新手出海赚美金，不做什么？

前几天，看到一个朋友圈说，赚钱，应该要先知道不做什么，然后才是做什么。

我感觉说的太对了。

其实，在我们工作室内部，决定出海赚美金之后，我们首选做的第一件事情，就是排除，哪些领域是我们不碰的，然后在剩下的领域里面做筛选。

这个之前我已经在多篇文章里面提及到了，今天这篇文章就跟大家聊聊这样的一个话题：

新手出海赚美金，不做什么？

因为知道不做什么的重要性，要远大于做什么。

否则，我们会浪费很多的时间在做筛选和试错的路上。

1.正统跨境电商不做

这里不是不做跨境电商，而是正统的跨境电商不做。

我所谓的正统指的是：

例如在alibaba、速卖通、amazon等平台上开店，卖普通商品。（无货源除外）

不做这个原因包含如下几个：

1.1没有优质的货源渠道

如果说我家里或者亲戚家里本身就有在开厂，生产某些产品的，我会根据实际情况考虑，要不要做。

但是如果身边没有这样的优质货源渠道的，那就直接不做。

不要说什么，有某个朋友开厂什么的，说这样的话没有意义。

我之前说过...

你调动不了朋友背后资源的朋友，只能拿来吃饭喝酒吹牛逼，而不是真正的能链接这个人脉资源。

1.2普遍行业竞争太激烈

大家都说国内很卷，其实出海赛道，尤其是跨境电商赛道，也早就已经卷的不要不要的了，利润也已经被压到很低了。

而我们所说的出海赛道是机会，从根本上来说，无非是目前还能找到一些低竞争的市场而已，毕竟做海外的人比国内要少不少，所以覆盖市场面相对来说会要低一些。

基于以上2点：

没有好的货源，然后又不懂跨境电商平台运营的情况下，暂时不碰才是最好的选择。

2.常规付费流的项目不做

不是让大家不做付费流，而是常规付费流的项目不做。

因为付费流，涉及到两个核心点：

2.1要投钱

2.2要有足够多的投放优化经验

基于这两点，大多数出海新手都不要碰这些常规付费流的项目，前期基本上都是要花钱买经验的。

那么什么是非常规的付费流项目呢？

例如，我们几年前推过的用google ads去跑品牌词（media buy brandbid）的项目

这个项目因为本质上是偷广告商的品牌流量，所以roi正常即使新手也很轻松的跑到几倍甚至几十倍，而且基本不涉及任何投放优化技术。

所以，正常情况下，即使是新手，最起码在广告投放这块，几乎是不会亏本的。

只是说，跑品牌词因为是严重违反广告商推广协议的，所以只要广告商查到了，100%不会发钱。

再例如，跑黑五的产品，说在facebook上跑，其实只要广告能投出去，大概率都是能赚钱的，对广告投放优化要求也不高。

最大的问题就是广告户会疯狂死，可能上20个户，才有1个户能跑的相对稳定一点。

不过，如果从职业、个人发展角度来说，付费投流，绝对是一个很好的方向。

在这个方向上摸爬滚打几年以后，有了不错的投放经验，无论是自己找产品投放，还是说到企业里面谋求一份不错的工作，都是能够比较轻松赚钱的。

就是需要时间积累，可能大多数人都没那个耐心。

3.需要优质内容的领域不做

这个真不是不想做，而是完全做不了，实在没办法，其实这个方向真的是非常好的。

只要能出产优质内容，无论是做内容独立站还是社交媒体营销，都可以很好的获取精准流量。

但是以目前ai的水平，实在无法创造优质的内容出来。

我去年，在刚开始弄英文独立站的时候，我其实还是比较乐观的，我以为有ai的辅助，可以彻底解决以前英文内容语法不对的问题。

但是...

无论是ai生成的内容还是翻译中文到英文的内容，都完全无法归类到“优质内容”的范畴。

所以，后来我们在做内容独立站这块就遭遇了此巨大问题，之后我们才改变了方向，选择低内容竞争领域的独立站去做。

怎么定义“优质内容”？

包含的因素很多，例如：情绪、用词、本土化、风格、语义、写法等等。

你可以这样去想一个问题：

当一个话题，已经被写了100万次以后，你要考虑的是，我应该如何写，才能让搜索引擎或者平台认为是新的内容，从而可以在众多内容里面脱颖而出，否则的话，一旦被定义为重复内容，你肯定是无法从搜索引擎和平台拿到流量的。

4.链路太长的项目不做

每个人的时间精力是有限的，尤其是把出海赚钱当成副业来做的人说，时间会更好。

所以，我们应该把有限的时间专注到某一件或者项目的某一个环节上来才是最重要的。

例如很多程序员想开发工具软件，出海卖付费订阅。

这个项目流程，有两大要点：

1.工具软件开发、升级

2.流量获取和转化

如果我们从赚钱的角度来看，这个项目的做法应该是20%的时间用在软件开发上，80%的时间用在流量获取和转化上才对。

而站在我这种不懂开发，如果又想赚这个钱的角度上，我就会把100%的时间用在流量获取和转化上。

至于产品，有两种方式：

方式一：帮别人的产品做推广，拿佣金（国外网站叫做affiliate）

方式二：到网上找程序员做开发外包

这种软件出海，相对来说已经是链路非常短的项目了，毕竟软件是虚拟产品。

如果是销售实物产品的，那这个链路就超级长了。

以我们去年跟船长合作推广的facebook项目为例，整个项目链路涉及到：

商城独立站建设、facebook广告投放与优化、客服、商品打包发货、全程跟单、物流、售后等。

很明显，一个人是完全做不过来的，精力会被严重分散，到最后就是什么都做不好。

5.无积累的项目不做

也许在今天，大家都鼓吹出海赚美金，是因为就目前来说，出海赛道还远不如国内那么卷，毕竟总体来说做的人占比还是比较少的。

但是，按照现在这种知识付费的速度发展下去，乐观一点的话，5年以后，出海赛道上也挤满了人，原本做的比较少的赛道，竞争也可能会变得很激烈。

所以如果希望出海赚美金这件事情能够长久下去，那么一定还是要选择有积累的项目才行。

所以，我前面才提到了，做出海付费投流，是一个很不错的方向，因为你花的广告费越多、投放的产品越多、接触的行业越多，你的投放水平也会越来越强。

这种强，不是后来者想通过几天、一门课程的学习就能超越的到你的，因此你可以始终保持对后来者有一定的优势存在，这样才能相对长久赚钱。

当然...

以我十几年的互联网创业经验，最后还是要多说一句，在互联网上，真的不存在所谓长久赚钱的项目，

互联网赚钱的过程一直都是起起落落的，机会来了，准备好了，可能就抓住了，然后发一笔财，之后可能又是很长时间的蛰伏期，等待下一波机会的来临。