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降了！降了！大降了！

新闻广角  · 闽南  · 2 周前

主要观点总结

文章讨论了近年来奶茶行业的价格降低现象。从消费者的角度，文章提到了奶茶价格的大幅度下降，并指出消费者对于降价后的消费体验有所关注，不希望质量降低。从行业的角度，文章提到了新茶饮品牌的价格战以及降价趋势，同时指出品牌间的同质化竞争现象。文章还提到了新茶饮品牌在原料选择和配方微调上的创新尝试，以及他们对健康化赛道的关注。

关键观点总结

关键观点1: 奶茶价格大幅下降

近年来，茶饮行业的许多品牌集体大幅降价，消费者明显感觉到奶茶价格的大降。如奈雪的茶等高端品牌的价格也下降到一定的亲民水平。

关键观点2: 消费者对降价后的消费体验的关注

消费者对奶茶降价的反应不一，部分消费者更关注能否获得等价的消费体验，不希望因为降价而降低产品的质量。

关键观点3: 新茶饮品牌的价格战和同质化竞争

新茶饮市场存在价格战和同质化竞争现象，品牌间竞争激烈，价格带接近，产品同质化严重。

关键观点4: 创新与健康化赛道的关注

新茶饮品牌在原料选择和配方微调上的创新尝试，同时也在关注健康化的赛道。品牌意识到价格战并非长久之策，正在寻找突围的方向。


正文

（点击下方图片查看详情）
最近，有不少人明显感觉到，奶茶价格大降。

“最近基本20元左右买一杯，用券或者团购之后会更加便宜，记得前几年买过有些还挺贵的。”00后消费者小陆说着，翻出了自己2021年在奈雪的茶的电子订单，一杯“霸气芝士车厘子”标价36元。近年来，不少消费者发现，茶饮行业的许多品牌集体大幅降价。

近日，记者查询中发现，在某平台的团购，最低以1.9元的价格就可以购买到古茗的奶茶产品，茶百道则通过活动，以5.9元的价格提供十选一的果茶、纯茶等。


不少消费者分享奶茶降价了（社交平台截图）


截至2024年11月12日，窄门餐眼数据显示“奶茶饮品”行业门店总数达41.26万家，近一年新开14.23万家门店，其中，净增长显示为-1.77万家。


新茶饮价格战延续


此前，以亲民价格著称的新茶饮品牌蜜雪冰城在部分区域宣布涨价。

截至目前，在北上广深受到涨价调整的地区，冰鲜柠檬水售价5元，冰淇淋售价3元；而其余地区的以上商品的售价维持为4元与2元。尽管这次涨价幅度不高，但仍然引起了消费者的广泛讨论与关注。

新茶饮降价趋势由来已久。2020年，喜茶客单价达到52元—56元。奈雪的茶将其品牌定位为“中国领先的高端现制茶饮连锁品牌”，向港交所提交的IPO招股书中显示，当时奈雪的茶平均标价为26元，客单价约43元。

如今，喜茶、奈雪的茶、霸王茶姬的主力价格带都在10—25元，最高不超过30元。

降价之后，消费者对品牌的印象是否会发生变化？90后消费者小黄表示，他更在意是否能获得等价的消费体验。品牌为了营造“高端”而虚高的标价会让人觉得不值，但降价不能同时大幅降低质量，比如杯型大小缩水、水果等加料减少，将原材料品牌更换为更廉价的产品导致口味下降等。


各大奶茶同质化加剧


“现在奶茶的均价都是20元左右的话，比起花接近40元的价格来买一杯饮料，我倾向于看看其他家有没有配方差不多的‘平替’。”有消费者坦言。如此“寻找平替”的想法，折射出新茶饮市场的另外一个问题：同质化竞争。

不仅是价格带接近，各品牌产品同质化现象愈发严重，基本都包括了奶茶、果茶、纯茶以及近年来火爆的轻乳茶。其中，奶茶、轻乳茶品类的竞争尤为激烈。

表：几大新茶饮品牌分品类价格区间、低价渠道
（以上“正常定价”以小程序自取为例，规格默认，包括当下限定产品。查询时间：2024年12月24日。）

创新更多集中于原料选择或配方微调，市场上的果茶产品普遍采用了一种相似的配方，新鲜水果与芝士奶盖的结合，并辅以各类小料以丰富口感和风味。

各大新茶饮品牌或也是深知，价格战并非长久之策，从产品与营销上也在发力突围，但方向却集中在健康化的赛道上。

来源：21世纪经济报道

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