苏州家电新贵，杀入2000亿空调江湖

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来源丨创投智库

作者丨杨松

苏州家电新贵，发起一波冲击。

在AWE展上，追觅科技发布大家电系列产品，包括空调、冰箱、洗衣机、厨电等。

“家庭智能化的奇点已至。” 追觅科技创始人俞浩表示。

 单空调品类，公司就发布了两款产品，分别采用全嵌式与双机械臂形态。

3月底，追觅空调负责人、首席产品经理李正良，在接受《21CBR》记者专访时称，“用户调研反馈良好。”

全线出击的这个家电公司，成立于2017年，擅长制造洗地机等清洁产品。据去年12月发布的胡润全球独角兽榜，其估值达到200亿元。

新品冲锋

CEO俞浩是江苏南通人，毕业于清华大学，善于延揽人才。

念书时，他创建了学生科技平台“天空工场”，网罗一批发烧友。这群极客组成追觅核心创始团队。

李正良于2023年加入追觅，负责空调项目。离家去苏州入职时，他跟家人说，“以前工作的地方要人才，追觅却要天才”。

他提到，追觅内部氛围像高校，架构扁平，每位工程师都是发明家，有任何新想法都能直接提。

李正良

做新品类的，均为新团队。

例如空调团队，研发人员平均年龄仅三十多岁，还通过校招，吸纳一批有留学背景的人才。

李正良表示，这些人有技术基础，又因海外生活经历，能把握不同地域用户需求，团队规模持续扩大。

2024年，空调国内市场规模，超2000亿元，是清洁家电的四倍。

只是，追觅晚来入局，赶上空调行业存量竞争阶段，去年规模下滑2%，且主要份额已为头部玩家所控制。

“做空调业务时，追觅没有过多关注行业集中度和竞争残酷程度，而是从科技的角度，探究用户更多元的生活需求。”李正良告诉记者。

在概念设计阶段时，团队通过线上方式，邀请上海、欧美等地用户，对产品进行评审。

以遥控器和App设计为例，追觅空调的双机械臂，能独立调节角度，实现左右分区送风，这是普通空调没有的功能。

为了设计左右控制的用户界面，团队广纳建议。

有用户提议，操作空调的App，可以参考车机设计来控制温度，而非照搬其他空调产品的模式。

身为产品经理，李正良频繁联系几位种子用户，每周都会在用户群里和其交流。

“团队只有把精力投入到用户身上，做出来的产品才是市场真正需要的。”李正良认为，从研发到上市，深度参与其中的用户，就是产品最好的口碑来源。

发出新枝

在技术研发等方面，新品类可以沿用公司资源。

“过去七年，我们在智能清洁赛道植入的智能基因，已长成覆盖全屋的生态根系。”

俞浩直言，最了解中国家庭痛点的，不是实验室参数，而是被扫地机、洗地机清洁过的上千万块地板，以及趴在地上研究灰尘的追觅工程师。

言下之意，团队在清洁领域掌握了产品方法论，才有底气挑战大家电。

3月上旬，他透露，追觅在超5000元的高端吸尘器市场，市占率第一。

奥维云网数据表明，在国内线上清洁家电（含扫地机器人、洗地机等）领域，其市场份额达16%。

俞浩此前透露，追觅保持增长的秘诀，在于研发投入高于行业平均，研发费用占销售额7%以上，研发和设计团队，占员工总数六成。

追觅尚未上市，未公布毛利率等数据。参考同行石头科技、科沃斯，这类企业毛利率约50%。

清洁产品一炮打响，公司积累资金与技术，为进军空调等新品类打基础。李正良透露，他几乎每周都会向俞浩汇报，得到市场、业务方面的指导。

“俞浩会走进用户场景，共同判定产品方向。”李正良表示。

团队调研发现，“左右分区送风”仍存在未解决的痛点。

俞浩也反馈，身边朋友有“左右分区送风”需求，同时指出友商尚未涉足，猜测这可能是小众需求，建议空调团队多与用户沟通验证。

经李正良团队调研，证实这确为用户痛点。

全线出击

除电视外，追觅在其他大家电领域均有涉足。在AWE展会上，团队搭建800平米的双层展区，展示空调等多款新品，宣称要打造全屋智能电器。

“追觅不赌1%赛道的小概率，只会用N+1的方式，做世界经济的99%。”

俞浩说过，很多人担心风险，不碰大业务，大多数人挤入只占全球经济1%小赛道，此外还有99%空白。

“99%的机会里，人才密度、优秀资金的投入度，远远低于那1%拥挤赛道。”俞感叹。

记者统计发现，追觅进入的空调、冰箱等品类，仅国内市场总规模就超6500亿元，是清洁赛道规模的15倍。

在洗地机等单一细分品类，强化长板易吸引用户。大家电市场产品迭代慢，比拼的是研发、渠道、营销、服务等全方位能力。

以空调来说，产品、渠道和安装服务，至关重要。记者走访追觅线下经销商门店时，店主称，暂无销售空调等大家电的计划。

李正良告诉记者，安装服务对空调产品非常重要。

他坦言，隔行如隔山，由于空调品类的特殊性，追觅空调不会过于依赖清洁产品的销售渠道，倾向于让专业合作伙伴为客户服务。

清洁家电企业中，仅追觅一家跨界拓展众多产品线，面临人员、资金、渠道等多方面考验。

大家电赛道，也有多家传统巨头把持，追觅要撕开一道口子，需要时间。

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