商业洞察｜国际巨头面向中国市场的战略合作热情再起

“上桌吃饭”成为奢侈品牌及集团在中国市场战略布局的核心目标。从供给侧到需求侧，中国市场的价值链、创新链、供应链，正在成为国际巨头们的重要补给站。

奢侈品集团及包含全球美妆、零售巨头的密集战略合作，不断对此进行验证。

从上游生产到下游零售、从微观的经营策略到宏观的产业布局，国际巨头快速形成以中国为圆心的产业战略集群。

老佛爷与美妆巨头 Coty，今年不约而同地在中国零售领域开展战略合作。前者同合生商业集团成立合资公司，继续深化在华布局，计划加速实现至 2025 年区域内 10 家店铺的目标。后者，则与丝芙兰中国就 Marc Jacobs 品牌高端香水业务达成独家零售战略合作。

不仅涵盖零售布局优势，LVMH 的全新战略合作更加面向了企业价值本质。11 月，LVMH 集团宣布与中国商业地产太古地产合作，建立战略合作伙伴关系，以提升 LVMH 集团在中国内地及⾹港的零售店铺、办公室及餐饮⻔店的环境、社会及治理（ESG）表现。双⽅将根据 LVMH 集团的 Life 360 环保倡议及太古地产的“2030 年可持续发展策略”，共同推动绿⾊商业实践。

此外，相比过往以“广袤”的大众消费市场为标签，品牌基于中国市场的战略合作也呈现出了向高端客群转型的趋势。有引领性的城市更新、文物修复、古籍修缮等产业合作成为时尚品牌关注的重点。

年初，开云集团携手清华大学与法国时装学院推出《时尚可持续——时尚产业可持续发展的国际视野与中国本土实践》慕课课程，以及中法建交 60 周年之际，开云集团携手国博举行圆明园鼠首兔首回归特别纪念活动。

又如香奈儿与上海当代艺术博物馆达成战略合作，长期合作将聚焦上海当代艺术博物馆三楼空间及内容升级更新、烟囱及裙楼可持续修护、丰富馆藏及研究三个方面。未来，香奈儿将依托上海当代艺术博物馆探索打破艺术与生活之间的藩篱，推动香奈儿文化基金项目“新文化制作人”项目，以及首个对公众开放的“当代艺术图书馆”的落成。

与之类似的，还有今年下半年，开云集团旗下 Qeelin 与中国敦煌石窟保护研究基金会、敦煌研究院展开合作。Qeelin 品牌首席执行官 Christophe Artaux 表示，将长期耕耘该研究项目，以合作伙伴的身份捐赠公益金，每年跟踪研究进展，计划如何进一步支持研究项目。

中国市场不仅是海外巨头们的下游业绩支柱，也成为其实现上层“精神”建设的策源地。通过频繁的战略合作不难看出，海外品牌或集团也在意识到，庞大的中国市场拥有的不只是规模体量，“巨轮”前行的筹码－－往往是表象背后的稳健的产业结构和创新资本。

换言之，面向未来，中国产业链条各个环节的优质资源及协同效应，则是品牌或集团优化成本，实现全球蜕变的关键。

例如，老佛爷在确定了与合生商业集团成立合资公司后，集团表示更加关注打造拥有高端品牌资源、一流买手团队、先进供应链管理体系的未来型高端百货业态。LVMH 今年前脚与阿里巴巴签下五年长约，后脚与太古地产达成战略合作。两份合作细则中，针对核心基础设施的投入都被摆到了重要位置。

如与太古地产的合作将安装智能监测设备，以监察能耗与⽔耗情况，并建⽴机制来量化废弃物的产⽣量；与阿里巴巴的合作则将重点放置在阿里云之上，LVMH 计划将阿里云的生成式人工智能功能整合到其聊天界面和更广泛的客户体验服务中，其中包括一个名为 Model Studio（百联）的综合人工智能模型构建平台和专有的大型语言模型（Large Language Model）-- Qwen。

而产业协会之间的竞合关系转变，也进一步验证了中国时尚产业链更新及创新研发力的势能。10 月前后，意大利米兰TheOneMilano 服装服饰展览会、东京时装设计师协会，都与中国展开了不同维度的战略合作，两者都将时尚研发力、高端制造力和综合产品力作为两国设计师品牌及时尚产业学习和交流的重点。

危机与挑战依旧不减，如何在这一重要补给站择需取用，成为海外品牌与集团的战略性考验。WWD

撰文 Lenu

责编 Yalta Du

图片来源 WWD 及网络