开卷有益。千百年来，我们阅书、诵书，领略着知识，传承着文化。而当下，各种休闲娱乐活动纷繁多样，书的功能似乎在被取代。最新数据显示，图书市场码洋相较去年有所下降。此时，那些销量“逆势”攀上的畅销书又作对了什么呢？
年末，我们推出“畅销书的诞生”策划。从在直播间“卖爆”的古籍书《金石录》、网络文学大IP《剑来》、中国史通俗读物《失去的三百年》3种浙版畅销书出发，了解它们的选题、编辑、运营等环节，探索什么样的书才能在变化的读者需求中脱颖而出。
很难想象，小众古籍能有这样“火爆”的销售数据——
定价2980元，售价1490元的仿真线装本，限量300套，上架18小时旋告售罄，目前在二手书市场已经全部溢价超过3000元每本；随后推出的平价精装本，定价398元，售价238元，首印1500册也在72小时内全网断货，随即紧急加印，目前销售码洋超过80万元。
“它创下了我们社同等时间内最高销售额记录。”图书策划编辑祖胤蛟说。
这本书便是浙江古籍出版社（下称“浙古社”）策划主导的“宋刻大系”第一辑第一种, 高清彩印的上海图书馆藏南宋刻本《金石录》。
定价2980元，售价1490元的仿真线装本《金石录》。浙江古籍出版 供图
《金石录》是宋代赵明诚所著的金石学专著，上海图书馆藏南宋刻本以递藏者皆钤印“金石录十卷人家”而闻名。首创性制作影印古籍印章释文表，浙古社的《金石录》将全书300方珍稀印章释文编排，附以原大彩图，极具研究参考价值。
即便学术含量极高，在此之前，祖胤蛟也不敢“妄想”如此畅销情形。按照惯例，《金石录》这类高定价、重学术的古籍类图书，要么包销，要么有项目经费支持，很少“走市场”。
他相信，主动又互动直播售书，对《金石录》的销路和销量大有帮助。
“古籍为什么要拿到这里来卖？”这是浙古社直播间刚开张时，常被“弹幕”的一个问题。画外音是：古籍又专业又贵，受众群小，放到接地气的直播间，怎么卖得出？
祖胤蛟和唐敏都认可这种说法，认为这可以用来解释为什么古籍类出版社那么晚才驶上直播赛道。而当一本又一本的书被直播卖爆，他们也渐渐意识到“小众”的局限可以转化成卖点。
“专业有专业的需求，贵也有贵的好处。”祖胤蛟做过估算，当售价数百元的古籍类出版物销售量达到约2000本时，其利润与卖出四五万本的售价几十元大众书籍相当。
2024年8月上海书展期间，平价精装本《金石录》首发。浙古社直播间首次只为一本书开设专场。这也是专业出身的祖胤蛟第一次正式“跨界”做主播。
“《金石录》好在哪里”“《金石录》的上海图书馆藏本和国家图书馆藏本有什么区别”“版本学是什么”“宋本、清本、明本有什么差别”……从书本身到整个中国古典文献学领域，网友的问题五花八门。祖胤蛟答得从容不迫。一来一往中，直播间俨然成了一个中华传统文化的免费课堂。最后，短短直播时间，《金石录》卖出180多套。
“直播不仅有助于抵达细分市场，发掘更大的读者群，也给了我们习惯在案头工作的编辑更直观的成就感。”这次之后，上直播间成了他的主动选择——即便这需要耗费他额外的精力。
如今，浙古社直播间的“爆款”不止有《金石录》。紧随其后出版的“宋刻大系”系列《汉丞相诸葛忠武侯传》《重雕足本鉴诫录》，以及“批校经籍丛刊”的《陶诗汇注》等书都销售不俗。
浙古社的出版人却在时刻保持着警惕。“古籍整理出版是产业，也是事业。”他认为，古籍类出版社的特殊性，使其必须要承担起相应的社会责任。目前，浙古社正在做的国家古籍整理资助项目《毛奇龄全集》，有约700万字体量，全文繁体，“具文脉传承意义，社会效益显著”。
网络文学有着庞大的读者基础。《剑来》是其中翘楚。
这部由“大神”作家烽火戏诸侯创作的古典仙侠小说，自2020年4月首次出版，已推出7辑49册，发行量超240万册，码洋近2亿元。今年，图书加印近百万册，迎来了一个新的数据高峰。
《剑来》讲述双亲早逝、家徒四壁的贫寒少年陈平安，从龙泉镇一个“泥腿子”开始，历经考验，不断成长，最终成为一代武侠宗师的故事。一众网络小说中，浙江文艺出版社（简称“浙江文艺社”）为何挑中了它？
“其实，这是我们社和作者的双向奔赴。”浙江文艺社网络文学编辑中心副主任张可介绍，烽火戏诸侯是浙江淳安籍。在出版图书的计划诞生之际，他当即将视线抛向故乡。
浙江文艺出版社在2008年就早早入局中国网络文学实体出版，深耕多年，推出《后宫·甄嬛传》《芈月传》《沥川往事》等一众佳作，领跑网文实体出版行业。彼时，《雪中焊刀行》已让烽火戏诸侯名声在外。《剑来》本身又贯彻了他宏大架构、宏伟叙事、情节紧凑、剧情跌宕、情感细腻的创作风格。更重要的是，仙侠元素下的中华传统文化气息浓郁。浙江文艺社和烽火戏诸侯自然一拍即合。
从实体书到如今大火的网文IP，张可用“风雨剑来路”来形容这段经历。
由于原始文章分段多、章节规模参差、内容核实不够谨慎等问题，《剑来》从网文到铅字，编校挑战不少。“为什么这个人前面是黄头发，后面变成了黑头发？”“这个人为什么到后面换了个姓？”编辑们的细心态度，也让作者烽火戏诸侯信服。
推出长篇系列，时间跨度较长。为了维系读者热情，团队也没少费心。故事中，外乡人涌入龙泉小镇探宝；故事外，在书页间发现与剧情贴合的小卡片，是《剑来》读者的日常。第三辑的精怪卡片，第四辑中剑气长城酒馆里的无事牌，第五辑“恭请莅临，落魄山陈平安”的请柬，第六辑中大泉王朝桃叶渡仙家客栈桃源别业赠客的两张桃花笺……提及各种赠品，张可如数家珍。此外，联名国家级非遗铜雕技艺传承品牌“朱炳仁铜”的金精铜钱珍藏礼盒、线装书脊包布设计的复古手账等周边，也大受欢迎。其中，2024年新版手账线上预售已突破3万册，码洋超过300万元。
《剑来》动画第一季大结局点映礼上，作者烽火戏诸侯正在与读者交流。浙江文艺出版社 供图
近日，随着《剑来》动画第一季收官，烽火戏诸侯和400位书友一同回到了故事灵感的起源地——浙江龙泉，共同参加《剑来》动画第一季大结局点映礼。这也是浙江文艺社首次携《剑来》破圈文旅赛道，与龙泉文旅合作。
《剑来》动画现代3D技术与中国传统水墨风深度交融。赶在动画播出前，《剑来》实体书第七辑及时推出，确保流量落地有新品承接。
宣传工作也紧追脚步。依据可供网友快捷检索的《剑来》相关平台热词，更新了实体书和文创产品话题，把握“大促”节点。
一套动作下来，动画上线之时，浙江文艺社已迅速亮剑，稳稳接住了这波流量。
最近，浙江文艺社基于动画依旧火爆的收视率，迅速跟进，动态迭代推出《剑来》开篇特装版《剑来·笼中雀》，预计于明年上半年出版。
随着《剑来》故事的延展，《剑来》IP全产业链开发也在持续推进。“至今，《剑来》还是第一册卖得最好，说明还在有新粉丝不断涌入。”张可说。一份份《剑来》心意，还在不断打包上路。
还记得那段身边人谈笑间把《明朝那些事儿》挂在口头的日子吗？作者当年明月曾以特有的诙谐，唤醒大明王朝沉睡的史料，开创了通俗写史的风潮。
最近，那个写出《汴京之围》《穿越百年中东》《中央帝国的财政密码》的网红作家郭建龙的新作《失去的三百年》也是这样一本语言犀利、视角独到、富有启发的中国史读物。
这本由浙江人民出版社（以下简称“浙江人民社”）推出的书，把历史切片聚焦在被许多人误解的一段重要的漫长时光，讲述了从隆庆开关到鸦片战争，中国走过的一条三百多年的“弯路”。
上市至今不过3个月，它就多次闯入各大畅销榜，并加印3次，发货量达到3万册的成绩。在俞敏洪、东方甄选、罗振宇等头部直播间中，它名字不断亮相。
“复盘《失去的三百年》畅销成因，除郭建龙自带流量，贴合社会热点话题的书目内容，书本身也较为‘拿人’。这本书的出现，以历史学的视角告诉人们：封闭的世界会走向何方，人类社会为什么终会走向融合发展等等。”浙江人民社编辑魏力告诉我们。
实际上，文史图书的销量，也是近年图书市场少有的数据攀升板块。根据北京开卷发布2024年前三季度图书零售市场报告，在大众“以古为鉴”的思维引领下，历史类图书码洋比重逐年增加，占据了近学术文化出版市场50%份额。
销量好，营销亦不容小觑。印刷之前，浙江人民社就做好预售准备，联系多家渠道商，推出多种形式的特装版，分放不同渠道进行预售营销，效果甚佳，助推了一波普通版图书的销售。
“图书正式上市后，我们的营销团队又马上持续展开各渠道营销活动，联系多家媒体与达人进行网络直播对谈与线下推广。在我们的邀请下，已定居云南大理的郭建龙也特意前往北京，进入‘吴主任’直播间、‘后浪’直播间一起直播带货。此外，他也参加了雍和书庭、中信书店等实体店做了线下的作家对谈及相关推广活动，营销收效甚佳。”浙江人民社营销编辑陈雯怡说。
她为我们讲述了这背后的故事：从早期的《汴京之围》和“密码三部曲”起，俞敏洪就已成为郭建龙的读者。所以，当《失去的三百年》一书刚上市，他便愉快地同意推荐这本新书。11月，俞敏洪、施展和郭建龙又一起游历了东南亚各国。游览中，他们就多次在直播中真诚带货。
郭建龙在首都图书馆的新书分享会上。
浙江人民出版社 供图
而相较于十多年前的《明朝那些事儿》，读者可能会发现《失去的三百年》“正经”了一些。魏力认为，同为每个时代读者需要的那种大众普及类的历史读物，《失去的三百年》多了些阅读门槛。“兼顾学术性与可读性，是作家郭建龙的写作风格，也是它所属的‘经纬度’丛书的特点。”
据了解，下一步，“经纬度”仍会将关注重心落在国内原创历史作家作品上，如畅销书作家谌旭彬的经典作品《秦制两千年》《活在洪武时代》《大变局》《大宋繁华》，历史作家、公众号“读宋史的赵大胖”主理人赵大胖的新书《靖康之败：从太原之战到汴京之围》，刘刚、李冬君合著的《财与兵：中国近代化与晚清政治博弈》等，都即将问世。
