什么东西才可以换钱？（微信文章未删减版）

正文

文：蔡垒磊

跨年夜我忙于工作，并没有收看任何晚会，今早刷到一些片段，看到很多明星在跨年夜唱歌。其实有些歌本身并不那么好听，现场唱得也烂，但追捧的人还是很多，为什么？你要理解了这个，就理解了为什么现在出来的偶像明星，数据都做得特别狠，因为这些东西被研究透了，即人或多或少都是被影响的，人的审美，偏好，主观，都会被其他人带跑。

最典型的，你可能立刻就会想到“从众”，10几年前就有很多网红店雇佣托去排队了，后来自媒体时代刷10w+阅读，直播带货刷观看数，这些都是让你以为“这么多人都认可，应该是好东西吧”？继而影响你的主观判断，同时对你造成皇帝新衣式的群体压力攻击，即“这么多人都说好，我说不好是不是我的品位才有问题”？

那些被夸硬帅的明星真的这么帅吗？比普通人是强，但如果你让他们打扮得土一点，其实也一般，我们又不是没看过他们妆造不太行时候的剧，那都不是故意扮丑，只是妆造一般，就已经一般了，要是跟普通人一样每天啥都不弄，那也就是个比普通人帅一点的人而已，在路上让你多看两眼，仅此而已。但在粉丝眼里，他们帅得天上有地下无，什么王鹤棣，肖战等等，本质上大家喜欢的是什么？是别人也喜欢的东西——他们若是没了光环，成了彻彻底底的普通人，他们的样子可能没变，但就没那么帅了。

因为帅这种感觉，是很综合的，你有很多其他人喜欢，只要不丑，随便耍个酷，就会很帅；但如果你没有那么多人喜欢，得求着眼前的人喜欢，那眼前的人对你的感觉就是“没那么帅”。

人们喜欢的，都是别人喜欢的东西，越多人喜欢，人们就越要拥有，愿意为“拥有”付出更大的代价——一个貌美的小姐原本出台2000块，成了三线明星就可以报价20w——认识她的人越多，喜欢她的人越多，她的所有事情报价就越贵，因为你想拥有的，可是一件“那么多人想都拥有却无法拥有”的事情。

所以有人说美貌能换钱，美貌到底能不能换钱？单独就不能，换也只能换很少的钱，因为很少有人会为单纯的美貌付费——迟重瑞要是没演唐僧，戏里没那么多漂亮女妖怪都想和他成亲，其实说帅也就一般，富商陈丽华就不会看上他——她没那么想拥有迟重瑞本人，她要的只是“全世界第一个吃唐僧肉”的感觉。

找了帅弟弟的富婆，找了美女的大哥，他们不去某红书炫耀，不在朋友圈子里炫耀就难受，为什么？因为这些美貌更多的并不是“直接享用”的价值，而是要别人认同，从而去佐证他们自己的价值——就算他们不去炫耀，也得是别人在炫耀，另外一些人在羡慕，那哪怕是偷偷藏在家里，他们也觉得自己赚到了，会心里暗爽。

而如果这件事并没有任何人羡慕，反而整个社会都觉得他们这样的行为很傻逼，他们立刻就不会为这种美貌付费了，因为直接享用的价值是不高的，也是很快会腻的，那这种美貌就换不到几个钱。

你想真正在张三手里换到钱，一定不是影响张三一个人的偏好，如果全社会就张三喜欢你，其他人都觉得喜欢你是傻逼，那么张三在得到了以后就会怀疑，是不是自己有问题，然后张三就开始慢慢不再喜欢了，也不会为此付费了。

想换到钱的东西，能换到钱的事情，必定是要影响更多人的偏好——大家都想得到劳斯莱斯，富人才愿意溢价去买；没人觉得杨子的天珠有什么，那天珠就跟垃圾一样——这就是不能去玩“市场注定萎缩”的东西的原因，时代在变，技术在变，生活方式在变，大家的偏好也在变，于是“什么才是未来更有价值的东西”的载体和形式自然也会变。

如果你想要变得更有价值，就得思考如何能被更多人抢。你的一个技能就一个老板会买单，哪怕你的这个技能特别能创造价值，也换不到钱，一定是要有其他老板也抢着来买单，这个老板不买，其他老板就抢着买走了，你才能换到更多钱——你还是你，技能还是技能，创造价值还是创造价值，但就是能换到更多钱，所以要怎么样？一个是在优势上打败你所有的同行；再一个是消除信息差，让尽量多的老板都看到有你这么个人。

再退一万步，哪怕你在硬实力上真的没那么强，你只是营造一种“被抢”的假象，也会更有价值——这个价值不是骗人吗？不，你能让得到你的人拥有更高的心理收益，也是价值，而且是比锄禾日当午更高的价值。

（完）

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。

（完）