中国青年网连云港3月14日电（记者 牟昊琨 实习生 杜佳伟）在江苏连云港东海县曲阳镇兴西村，清晨的第一缕阳光透过薄雾，洒在宁静的村庄里，村民们开始了一天的劳作。然而，对于他们的“水晶书记”赵中刚来说，忙碌的一天早在几个小时前就已经开始了。
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赵中刚正在直播。受访者供图
赵中刚，2012年8月以江苏省选第六批大学生村官的身份走进了这个“水晶之乡”。现在，他已经是东海县曲阳镇兴西村党总支书记、村委会主任，他创办的“水晶书记赵中刚”直播号，粉丝已破百万，村民都亲切地称呼他为“水晶书记”。
初到兴西村时，赵中刚面对的是一个充满挑战和机遇的村庄。这里的村民们世代以制作、销售水晶制品为生，然而，由于销售渠道有限，水晶制品常常滞销，村民们的生活水平也始终得不到提高。赵中刚看在眼里，急在心里。他深知，要想改变这种状况，就必须寻找新的销售渠道，让水晶制品走出乡村，走向全国。
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当地的“水晶大集”。受访者供图
让消失了20多年的兴西村“水晶大集”“重生”，是赵中刚到村做的第一件事。大集设在村党群服务中心前的水泥广场。每次大集，来自全国甚至国外的水晶爱好者、采购商们，纷纷涌入兴西村，在大集上挑水晶、买水晶，并把水晶卖向全球。赵中刚告诉记者，东海县共有5个“水晶大集”，其中两个由兴西村管理，这两个“水晶大集”带动上千人就业，每年给村集体至少增收60万元。
线下重启“水晶大集”，线上抓住电商直播风口卖水晶。2021年左右，电商直播的风，“吹”进了人气越来越旺的“水晶大集”。因此，赵中刚也在村民家中搭起了“水晶书记直播间”，开始了自己的直播生涯。每天清晨五点半到九点，是赵中刚的直播时间。他直播后，还要处理村里的日常工作。
然而，开播初期，困难接踵而至。夏天天气炎热，手机过热关机，直播被迫中断；流量激增，产品供不应求；村民手工制作的水晶制品尺寸参差不齐，难以规模化销售……面对这些问题，赵中刚迅速调整策略，引入专业电商运营团队，培训村民精挑水晶原石，控制产品尺寸误差，以标准化规范生产。现在，赵中刚已经逐渐摸索出了适合自己的直播风格。他不再只是简单地介绍产品，而是更加注重与观众的互动和交流。他通过讲述水晶制品背后的故事和制作过程，让观众更加了解这些精美的工艺品。同时，他还邀请村民来到直播间，与他们一起展示和推销水晶制品。
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赵中刚正在直播。受访者供图
在直播过程中，赵中刚还发现了一个有趣的现象：跨境电商热销的西方文化风格的水晶工艺品在国内市场并不像他以前认为的那样受欢迎，而“中国传统文化IP”更受消费者青睐。于是，他迅速调整产品线，推出九尾狐、貔貅等主题雕刻，结合直播间特色制作“水晶福袋”，销售火爆。“这些产品不仅具有独特的文化内涵和艺术价值，还符合国内消费者的审美需求。”赵中刚说。正因如此，它们一经推出便受到了广大消费者的喜爱。
直播火了之后，赵中刚也开始遇到新的难题。在直播中，难免会有粉丝收到货后不喜欢、退货的情况。在兴西村，村民长期以来以做批发为主，几十年都没怎么收到过退货。看到退货，村民出现了一点不自信。大部分退货是因为消费者喜好不同，赵中刚决定自己承担，他把所有的退货集中在一起，检查质量，通过货架“促销”，让粉丝得到更大的实惠，也让村民尝到了“变废为宝”的甜头。
“大家现在看到的，是使用水晶做的发财树。”这是一对80后夫妻的直播间，在推荐手掌大小的发财树、水晶灯等实用的工艺品。水晶发财树，也是赵中刚为兴西村量身设计的创业点子。他发现兴西村在加工水晶的过程中，会产生很多碎料。这些碎料以前都是作为边角料抛弃了，造成不小的浪费。他为兴西村设计了诸如水晶灯、发财树等漂亮实用的摆件，都是用水晶边角料重新加工、别具匠心，又饱含着东海水晶非遗技艺，是性价比很高的产品。
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赵中刚团队正在做直播前的选品。受访者供图
除了学习水晶知识，赵中刚还会变着法地给直播镜头前的观众带来新鲜感。他将直播间搬至凌晨4点的水晶大集，在这个时间段，水晶大集正是人声鼎沸、热闹非凡的时候。赵中刚通过镜头将这一场景展现给观众，让他们感受到了乡村市场的活力和魅力。同时，他还邀请村民来到直播间现场打磨水晶制品，让网友们更加直观地了解这些产品的制作过程。
一粒水晶，冷清清；一串水晶，亮晶晶；一片水晶，放光明……为了让更多的村民能借助互联网之势，赵中刚还带领村民筹建了“兴西村水晶电商产业园”，对村里感兴趣、有文化的年轻人进行了全方位的电商知识培训，并成功帮助村里水晶加工户销售水晶制品800多万元。
在赵中刚的带领下，兴西村的电商直播业务逐渐发展壮大，并成为了当地的一张名片。他的直播间不仅销售水晶制品，还推广当地的农产品和旅游资源。通过他的直播带货，当地村民的滞销水晶球两个月卖出20多万，这些成绩不仅让村民们看到了电商直播的潜力和机遇，也让他们更加信任和支持赵中刚的工作。赵中刚说，“直播带货之路就像是一趟飞驰的列车，搭载上这列车的人一路向前，他们的生活方式被改变，家庭故事也进入了新的章节，这是机遇的垂青，更是水晶折射出来的平凡梦想。”
现在，每天直播结束后，赵中刚还会在直播间提醒大家“理性消费”。“大家在直播间购物时要选择真正适合自己或自己真正喜欢的产品，切勿盲目跟风，以免给自己带来不必要的经济负担。”赵中刚说。（中国青年网、中国社会科学院大学新闻传播学院建设性新闻工作坊联合出品）
本栏文章来源：中国青年网
