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亚马逊卖家开始冲!TikTok取消200万入驻门槛

亿恩  · 电商  · 1 月前


今年初,布局TikTok美国站成为跨境圈新风口,但单店一年要有200万美金GMV,许多人被拒之门外。


6月13日,TikTok更新美国站的入驻标准,不再对亚马逊卖家的店铺流水做任何要求,圈内一片沸腾,有卖家得知消息后立刻申请注册,目前已进入审核环节。大批卖家准备冲向TikTok。

 

TikTok取消亚马逊卖家入驻业绩要求

 

本周,TikTok Shop美区跨境小店扩大招商,针对的是开店主体为中国内地主体和中国香港主体的卖家。

 

现在,除了基本的入驻标准——本地仓储物流并能在美国本地发货、有美国主流跨境平台或独立站运营经验、店铺评分良好之外,TikTok还针对不同平台的卖家调整了入驻门槛,最大的变化就是不再要求亚马逊美国站卖家的店铺GMV。

 

亚马逊美国站卖家

自运营模式(SC)卖家入驻TikTok,要求店铺评价分不低于4.0,家具/男装与内衣类目不低于3.8,经营时长不低于3个月,账号健康分在250分以上;供货模式(VC)卖家入驻,要有近6个月的亚马逊供货记录。

 

eBay/Walmart美国站卖家

这两个平台的自运营模式卖家入驻,需满足单店铺过去12个月GMV不低于50万美金,经营时长不低于3个月,eBay店铺好评率不低于90%,Walmart店铺评分不低于4;Walmart供货模式商家入驻,要有近6个月的Walmart供货记录。

 

美国市场DTC独立站卖家

这类卖家入驻,在电商评论网站Trustpilot上的评分应不低于3.8分,对应品牌的各大海外社交媒体粉丝总量不低于1万。

 

除此之外,卖家还需保持亚马逊/eBay/Walmart/独立站店铺的经营主体与入驻TikTok Shop主体一致。


(TikTok Shop美区最新入驻要求)

 

取消单店200万美金入驻门槛,卖家们很快会“卷”起来。这则消息在亚马逊卖家圈引起了极大的关注,多数卖家对此感到兴奋,纷纷表示要“开始搞起来”。


昨天,TikTok已经迎来一批新卖家。其中一位卖家感叹,做亚马逊被折腾得没脾气,只能多试试其他平台。得知TikTok Shop跨境店放宽条件,没了单店铺200万美金的业绩限制,他立刻整理资料进行注册,目前已进入注册审核环节。而就在两天前,能帮忙注册店铺的服务商还向他报价1000元。

 

平台为何降入驻门槛

 

前段时间,卖家@跨境小汪哥就得到了TikTok Shop要降低入驻门槛的消息。

 

“TikTok 取消入驻销售额要求是很正常的,单店200万美金的门槛确实会卡掉很多卖家,所以平台放宽要求是迟早的事。前期200万的入门要求可能是为了测试平台压力或整体情况,现在全面放开是一个合理的变化。”他说,“做平台必然需要更多的卖家,沃尔玛现在也基本废除了业绩限制,只要资料真实基本就可以通过注册。TikTok也在顺应这个趋势,在完成一番测试后,就开始尽可能地吸收更多中国卖家。”

 

他还指出一点,TikTok今年定下了很大的业绩目标,为了达成,也很有必要增加卖家。接下来,一定会有一波新卖家入驻TikTok。

 

此前报道显示,TikTok为2024年的美国电商业务定下了不小的增长目标,预计业务规模扩大十倍,达到175亿美元。TikTok此时降低入驻门槛,可以让更多卖家参与进来,加速GMV目标达成。

 

那么为什么对亚马逊卖家不再要求店铺业绩,而eBay和Walmart平台卖家仍需一定业绩?卖家@跨境老张认为,虽然TikTok入驻门槛降低,但要备货到海外仓,对不少卖家仍是一项挑战,而不同平台卖家的应对能力有所差异。

 

“北美亚马逊卖家,90%以上都是发FBA,懂得备货到海外的周期和风险。eBay卖家较多是自发货,Walmart虽然要求本地发货或者WFS,但卖家完成度有限。”对比看来,亚马逊卖家更匹配TikTok的经营要求。


TikTok Shop美国站正在爆发

 

TikTok与跨境卖家的业绩增长需求不谋而合。此次平台大幅降低入驻门槛,可以快速吸纳大量卖家和品牌进场,丰富货盘。于卖家而言,TikTok销售捷报不断,此前苦于业绩不达标只能在门外徘徊,如今这泼天的富贵终于能轮到自己了。

 

有卖家分析,随着批量新卖家加入,前期入驻的卖家局面会有所改变,一来类目竞争升级,二来官方的服务能力也将趋于二八原则。但TikTok的市场蛋糕已经做大,能够承载更多卖家进行销售。

 

据嘀嗒狗数据,TikTok Shop美国站5月31日至6月6日,周总GMV达到1.04亿美金,日均1400万美金左右,出单GMV最高的五类商品分别是:美妆个护、女士服装、运动户外、保健用品以及手机数码。

 

刚结束的夏季大促又让TikTok刷了一波存在感。TikTok Shop表示,美区大促的单日峰值GMV超越了去年黑五大促,平台整体GMV增长129%,其中内容场GMV增长129%,货架场GMV增长132%。直播数据也被刷新,主播Stormi单场直播销售额突破100万,创下美国单场直播间带货新纪录。

 

大促中全托管卖家业绩走高,订单量上涨141%,支付GMV增长136%,直播场GMV增长194%。热销品类包括家居户外行业、快消生活行业、数码硬件行业、女装童装行业、男装运动内衣睡衣行业、鞋包配行业等。

 

自运营模式卖家也迎来爆发,订单量增长134%,支付GMV增长133%,动销商品数量增长114%。排名前十的爆款商品分别是假睫毛套装、女士连体泳衣、入耳式蓝牙耳机、电动剃须刀、花卉阔腿连体裤、家具套装3件套、制冰机、女士腰部塑型衣、汽车应急充电器、迷你台式跑步机。

 

卖家业绩看涨,TikTok开始不断释放友好信号。

 

6月初,TikTok Shop跨境电商发布“亿元俱乐部”专项政策,希望通过佣金减免、物流支持、潜力爆品专项计划等激励措施,助力跨境自运营商家在美区提升GMV。这项政策会优先向部分TikTok Shop美区跨境自运营的重点商家开放,进行扶持。


现在,TikTok降低门槛正式发出邀请,你是否会加入这个平台?

 


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