打造全域经营超级枢纽，阿里妈妈携手 ZARA、MIDO 在超级品牌专区“搜”出品牌新增长

黑马营销 · 营销 · 2 周前

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搜索是影响消费决策的重要入口，是品牌心智在消费者端的具象体现。

作为承接品牌心智的淘内搜索营销产品，阿里妈妈品牌专区在2025年完成全新升级——打造“超级品牌专区”，将原本搜索后的品牌展示橱窗，进化为“种搜收”一体的全域品牌经营超级枢纽。目前，以ZARA、MIDO为代表的品牌已经率先体验超级品牌专区的升级，并在开年这短短一个月收获了显著的增长成果。

这些品牌是如何做到的？

不止是橱窗，更是品牌旗舰店第一入口

经营搜索，看似会让品牌处于被动等待，而不是主动影响用户的位置，实际上，却是将主动权还给用户，而主动搜索的用户，往往成交率更高。相关专家曾在《窄播》提到，占比仅20%的搜索流量可贡献60-70%的GMV，足见主动搜索用户的高转化价值。

因此，对于希望在淘系平台实现生意增长的品牌而言，把握好搜索场景下的品牌展示至关重要。

在这一步，超级品牌专区有几种方式可以和品牌共建旗舰店，帮助品牌提升进店引导能力。

首先是视觉调性的升级。以Zara官方旗舰店为例，借助升级后的“超级”品牌专区模版，打造了一个更加富有时尚感的品牌店铺第一眼，让用户感受到云逛街般的沉浸感。看似“只是变好看了”的优化方向，实际上让访客触达率同比提升了46%，同时投放成本降低了3%。

这揭示了搜索经营的一个重要趋势，当消费者不再单纯被价格驱动，一个体现品牌调性的搜索展示页，比简单的信息陈列来得更有吸引力。换言之，即使是在追求效率的搜索场景，品牌依然需要拿出对审美和细节的在乎，来抓住目标用户。而审美力，正是品牌力的一环，对于时尚品牌来说尤甚。

同时，超级品牌专区并不只对Zara这样的成熟品牌有效，对于不同品类、不同成长阶段的品牌而言，也有立竿见影的效果。

比如EYEPONY隐形眼镜旗舰店，小小玩了一把视觉上的创新，让搜索结果页营造出樱花飘落般的动态效果，这不仅呼应年货节春天将至的氛围，也用轻盈浪漫的视觉语言拉近了与用户的距离。

关键是，这种成本不高的视觉创新，让新客点击率超过行业平均水平30%，可见在近一段时间内，率先开始经营搜索场景的品牌，还将拥有一段领先的增量期。

再来，是展示效率的提升。比如户外服装品牌icebreaker旗舰店，采用沉浸式多帧轮播的方式，让原本静态的品牌橱窗变得更富层次感，用户无需进店就能看到丰富的产品信息，这种便捷的体验让点击率高达65%+，比日常提升了20%。

这些例子都表明，无论品牌处于哪个阶段、什么行业，都能通过超级品牌专区找到适合自己的搜索场景优化方案。关键是要根据品牌特点，选择合适的展示方式，让每一次搜索都成为品牌价值传递的有效触点。

从路径优化到场景革新，让搜索结果抢心智、促转化

提升进店率只是第一步，如何让搜索流量转化为购买，是许多品牌更为关心的议题。

超级品牌专区的创新之处，简单来说，是将传统的“层层跳转”简化为“一站直达”。

过去，用户需要进入店铺依次点击，才能看到商品详情、视频、评价等内容，但是现在通过超级品牌专区，这些信息都可以直接在搜索结果页呈现。正如阿里妈妈市场部及品牌业务总经理虎豹所说，这不仅是展示位的升级，更是让品牌在关键节点上抢占主动权，也让“搜索即转化”成为可能。

手表品牌MIDO的明星直播事件，很好地展示了这种创新的转化力价值。近期，品牌精心策划了任嘉伦空降直播间的活动，如今通过超级品牌专区，MIDO得以从预热期就在淘系搜索结果页引导用户预约直播，拉升期待感，并在直播过程中持续引导用户观看，以及直播结束后方便用户查看回放。

这种覆盖直播前中后期的全链路经营效果显著，MIDO品牌店铺点击率较平时提升107%，而且与去年同期的明星直播事件相比，其进店成交转化提升了2.94%。

超级品牌专区的应用场景远不止于此。无论是新品发布、爆品推广、品牌联名，还是节日促销，都能找到对应的解决方案。比如新品发布前，消费者无需跳转店铺就能直接预约；节日促销期间，优惠信息也能在搜索结果页一目了然。

这种场景化的解决方案，本质上是一次搜索路径的革新，让品牌能够根据不同时期的经营重点，灵活调整搜索页面的展示策略，从而最大化每次搜索的转化价值。

做好淘系搜索结果，实现品效一体的枢纽价值

更多时候，进店率和转化率的提升，在超级品牌专区并非二选一的关系，而是赢者通吃的态势。

超级品牌专区，相当于既向前一步，做好搜索后的品牌呈现，又向后一步，通过简化路径让转化更加丝滑。

从更宏观的角度来说，超级品牌专区对品牌营销格局有几点影响。

其一，过去品牌往往需要花大量资源去制作种草内容，但现在，如何让内容激发搜索，是更值得关注的课题。毕竟许多数据都指明，20%的搜索流量可能创造80%增长，搜索就是存量时代下的稀缺增量。

其二，与其在各个平台分散精力追求闭环，不如用一个强大的搜索中枢去承接各个渠道的流量。当品牌在不同平台种下的草，都能通过搜索转化为实际的购买，营销效率自然提升。

其三，品牌营销正在告别简单的数字游戏。单纯抓广告曝光量或直播ROI已经没有用了，品牌将不再简单地追求单点的维度大小，而是愈发注重流量的质量和转化效率。

可以说，谁能在搜索场景下实现品效合一，谁就能在新一轮的品牌竞争中占据先机。

而阿里妈妈超级品牌专区的价值，就在于通过焕新搜索场景下的品牌展示与转化链路，让品牌既能看到立竿见影的转化，又能持续积累品牌资产，让效和品不再是非此即彼的选择题。