宇树机器人出海，佛系亚马逊，激进独立站

即便如此， 宇树创始人王兴兴还说：“不要跟我们比降成本，我们可以继续降低很多。”宇树的目标，是将机器狗的价格降低至三四千元，让每个人都买得起。

这意味着，机器人即将成为一种普通老百姓都够得着的消费品，那么，这类新型消费品，很可能在未来几年，成为全球各大电商平台上的新爆品。 

宇树已经看到了这一趋势，近年来除了通过 B2B 贸易的模式出口了许多机器人，另一方面，宇树不断探索 B2C 销售模式，在亚马逊、速卖通开了店铺，且推出了自己的品牌独立站（后文中，详细分析各渠道销售情况），踏上了“直达终端用户”的出海之路。     

王兴兴从小读不好英语，英语老师甚至说他“有点笨”。然而，这一个“有点笨”的 90 后工程师，凭借着自己的机器人产品，横扫语言障碍，在不同文化背景的海外市场掀起一股浪潮。

我们正站在 AI 的十字路口，以 DeepSeek 为代表的大语言模型，作为“虚拟性 AI”，帮我们分析问题、解答问题，而以宇树机器人为代表的“物理性 AI”，则帮我们搬重物，做电力巡检，消防救援等。 

虚拟 AI 是”大脑”，物理 AI 是“身体”。拥抱两种类型 AI 的公司，将成为中国产品和品牌出海的一股新力量。

王兴兴 1990 年出生于浙江余姚，从小就对“动手”充满了热情。小学时，他造的一个风力小车，成为其人生的第一个“作品”。

王兴兴从小很内向，几乎不跟同学说话，一有时间，就窝在屋子里敲敲打打，忙着制造各种小玩意。初中时，他用“借来”和“捡来”的材料，做过显微镜、模型船、遥控车、航模飞机……

他曾拆掉四驱车的直流电机，重新绕线并改为并联，大幅提高了电机转速。他甚至用手一点一点地在水泥地上，打磨出木质飞机零件。

对于王兴兴的折腾，父母一直是“放养”的态度，随便他怎么鼓捣，只要鼓捣完毕，能把场地收拾干净便可。

王兴兴的原料和零部件，要么是捡来的，要么是用极少量的零花钱买来的，“因为只能花零花钱，所以我对降成本很在行。”王兴兴说。正是基于很强的“降成本能力”，王兴兴日后成为了机器人领域的“价格屠夫”，将成本控制到令同行吃惊的程度。

在大学时期，王兴兴在宿舍造这做造那，电动工具的声音此起彼伏，幸好室友们对他很包容。彼时，王兴兴用 200 元自制了一个简单的双足机器人，从此便一发不可收拾，开启了他在机器人领域的探索之路。

王兴兴本科读的浙江理工大学，研究生本来想读浙江大学的，但英语没有过线，只能去读上海大学。关于英语成绩，有个小插曲。在王兴兴初中的一次家长会上，英语老师对王兴兴妈妈说，这孩子有点笨。

因为英语拖了后腿，王兴兴最终只有“浙江理工+上海大学”的教育背景，让他在动辄就是“清北上交”“麻省理工”的机器人圈子里，显得格格不入，一些跟他聊过投资的投资人因此也轻看他，而最终放弃了投资。

刚开始，王兴兴对自己的第一学历也有焦虑。然而，在研究生时期，这个焦虑消失了，因为他发现“大家做得也就那样。MIT（麻省理工学院）实验室做得也就那样。没有人特别天才，大家其实都差不多。”王兴兴发现，2019 年 MIT 开源的 Cheetah 四足机器狗软硬件方案，其电机跟自己三年前做的 XDog 的电机一模一样。

XDog 的诞生，源于王兴兴在上学期间的思考。他发现，传统机器人往往依赖液压驱动，力量很大，但结构复杂，成本也很高，很难成为一个消费级的产品。为此，王兴兴提出了“电机直驱+模块化设计”的思路，并埋头践行。

2015 年，王兴兴用一两万元的成本，造出了电机直驱的四足狗 XDog，并在创业比赛中拿了二等奖，获得了 8 万元的奖金。这让他确信，“电机直驱+模块化设计”的思路是正确的，且是有商业化可能的。

王兴兴当时接触了几位投资人，但不被看好。不少投资人认为，这类机器人只是一个高级玩具，除了拿来跳舞，拍点视频，也不知道还能拿来干啥。看着只是“嘴上说说要投资”的投资人，王兴兴很无奈，在 2016 年毕业后，去了深圳大疆工作。

彼时，王兴兴上传到网上的 XDog 测试视频却火了，先从优酷火到了国外科技媒体。此时，一些投资人主动找上门了。王兴兴原本想工作久一些，在大疆再学习和锻炼一下，但是想到“机遇和时间不等人，有些时间点，如果你不去做，就错过了，热度就错过了。”

2016 年 8 月，王兴兴辞掉了才干了几个月的工作，拿了一笔天使轮投资，成立了宇树科技（Unitree），从此踏上了打造机器人王国的大征程。

从四足“爬行机器人”到“直立行走的机器人”，王兴兴的机器人演变迭代，像极了达尔文进化论中猿猴进化成人的过程。

创业之后，王兴兴的目标非常明确：以“低成本、高性能”打破机器人产品的高门槛，让机器人成为普罗大众买得起的“消费品”。

王兴兴的定位很清晰，就是要做硬件本体厂商，而不做大脑（机器人 AI 大模型）、小脑（运动控制）。AI 大脑固然迷人，但太烧钱了，从小用零花钱做机器的王兴兴很克制，决定就做硬件本体。

即便如此克制，王兴兴依然遇到了没钱可用的难关。2017 年 10 月，Unitree 正式推出了四足机器人 Laikago（取名灵感来自前苏联的第一只上太空小狗莱卡）。

随后，王兴兴陷入了财务危机。因产品的研发花光了所有的融资款，Unitree 的资金链断裂，不仅无法实现产品的交付，一度连员工的工资都发不出来。为了渡过这一难关，王兴兴暂停自己工资的发放，并将自己的积蓄掏出来，以确保团队工资能够按时发放。

幸运的是，王兴兴在 2018 年初又拿到了新的融资，让宇树活了过来。

2019 年，Unitree 的第二款产品 AlienGO 诞生了，凭借良好性能和广泛的应用场景（包括应用于电力巡检、消防救援等多场景），AlienGO 因此获得了大量订单。

2021 年，宇树 21 台的 A1 四足机器人登上了牛年春晚，让品牌与产品成为了焦点。

趁着巨大的关注度，宇树推出四足机器人 Go1 和工业机器狗 B1，前者打破了近似规格四足机器人最快奔跑世界纪录，后者广泛应用于公共救援、警用排爆、医疗防疫等场景。

截止 2022 年，宇树的机器人，还是“动物形状”的，王兴兴早年决定，不做人形机器人，只做四足机器人，这类机器人容易商业化，好变现，做人形机器人有着巨大的不确定，很可能又让自己陷入财务危机、    

然而，马斯克在 2022 年做出人形机器人“擎天柱”之后，2023 年就有人找到王兴兴，问能不能做人形机器人。此时，王兴兴才决定做人形机器人。后来想起来，王兴兴觉得“好险！幸好没有入局太晚。”

2023 年 8 月，宇树终于推出了全尺寸人形机器人 Unitree H1，售价 11 万元左右，被称为国内第一台能跑的，全尺寸通用人形机器人。

2024 年 5 月，Unitree 推出了更加智能更加低价的人形机器人 G1，因其采用了更低成本的关节模块，售价 9.9 万元，仅为特斯拉 Optimus 预估价格的十分之一。

由此，宇树构建了一个较为完善的机器人体系，成为了机器人领域的领军者。

非常值得注意的是，宇树的领先地位，不仅仅是“国内的”，而且是是“国际的”。

宇树在出海的路上，已经迈出了很大的一步。目前，宇树的四足机器人出货量占全球四足机器人出货量的 60%~70%，业务覆盖全球一半以上的国家和地区。

宇树出海的形式是多样的，既包括 B2B 贴牌代工，也包括 B2C 终端零售。

例如，在 B2B 方面，宇树帮助西班牙公司 Invelon 生产机器人，该款机器人在巴塞罗那世界移动通信大会上，引起了轰动。     

在 B2C 方面，宇树将机器人当作一个消费品来卖了，入驻了亚马逊、速卖通等跨境电商平台，运营了自己的品牌独立站，并通过 YouTube、Facebook 等社交媒体提升影响力，与波士顿动力、Agility Robotics 等国际知名机器人品牌展开角逐。

宇树（后文中称为 Unitree）进入亚马逊、速卖通等 B2C 电商平台，就是要打造自己的“消费品牌”，在海外终端用户中培育“机器人是消费品”的观念。

目前，Unitree 在亚马逊上架的机器人产品不多，主要是 Go2 系列的机器狗，价格分别为 2399 美元和 3999 美元两个档。

「品牌亿观」根据用户评论的内容获悉，购买这些机器人的，是一些愿意尝鲜的用户，或者将让它陪着散步，或者让它陪孙子玩耍，主要将它当成一个大玩具。    

目前，Unitree Go2 系列的机器狗，在亚马逊上的评分不高，仅为 3.6。用户给出低评分理由是，“不能退换货”“保修条款太苛刻”等，甚至有用户称“它与160美元的机器狗差别不大。”

正是基于此，Unitree 机器人产品在亚马逊上销量，目前比较一般。

卖家精灵 www.sellersprite.com 数据显示，Unitree4 个 ASIN（亚马逊产品编号）上架时间均为 2023 年 7 月，总销量为 114 单，预估总销售额仅为 27.8 万美金，这一业绩完全无法与其在国内相比。

即便销量较为一般，Unitree 在亚马逊比较佛系，虽然上了几款产品，但还没有推出品牌旗舰店，且其大部分销量，主要靠自然流量词出单。卖家精灵 www.sellersprite.com 数据显示，其四足机器人有 175 个流量词，自然流量词占比 86.86%，广告流量词占比 16.57%（含部分自然流量词）。

「品牌亿观」观察到，与 Unitree 在同一类目下的畅销机器人，主要集中在小型、价格亲民、趣味性强的玩具产品上。

这些玩具机器人主要面向家庭和儿童用户，售价通常在几十到上百美元不等，更加侧重简单的娱乐、互动功能，如 GILOBABY 的智能机器人、互动猫咪玩具、变形机器人等产品。相比之下，像 Unitree 这种价格较高、体积较大、应用更多领域的机器人，远超大多数消费者的日常需求。

虽然如此，Unitree 入驻亚马逊，就是向消费级市场迈出的重要一步，随着它推出功能更齐全，价格更亲民的机器人，有望打开一个全新的市场。

独立站是 Unitree 重点布局的阵地，在独立站方面，Unitree的动作积极了很多。

最近 6 个月（2024 年 8 月-2025 年 1 月），Unitree 独立站总访问量 101.5 万。其中，桌面端设备访问量占比 24.14%，移动端占比 75.86%。

「品牌亿观」了解到，Unitree 在国际市场上有很多竞争对手，包括 Boston Dynamics（波士顿动力）、Ghost Robotics、Agility Robotics 等。宇树的独立站与这些对手在用户获取、流量优化等方面展开了角逐。

波士顿动力的产品有着很高的知名度，主要应用于工业、建筑、安防等商业领域，其产品价格较高，主要面向 B2B 客户，是 Unitree 在高端机器人领域的强劲对手。

而 Unitree 另一个主要竞争对手是 Ghost Robotics，专注于机器人在恶劣环境中的应用，包括军事、安防、科研等领域。相比于 Unitree，Ghost Robotics 机器人注重高耐久性和灵活性，在动态场景中的表现，较为出色。

在总访问量方面，波士顿动力以 120.1 万的月访问量稳居这些机器人独立站之首，其次为 Unitree（101.5 万）、Agility Robotics（30.07 万）、Anybotics（28.2 万）等。

虽然 Unitree 在总访问量上，与波士顿动力有一定的差距，但其在直接访问量占比（36.51%）反超波士顿动力，说明 Unitree 在其用户中的号召力不小。

Unitree 作为机器人新锐品牌，其知名远不如这些老牌对手。它在自然搜索维度的占比仅 18.11%，在几个网站中处于垫底位置。基于这一原因，Unitree 目前非常依赖大量的广告投入和社交媒体营销，以支撑其网站的访问量。

不过，其在 PC 端的自然搜索中，用户通过“品牌相关的关键词”进入网站的占比高达 90%，侧面反应 Unitree 在用户中的粘性，逐渐加强。

在用画像方面，Unitree 独立站男性用户占比为 74.80%，女性用户占比为 25.20%。    

其用户往往是喜欢高科技和创新技术的粘性消费者，尤其是在 25-34 岁的群体，占比达到了 28.27%，这一年龄段具备一定的经济基础，能够承担相对较高的消费成本。

印度和美国是 Unitree 最大的市场，分别占比 25.12% 和 21.11%。此外，俄罗斯（3.91%）、意大利（3.06）、西班牙（3.09%）等国家的用户也占有一定比例。

值得注意的是，为什么印度能够成为 Unitree 主要用户来源国呢？

近几年，印在人工智能、自动化和机器人技术等领域发展迅速。不仅吸引了全球顶尖的科技人才，还涌现出了大量的科技初创公司。

例如，印度政府正在投资“智能制造”和“数字印度”计划，推动了本地工业和商业领域对高端自动化产品的需求，而 Unitree 的高端机器人产品不仅能在商业和工业领域提高效率，还可以应用于教育、安防和研究等多个领域，满足印度的市场需求。

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