美团王兴做了一个小红书（微信文章未删减版）

正文

这份作业抄的不错。

出品 | 电商头条作者 | 赵云合

美团上线美食社区产品

美团这次又悄悄地搞了一波大的。

据悉，1月21日，美团在苹果应用商店App Store上线了一款名为“鸭觅”的美食社区产品，其slogan是“一起发现好餐厅”，旨在打造美食爱好者的聚集地。

图源：App Store

鸭觅的产品介绍中提到：来这里可以发现朋友、老乡都在吃什么，记录有趣、真实且充满烟火气的回忆，在美食中寻找生活感。

目前，该产品还处在内测阶段，用户需要通过邀请码才能加入。每位受邀用户还能进一步邀请三位好友，共同构建这一美食社区。

比较特别的一点是，用户在注册时，会被引导选择自己的“家乡”，细化到省、市、县。这种设定，有助于形成地域美食文化圈。

进入到应用后，可以发现推荐内容是以图片和文字展示的，内容都比较真实，用户可以将感兴趣的内容点赞或者将其加入“心愿单”。只是，目前该应用不支持视频上传，也不支持对图文内容进行直接评论。

用户也可以选择“记录餐厅”，发布相关餐厅的推荐。用户在其他人推荐的餐厅下，可以看到餐厅的相关信息和推荐餐品，也能看到他人所记录的餐厅，这相当于种草的过程。

图源：鸭觅

实话实说，该应用在一定程度上是借鉴了小红书种草社交的模式的。只不过，小红书的内容范围涉及较广，而鸭觅的内容则专注于在美食分享领域。

鸭觅还在小红书上开通了官方账号，目前粉丝仅14人。发布的几条笔记中，内容大多是分享美食或者寻求网友以美食来进行互动。

图源：小红书

不过，以现有的笔记数据来看，互动量不多。同时，“鸭觅”也发出了邀请用户体验的呼吁，但是只有少数人寻求邀请码，群聊人数也仅有20人。

图源：小红书

可能是推出的时间不久，鸭觅目前还没有什么知名度。不知道在后续的发展中，鸭觅能否成功破圈发展成为一个有影响力的美食社交平台。

其实，美团此前在APP内部推出过一项名为“本地在吃/附近在吃”的服务，这是一个用于发现身边点餐经验的种草社区，类似于外卖版的小红书。

“本地在吃/附近在吃”该项服务内嵌在美团APP的外卖服务中。该服务会呈现KOL推荐的内容以及相关推荐话题，一般是基于热度呈现的。

图源：美团

对于用户来说，可以在“附近”和“关注”这两个选项中查看感兴趣的内容。

有一点好处是，如果用户在浏览到感兴趣的美食，想要购买的话可以直接在内容右下方进行跟买，相当于在种草的过程中就可以实现购买，还是很方便的。

图源：美团

不论是鸭觅还是本地在吃服务，美团似乎是想构建专属于美食领域的种草社区，以此吸引更多的用户，推动美团餐饮业务的持续增长。

博采众长的美团

谁能想到，当初专注于团购服务的美团，如今的业务涵盖了众多品类，生态建设也在往多元化的方向发展。

虽然美团的工具性属性比较强，大多数人点进美团，都是奔着点外卖、买东西的目的去的。

但美团在不断完善其内容生态或者延展其功能属性，希望能为用户提供更多样化的服务，留住用户的同时也能推动增长。

细看美团的一些服务，其实不难看出是带有一点其他平台的影子的。就好比本地在吃服务，就借鉴了小红书种草社交的模式。

美团在借鉴其他平台模式的同时，其实结合了自身的特点进行了创新和优化，最终还是为了美团的核心业务餐饮外卖所服务。

继微信小店、抖音、淘宝、京东推出送礼功能后，美团也基于春节社交的需要，在1月24日上线了春节送礼功能。

图源：美团

美团春节送礼功能是美团外卖神抢手系列礼赠功能的春节特别整合，用户可以在美团外卖App、美团App外卖频道以及美团外卖微信小程序中轻松找到该功能。

该功能涵盖了多种餐饮品类，支持用户一次性购买多份商品作为礼物，并以礼券的形式赠送给他人。领取到礼券的用户可以在附近商家兑换相应餐品，还可以选择即时配送到家。

图源：美团

这一功能的上线，能够满足用户在春节期间赠送礼物的需要，提供更为便捷和个性化的送礼体验，也能在一定程度上拉动餐饮业务的增长。

在低价和商品模式的探索上，美团把目光看向了拼多多。此外，美团早在2020年就推出的拼好饭业务，其实也被人调侃是“干饭版拼多多”，关键就在于一个“拼”字以及超强的性价比。

拼好饭上的下单模式有四种，包括单独购买、拼单各自收餐、拼单一起收餐，其实是有点类似于拼多多上的拼单购物，并且拼单相比于单独购买，会便宜很多。

图源：拼好饭

拼好饭满足了用户对低价、健康、便捷工作餐的需求，提供了更多的餐饮选择。因此，拼好饭吸引了大批的用户。

截至2024年1月，拼好饭已上线247个城市，其中一线和新一线城市渗透率达100%，二线至五线城市渗透率分别为96.7%、88.6%、70%、57.8%。

其实，只要是能够满足用户需求且能拉动增长的业务，美团都在积极地进行尝试。

近几年，像抖音、快手这些短视频平台，纷纷发展起了电商和直播业务，以提高商品的曝光度和销售量。此外，短剧的火爆，也为抖音、快手带来了巨大的流量。

美团也不甘落后，借鉴于电商直播的经验以及用户的外卖需求，自2020年起开始外卖直播的尝试，为用户提供即看即点即达的服务。

此外，为了延长用户在美团停留的时间，美团还上线了免费短剧。

为了宣传美团以及引流，美团在去年8月还亲自下场拍了一部搞笑短剧《我在日记本里逆天改命》。

在短剧中还穿插有美团“神券”的广告，用户点广告就可以领券下单，实现引流到转化的完美闭环。

图源：美团

好的商业模式其实都是有共性的，美团的借鉴，是基于自身多元化探索的需求，也是为了更好地满足用户的需求，提升其整体的竞争力。

美团的未来不至于此

对商业模式的积极探索以及业务的不断拓展，让美团在本地生活服务市场中占据重要地位，是该领域的领军企业之一。

美团财报显示，在2024年上半年中，美团总营收达到1555亿人民币，同比增长22.87%。

其中，核心本地商业分部是美团的主要收入来源。财报显示，财报显示，核心本地商业分部的收入在2024年第三季度已达到694亿元，同比增长20.2%。

总的来说，美团还是表现出了比较稳健的增长态势和出色的盈利能力。

此外，在积极发展国内业务的同时，美团的海外业务也取得了不错的成果。

美团旗下出海平台KeeTa于2023年5月在香港正式上线运营，在不到一年的时间内，KeeTa迅速成长为香港第一大外卖平台，市场份额达到44%。

同时，Keeta也在积极探索沙特市场。去年9月，KeeTa在沙特小城市阿尔卡吉上线试运营，紧接着10月正式进入利雅得市场。今年1月，Keeta在沙特新开通两座城市，分别是吉达和麦加。

不论是国内市场还是海外市场，美团的表现都不俗。美团有自己的发展战略，正在稳健地踏步向前走。未来，相信美团会给我们带来更多的惊喜。

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