚马逊的规则，新的一年又有新的变动！

近日，亚马逊再次调整了他们的游戏规则，前台又有新变动！亚马逊又一波骚操作偷袭卖家！

Coupon展示规则调整：直接显示券后价！

根据卖家反馈，亚马逊前台页面中，设置Coupon的产品不再仅展示原价和折扣标签，而是直接显示券后价！

此前，亚马逊在搜索页面会显示“Save XX% with coupon”，消费者需要自己计算最终折后价。

而现在，亚马逊已经直接在前台显示 “You pay $XX with coupon”，甚至部分产品直接标明最终支付价格，完全跳过折扣计算环节！

小编获悉，目前仅部分账号出现了这个改版页面，亚马逊可能正在对相关功能进行测试。

据了解，有部分卖家为吸引消费者增加点击率，会采用虚高价格再设置高比例Coupon的方式，比如原价$50的产品设置70%OFF，让消费者以$15购买，同时在前台页面显示“Save 70%”，吸引眼球提高点击率，以此来营造出很大的折扣力度。

现在改版后直接显示券后价，消费者看到的是实际支付价格，也就是，原价$26.99的产品若设置BD折扣10%OFF，Coupon折扣10%OFF，前台将直接显示消费者实际支付“You pay $21.86”，这种通过夸张Coupon标志吸引眼球的方式就难以奏效了。

这一调整也引发了不少卖家的讨论。很多之前依赖这种策略的卖家，流量和转化率可能会受到影响！

卖家A：这跟直接降价没什么两样，真是难搞啊。

卖家B：估计未来亚马逊上的价格只会是越来越透明，难道以后真就只能卷价格了吗？小卖家还有出路吗？

卖家C：我也看到了，大早上吓我一跳，我还以为我链接上有个＄50的优惠券（售价＄60），仔细一看原来是折后价，笑死。

更让卖家难以接受的是，亚马逊的Deal机制也同步调整，Coupon会影响秒杀（LD）、7天促销（BD）等活动的最低成交价计算。

简单来说，如果你的产品在过去30天内有过高比例Coupon，系统会按照最低折后价来计算秒杀价格，影响你的促销定价空间。

此外，再加上之前亚马逊就对Coupon政策进行调整，要求Coupon必须比过去30天内买家购买时的最低价至少优惠5%。

也就是说，一旦设置了Coupon，30天后如需再次设置，其优惠幅度必须在上一次的基础上再降低5%。

不过，目前亚马逊前台显示券后价还处于小规模测试阶段，并非所有账号和类目都有此变化，只有部分买家账户能看到优惠之后的价格。

具体情况如何，卖家还需静观其变等待通知。

亚马逊评分机制调整：4.2分=四星半！

亚马逊前台除了上述变化之外，还有卖家近期发现，亚马逊前台评分显示机制发生了一个重大变化：4.2 分的产品不再显示为四星，而是直接显示为四星半！

这样的变化让卖家高兴坏了。过去，亚马逊的评分是按照四舍五入来计算的，最明显的变化就是将4.2-4.4分这一阶段的产品划入到了“四星半”的行列，视觉效果和买家信任度大大提高。但4.0-4.2分之间的产品仍被归为“四星”。

这可以看出，亚马逊的评分显示机制并非一成不变，会基于多种因素灵活调整：依据平台算法更新及政策变化修改；品类不同，站点不同，评分标准均有差异等。

从买家的角度来看，新的评分显示更加细致，他们可以更精准地判断产品实际口碑，过去因为那种模糊显示让消费者错过一些实际体验不错的产品，现在4.2星及以上归入四星半，就能更清晰地筛选出优质产品。

所以别别小看这细微变化，四星和四星半所带来的转化率可能有天壤之别。有研究表明，四星半比四星的平均转化率高15%-20%，尤其在美妆、电子等高客单价品类中更为显著。

对此，卖家必须合规优化评价体系以减少差评，例如优化产品质量、完善产品描述、提升物流服务和售后服务等。

最后的话

亚马逊规则每次一有新变化，不管大小都会牵动卖家的心。毕竟卖家想要走得远，就要多关注平台规则，努力往精品化、多元化方向靠拢，注重产品质量。

在这个卖家们生存环境越来越难的大环境下，除了要做好自己产品的差异化，保证产品的质量，确保自己的产品不被淘汰之外，还需要持续关注亚马逊平台的规则变化，同时，还要密切关注自己店铺的数据，调整策略，以便更好地利用亚马逊平台的流量资源。

来源：跨境知道