为了捡起全球购业务，拼多多如今盯上个人卖家

尽管诞生至今不过两年多时间，但跨境电商平台Temu已然成为一个庞然大物，也被视为拼多多的第二增长曲线，一举一动都吸引着外界的目光。例如不久前Sensor Tower发布的《2025年移动市场报告》就显示，Temu成为了2024年全球下载量最高的购物类应用。

相较之下，拼多多面向国内市场的全球购业务多多国际，虽然上线时间更早，并一度创实现部分类目月环比增速超200%，但近年来却名声不显。而且即便是在拼多多主站，多多国际的入口也藏得比较深。不过近期，拼多多方面似乎是有意加速推进多多国际的发展。

日前有消息显示，多多国际已开启新一轮的商家招募，其中包括针对生活或来往境外有便利条件的境内个人，开放海淘个人店的入驻。

据多多国际方面透露，海淘个人店的入驻流程、运营机制十分简单，资质要求也少，并不收取入驻费用（0佣金，0扣点）与保证金。入驻成功后，店铺商品将获得“全球购”专属标识，并且平台会借助算法帮助商品触达更精准的人群，强化消费者对于海淘商品的心智。

此外，个人卖家还可根据个人需求和实际情况，选择海外进口（国内发货）、海外CC个人行邮（海外邮寄至国内)等不同发货模式，但暂时还无法使用保税发货模式。

据悉，这也是多多国际首次将准入门槛降低至个人商家，此前这一业务仅支持有公司经营主体的品牌或授权经销商入驻。

通过降低准入门槛、开放个人卖家的入驻，多多国际显然将有望吸纳更多的中小卖家，甚至是代购的参与，从而丰富区域特色、小众及长尾类商品的供给，补齐官方直采的短板，从而进一步提高市场竞争力。而且个人卖家通常有着更灵活的采购渠道，能够快速响应市场需求的变化，增加平台的活力和商品多样性。

此外，个人卖家也就意味着没有品牌溢价，有助于拼多多进一步巩固“低价之王”的地位。这一点参考近年来国内电商平台为实现低价，一度纷纷加大对中小商家的招募力度便不难发现。

事实上，除了拼多多之外，全球购、海淘业务也早已被其他国内主流电商平台盯上。例如早在2020年，天猫国际便宣布升级海外仓业务，正式发布官方跨境直邮业务“海外直购”，并推出“无配货买爱马仕”、“满299全球包邮”、“专机闪送全球7日达”、“海外专柜同步上新”、“官方直采海外原版”五大权益。

说到底，随着互联网技术和物流体系的不断升级，用户的需求也正在无限拓宽，近年来跨境进口市场规模呈现出不断增长的趋势。在尼尔森发布的《2024年中国跨境进口消费趋势白皮书》中显示，2018至2023年中国跨境进口电商规模已提升至5483亿元。而在用户规模上，2017年至2023年中国跨境进口电商使用人数以近两成的增速逐年攀升，7年间人数呈现3倍增长，在2023年就已达到1.88亿人。

这也就意味着尽管诸如网易考拉、洋码头这些垂类跨境电商平台难逃被收购、濒临关停等局面，但对于淘天、京东等头部综合类平台而言，全球购和海淘仍是一个有利可图的方向。

而且需要注意的是，继此前在国内关停自营电商业务后，2024年11月亚马逊海外购就已入驻京东、开设旗舰店。虽然在流量红利逐渐消失，用户增长放缓的背景下，竞合正成为互联网大厂相互之间关系的新注解，但身为海外头部电商平台，亚马逊在京东开店的意义显然还是非同一般，一如当年当当入驻京东一样。

从一定程度来说，亚马逊在国内市场的“退让”，无疑就为淘天、京东等国内平台腾出了更多的空间。此外对于电商平台而言，加码全球购、海淘业务除了是顺应用户需求之外，或许也是为了给国内商家引入更多的竞争压力。

当然，说回到拼多多，数量众多的竞争对手，也就意味着其想要将自己全球购业务推上更高的台阶并不容易。

与多多国际的“寂寂无名相比”，过去两年淘天、抖音电商等平台一直在秀自己所取得的成绩。例如此前在2024年7月，天猫方面就曾宣布，当年第二季度有超过400个海外品牌在天猫国际开出中国首店，并作为进驻中国市场的第一站。而在2024年双十一期间，抖音电商全球购业务则实现了支付GMV同比101%增长，支付破百万品牌达746个。

此外就拼多多这次降低准入门槛恶言，虽然引入个人卖家有助于多多国际丰富供给，但个人卖家的分散性无疑也增加了监管难度。一旦商品质量纠纷频发，势必就会降低用户的信任度，所以如何解决这一问题，无疑是拼多多接下来需要面对的考验。

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