京东“单挑”美团、饿了么！（微信文章未删减版）

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2月12日，中国外卖市场迎来了一场突如其来的“地震”——京东开始做外卖了。

在外卖行业，美团、饿了么持二分天下之势。眼下，京东以“品质外卖”和“0佣金”为卖点，试图撬动外卖市场。

相关数据显示，2023年中国即时零售市场规模已达6500亿元，预计2030年将突破2万亿元。面对美团、饿了么等深耕多年的巨头，京东外卖能否真正分得一杯羹？

京东做外卖，零佣金招商

打开美团和饿了么就能发现，它们将“外卖”作为了第一入口。

记者将地址定位到北京后发现，京东比较不一样，目前“外卖”入口放在京东APP“秒送”频道之下，且位于第二排。

点击“外卖”频道，可以看到入驻的商家瑞幸、库迪、蜜雪冰城等茶咖外，还有醉面、窑鸡王、袁记水饺、尊宝披萨、周黑鸭等品牌，整体以连锁品牌为主。

值得一提的是，京东外卖的配送服务只有少部分显示由商家自配送，大部分由“达达秒送”负责配送。

目前来看，京东外卖入驻的商家数量，相比其他外卖平台偏少，选择相对不多。记者尝试下单商品后看到，京东外卖在支付餐品金额+打包费外，还需支付5元配送费。不过，通过赠送的一张5元京东秒送外卖券，整体算下来，京东外卖上餐饮商家的价格与其他平台差不多。

现在两大外卖巨头把持江山，京东外卖想靠什么突围？

首先，京东外卖宣布，只招募“品质堂食餐饮商家”。将通过审核营业执照、审核门店照片、销售人员线下拜访核验等方式确保品质，剔除一些线上光鲜亮丽、线下环境堪忧，或没有堂食场地、已经关门倒闭的商家。

其次，京东外卖拿出“0佣金”的“杀手锏”，声称于2025年5月1日前入驻的商家，全年免佣金，已签约商家佣金从2月11日0点起，也按照全年免佣调整。

京东做外卖，其实谋划已久，但这次是首次对外官宣。

2022年6月，时任京东零售CEO的辛立军在接受采访时表示，京东考虑进军外卖业务，业务将在京东到家App上线，并选择郑州等城市试点。但由于新冠疫情等因素，外卖项目未能正式上线。

2024年5月，京东将原有的“京东小时达”与“京东到家”两大业务整合，推出全新的“秒送”服务。2024年底，京东在其秒送页面上悄悄上线咖啡奶茶与快餐外卖。当时，以瑞幸、Tims、库迪等为代表的咖啡、奶茶品牌，以及以汉堡王等为代表的快餐连锁品牌入驻。

（图片来源于北京日报。）　　

冲击第三大外卖平台？

据中国互联网络信息中心和中国饭店协会外卖专业委员会数据，中国网上外卖用户5.45亿人，市场规模约1.2万亿元，平均每天花在外卖上的消费近33亿元。

如此庞大的市场，自然都想来分一杯羹。

除了京东，抖音也一直在尝试通过外卖业务打开本地生活。2023年9月，抖音悄然试水团购配送业务，进入北京、上海、成都等城市。抖音App首页也上线了“同城”频道入口，用户点入后能看到“外卖”频道。

但是入局的结果，不用说大家也看得到。外卖行业已进入存量竞争阶段，美团、饿了么合计占据90%以上市场份额，抖音、滴滴等新玩家屡战屡败。

那么，京东外卖的优势在哪里？

首先，京东拥有庞大的用户基础和强大的物流体系，京东秒送已覆盖2300个县区，这将为京东外卖提供有力的支持。

其次，京东外卖的全年免佣金政策对商家具有巨大的吸引力，有助于快速吸引大量商家入驻。

京东在发力，美团、饿了么两大外卖巨头也有行动。

美团近年来十分重视即时零售业务。据称，2023年美团研发投入212亿元，2024年一季度研发投入也达到50亿元。70亿季度订单量支撑起470万骑手的运力池，配合无人机、自动配送车，形成高密度覆盖。

饿了么则选择错位竞争，押注“近场零售”。2024年，推出“近场品牌官方旗舰店”，计划3年内接入10万家门店，主打“品牌直营+快速履约”。

短期内，京东外卖可能难以动摇美团、饿了么的地位，未来能否冲击第三大外卖平台？我们拭目以待！

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来源丨“侃财邦”微信公众号（作者：彭可心）

编辑丨李絮枫

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