说真的，亚朵不像酒店，像华为

这是半佛仙人的第1681篇原创

人生五件事儿，吃喝拉撒睡。

睡，这么重要的事儿，居然排最后。

替【睡】委屈。

至少也应该写成：吃喝拉撒睡（排名不分先后）。

吃不好，只是难受一会儿。

睡不好，要难受一天。

很多人对吃很在意，但对怎么睡那叫一个稀里糊涂。

家里装修时只图好看，不考虑好不好睡。

装修公司出什么方案，家具城推什么套餐，爸妈喜欢什么，就买什么。

浅浅试下就冲动下单，是不是太有勇气了。

你人生三分之一的时间都在睡，拿出一整晚来体验体验不过分吧。

先睡，再买。

睡好了，再买。

很多人悟到了这个道理，所以在酒店“搜同款”，成了新的版本答案。

酒店也悟到了。

所以亚朵开始卖枕头了，卖床垫了，卖被子了。

最6的带货直播间，还得看亚朵的房间。

亚朵带你体验，全程闭嘴，用身心感受。

从酒店大堂开始，灯光和香氛就开始让你松弛了。

进了房间，舒缓喷雾，蒸汽眼罩，降噪耳塞，暖颈贴，醒酒茶，深睡枕，安排上了。

你都不知道自己怎么睡着的。

你要是饿得睡不着，晚上有深夜粥到。

你要是怕洗好衣服来不及放烘干机影响你睡觉，提前在纸条上写好房号，直接能帮你收好送到。

一整套流程下来，睡饱了，觉得好，下次再来，再下单个枕头、被子。

亚朵有1400家酒店，不算太多。

但要算上有亚朵枕头的“分朵”，那可能都不止有1400000家了。

睡眠这个场景很特殊，要么不认，要么认准了很长时间都是。

因为睡眠讲究一个熟悉感，讲究一个兼容性。

就像是用惯了安卓系统的人，就再也用不惯IOS。

这甚至不是哪个好哪个坏的问题，而是你的习惯问题。

当你有了华为的手机，你就想再配一个华为的手环，因为方便又熟悉。

同样的，你用惯了亚朵的枕头，住惯了亚朵的酒店，别的你就不容易兼容了。

嘴再硬的人，脖子和老腰，也是柔软的。

如果你认准了，大概率还会四处推荐。

睡眠这生意，复购率高，转介绍率也高。

我如果哪天睡特别好，那一整天都是开开心心活蹦乱跳的，愿意跟人东拉西扯的。

跟别人聊的时候也会不自觉推荐自己睡过的体验。

也不用怎么夸，只要来一句，昨晚睡得很香，对别人来说就是很强的安利。

反过来，要是睡不好，啧啧啧啧啧。

那哪怕酒店硬件好，哪怕早餐再好，只要睡不好，我都可能把它拉进黑名单。

退钱，都不能阻止我到处跟别人说这家酒店别去了别去了别去了。

退钱，再给一份伴手礼，都不能阻止我跟别人说这家酒店别去了别去了。

退钱，再给两份伴手礼，都不能阻止我跟别人说这家酒店别去了。

还是给三份吧。

亚朵的营收，甭管有几条线，如果保证不了深睡，那亚朵也就不是现在的亚朵了。

保证不了深睡，就只能打价格战了。

保证不了深睡，用户来过就忘了，只能依赖OTA平台给自己流量了。

而保证深睡的一个大前提，是【熟悉】。

你想啊，为什么会有那么多人在行李箱塞着枕头去出差？

占地儿，麻烦，但还是要带。

因为认床。

吃饭你可以图新鲜，但睡觉寻求的刚好相反。

睡这个事儿，要的就是无缝连接。

无缝连接对于恋爱，是罪。

但对于睡眠来说，是功德。

问题是很多人几个月才住一次酒店，你怎么让他熟悉？

你这次提供的服务再周到，他睡得再不错，下次住的时候已经忘了，记不得了。

亚朵提供的方案是：简单直接，你把酒店打包带回去。

但凡你觉得让你舒服的东西，你搬回家吧。

兼容了，和家兼容了。

你买了一个华为的手机，最终你会发现，家里所有东西都换成华为的了。

我住了亚朵的酒店，我家枕头、被子、香氛都换成亚朵的了。

以前连锁酒店会员出差考虑的是保级，是积分，是双早。

但现在在亚朵睡好了，他就走不了了。

亚朵开这么多店，如果最终目的只是想卖你几个枕头，那亚朵就太蠢了。

一个人一辈子买不了多少枕头，但一年就可以睡几十个晚上的酒店。

卖你枕头，只是为了在你枕边“卧底”。

物理意义上的卧底。

每天贴脸一块亚朵广告牌的那种。

别人主打的是功能，亚朵玩的是情绪。

搞功能价值最终的结局就是卷配置，卷价格。

而懂得玩情绪价值的品牌，才能撬起利润的杠杆。

人亚朵都不需要花钱做留存了，甚至比同档次的酒店溢价更高，但你还是爱住这儿。

因为你换了地儿，担心睡不好。

你舒心了，酒店投资人也开心了。

这就是亚朵真正的阳谋。

过去所有的酒店，都是在反复“教育 ”消费者：为什么你要住我这里？我的积分值钱，我有礼宾服务，我的自助餐好吃。

而到了亚朵这里，消费者反而是会问自己：我干嘛不住亚朵呢？

别的酒店可能更便宜，可能更有面子，可能多送一份迎宾水果。

OK，我当然能住。

但就是，和我的核心需求不兼容啊。

我家里的枕头和这里的一样，香氛和这里一样。

我的卧室，就是亚朵分朵。

因为我睡习惯了亚朵的床品，亚朵又变成了家。

酒店和家其实是一个闭环的循环。

不管你是买过亚朵的东西还是你住过亚朵的酒店，最终你都会又住回亚朵的酒店，又买亚朵的东西，形成一个无限的闭环。

在这个过程中，买枕头的积分还能和酒店积分打通，会员升级了，房费也省了，甚至开始依赖亚朵的洗衣流程了。

你会发现，亚朵不像酒店，而像华为：你以为它是提供房间、提供枕头，但它其实是在构成一个包围你睡眠的生态系统。

不是别的东西不好用，而是没有它更兼容。

一旦你适应了，你就离不开，你什么都不要，就要确定性的今天可以睡得习惯睡得好。

为什么亚朵做睡眠能成？

因为它本来就该成。

睡眠是人类最本质的需求。

让人睡好，就有人愿意买单。

为什么亚朵还把睡眠这件事做大了？

因为它这个大生态里受益者多。

不仅我睡得好了，我住过的酒店也赚了。

既满足了用户的需求，又让生态内的参与者受益了。

亚朵看似花里花哨，其实简单得离谱。

只要做对一件事：把睡琢磨透，就够了。

一法通，万法通。

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