玩转亚马逊商品推广：全方位解析商品推广广告

在亚马逊的电商运营中，卖家们常常面临诸多挑战：新品期怎样快速获取精准流量，缩短冷启动周期？成长期如何突破单量瓶颈，实现稳定增长？成熟期又该怎么提升利润率，保持长期竞争力？其实，巧妙运用【商品投放】功能，就能为这些难题找到破局之法。

接下来，我们将深入剖析商品投放如何助力 ASIN（亚马逊标准识别号）在不同生命周期阶段实现 “质的飞跃”。3月13日，亚马逊千人峰会重磅落地深圳！官方护航、跨境大卖指路，品牌增长之道等你参与，点击报名解锁专属席位！

一、新品期冷启动快速破局

（一）广告目标

提升系统对产品的识别度，快速获取曝光并实现出单，通过积累数据来判断产品是否符合消费者需求。

（二）卖家难点

· 不确定产品的标签是否准确。

· 不了解产品适合的流量结构。

（三）商品投放破局方式

1、 蹭竞品关键词流量为新品贴标签

新品与畅销的成熟产品相比，流量入口较少。此时，我们可以利用商品投放定向竞品 ASIN，以此快速获得竞品流量词的入口。

比如，为一款新鞋子定向特定的竞品 ASIN 后，成功获得了 22 个关键词的流量入口，其中部分关键词并未出现在产品的 Listing 文案中。通过商品定向操作，不仅获得了这些关键词的广告流量，还提升了产品的自然排名。例如，通过商品投放跑出了 “1920 shoes women gatsby” 这个关键词，而 “gatsby” 一词在 Listing 里并未提及。正是通过商品投放的 ASIN 定向，锁定了包含 “gatsby” 关键词标签的竞品 ASIN，才捕获了这些关键词的流量。由此可见，商品投放能有效增加新品曝光度，还能帮助快速为新品贴上关键词标签。

2、定向品类获取产品精准流量

在以下 3 种情况下，使用商品投放的 “品类” 定向或 “相似竞品” 定向，往往能比关键词投放带来更精准的流量：

· 产品缺乏明确搜索词：若产品没有明确指向性的关键词，可通过商品投放定向相关 “品类” 或 “相似竞品”，实现精准引流。

· 产品关键词受限：若产品的核心关键词属于敏感词，可通过定向竞品 ASIN，突破流量限制。

· 品类细分市场明显：若产品所在品类存在多个细分市场，很难用关键词精准定位目标受众时，商品投放的优势就显现出来了。比如，销售高端厨具时，想精准触达愿意为品质买单的消费者，就可以选择定向投放和自家产品价格区间相近的优质竞品 ASIN，相比普通关键词，这种方式能更有效地锁定目标群体。

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二、成长期弯道超车抢单量

（一）广告目标

提升产品的点击率、转化率和出单量。

（二）卖家难点

· 不知道如何有效提升产品的单量。

· 不懂得挖掘流量新渠道，进一步提升销量。

（三）商品投放破局方式

在亚马逊平台，关联流量是一个非常重要的流量入口，对一些品类而言，其带来的销售机遇甚至超过搜索流量。下面三种打法，教你精准利用商品投放捕获关联流量，推动销量攀升。

1、 定位互补产品，增加交叉销售

选择和自己产品有相同或互补应用场景的类目进行投放。这类产品往往能吸引同一消费群体，增加他们同时购买的可能性，有助于实现交叉销售。

定位弱势竞品，收割竞品流量针对同品类中具有价格偏高、非 Prime 配送、评论数少、评分低或 Listing 质量不佳等特征的竞品进行投放，在消费者决策的关键时刻展现自家产品的优势，将潜在流量转化为实际销售。

2、定位强势竞品，实现销售突破

这种打法虽有挑战，但成功案例不少。例如，一位美国站销售个护产品的卖家，研究某畅销 ASIN “BOXXXSR” 的消费者评价时，发现其在操作便利性上存在不足，而自家产品恰好以操作便利性为卖点。尽管该竞品在评论数量、评分及销量上都更具优势，卖家还是决定 “进攻”，并制定了一系列计划：

· 在标题和产品描述中强调自己产品在便利性上的优势。

· 通过商品推广广告中的 “商品投放” 精准定位该 Best Seller 产品。由于 Best Seller 产品流量很大，为卖家的产品带来了众多流量。同时，当消费者对 Best Seller 产品的操作便利性产生疑虑时，卖家的产品及时出现，动摇了消费者的购买决策，从而赢得了销售机会。经过一段时间的投放，该广告活动为卖家带来 85 个订单，其中 62 个订单来自于 ASIN 出单，23 个订单来自于关键词出单。值得注意的是，商品投放定向的 ASIN 自然排名靠前时，商品投放也可以匹配出来该产品的核心关键词。利用这个方法，还能提升自家产品在这些关键词上的排名。

三、成熟期低成本优化 ROAS

（一）广告目标

推动关键词排名，优化广告投产比（ROAS）。

（二）卖家难点

· 如何低成本获取流量，优化 ROAS。

· 如何高效推动关键词排名。

（三） 商品投放破局方式

1、 开启类目 / ASIN 海王打法，以超低成本获取流量

海王打法的核心在于利用高流量、广触达的方式，为产品开拓尽可能多的流量渠道，尤其是那些成本低效益高的流量入口。商品投放是海王打法不可或缺的一环，既可以做 “类目海王”，也可以做 “ASIN 海王”。例如，“弹力带” 产品通过精准投放类目，能将每次点击成本（CPC）拉低至低于 0.5 美元；“浴帘” 产品通过直接定向投放精选竞品，更是将 CPC 降至 0.26 美元。

2、利用商品投放推动关键词排名

经数据验证，商品投放对关键词排名的提升有积极影响。可通过以下 2 个步骤验证：

Step1：选择一个 ASIN，只进行商品投放，排除关键词投放和自动广告对关键词排名的潜在干扰。

Step2：对比商品投放匹配出的关键词及其排名变化，判断趋势是否一致，从而验证商品投放对关键词排名的促进作用。

四、精华总结

通过以上实战案例可以看出，商品投放在 ASIN 不同成长阶段能助力实现以下目标：

1、新品期

·为新品贴关键词标签。

·获取产品精准流量。

2、成长期

·定位互补产品，增加交叉销售。

·定位弱势竞品，收割竞品流量。

·定位强势竞品，实现销售突破。

3、成熟期

·开启类目 / ASIN 海王打法，以超低成本获取流量。

·利用商品投放推动关键词排名。

如果您心动了，想要开启商品投放为销售转化助力，只需简单几步：

·判断 ASIN 所处生命周期。

·制定阶段性广告目标。

·启动商品投放。

入口:广告平台(Ad console)→>创建新广告活动→商品推广广告→手动定向→商品投放

*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2025

封面图源：图虫创意