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B站新游空降畅销榜Top 3,而且不是二次元

游戏葡萄  · 游戏  · 1 月前

要变天了。


文/修理

终于,《三国:谋定天下》(下简称三谋)今天公测了。

大家最为关心的首日成绩也得以揭晓:iOS畅销榜第3名。如果不是前面有腾讯的新大将DNF手游坐镇榜首,也许游戏的成绩还能更好。

当然,这个成绩对于B站而言已经相当不错,是其近三年来,拿到的最高榜单排名。游戏首日虽然开了近百个服务器,但由于玩家数量过多,仍然个个爆满,靠前位置的服务器则直接关闭了注册。

而从SLG赛道的角度看,三谋也算是近年来阵仗和声量最大的新品——SLG圈子被搅了个天翻地覆不说,就连二次元圈都被波及到了。乃至今天B站美股开盘便大涨11%。


也许之前还有人对三谋存在很多质疑,认为只不过是老瓶老酒。但在今天三谋亮出成绩后,不管是国内SLG赛道,还是B站游戏可能都要变天了。

01

三谋是真会用B站

B站虽然算是国内最大的游戏渠道和内容社区之一,但在三谋之前,其发行的产品大多聚焦于二次元游戏。

这次B站涉足SLG赛道突出一个反差。明眼人都看得出来,相比其他同为B站投资和独代的产品,三谋对于B站国内的发行,有着全新的意义。

在上个月,B站就破天荒宣布,首年投入至少1亿现金扶持生态,价值1亿的流量资源用于游戏的长线运营。真金白银的投入,再加上站内的各种流量倾斜,这次B站资源真算是全面放开了。

而三谋团队也是真会用。比如说在开启公测预热后,团队就针对游戏六大职业的核心卖点,选择了6位全网百万或千万级粉丝量,且调性契合的UP主作为职业代言人,去做一个与职业强关联的内容。

比如说足迹遍布天南地北,深入缅北反诈的@峰哥亡命天涯,代言了神出鬼没的「神行」;内容涉及国际政治等公共议题,擅长分析局势的@卢克文工作室则是代言了能出谋划策的「奇佐」。

再比如说主做探店吃饭的@王师傅和小毛毛,作为游戏里擅长种地的「司仓」,到河南新乡县学习如何种水稻;曾用500克黄金,手工还原出三星堆黄金面具的@才疏学浅的才浅,则是扮演「天工」,去还原出一辆三国时期的投石车。

由于内容过于契合,反而让每期的代言人都变得很好猜。以炼丹视频出名的@南翔不爱吃饭,就早早被人猜出是炼丹职业「青囊」的代言人。

值得注意的是,这些人里面没有一个是传统的游戏区UP主,做的内容也都是从历史、生活的角度去切。不难看出,三谋想要拓圈。

游戏在明星代言人的选择上也不同以往,没有采用与三国历史相关的中年男性演员或名人,而是选择了受众更为广泛和年轻的娜扎。

类似的逻辑还有,让带有二次元属性的音乐区UP主@鹿火来演唱游戏的主题曲,找XSO西安交响乐团合作,对游戏的场景音乐进行原声录制。这些都是以前SLG不会做的事情。

当然,三谋做这些拓圈动作的前提是,团队已经把国内SLG圈子吃得透透的了。SLG圈内有点名气的UP主,几乎都被覆盖到了:喵利休、导游老潘、战帅Wayne、辛巴的瓶盖、斧头琛、超超大魔王......

别看这些UP主也就几万的粉丝,但其实在核心SLG用户群里很有影响力,一个人可以带起整个服务器生态。像三谋推出的备战活动,也主要是这群人在招兵买马,最终落成几个主播混战的区服。

像叮当猫这样的SLG头部UP主,还专门花钱请了几个专业管理,准备了5万军费红包,直接备战打全区。

还有对于SLG服务器生态十分重要的盟主,也是三谋重点关照的对象。玩家同盟不仅有着各种扶持政策和线下活动,官方还会制作同盟风采故事的系列视频,以玩家同盟的名义为三国文物古迹投入公益基金。各大同盟授旗仪式也引发核心UP主纷纷连麦点评讨论。整体突出一个有礼有面。

这一整套下来,国内玩SLG的玩家,几乎没有不知道三谋的。与此同时,游戏通过几次测试也赚到了不少用户口碑。

包括许多SLG从业者也都认为,三谋带来的这种降肝减氪将会是SLG新的趋势。而从其他SLG产品纷纷跟进的动作来看,可能这种趋势已经形成了。


02

形成赛道新标准

三谋最核心的卖点之一就是降肝和减氪。

和同类型游戏相比,三谋几乎降价了50~70%——8%出货率,20抽保底,不锁核心卡,并抛弃了“小卡包出新卡”“建筑秒升需要付费”等行业里的惯用做法。肝度也下调不少,能自动连地、自动练兵、自动集结攻城等等,甚至有人戏称这是放置SLG。

这些卖点看上去简单,但非常有效,直击玩家痛点,不搞歪歪绕绕。也正因如此,不少SLG产品的社区舆论大多都偏向于三谋,乃至倒逼官方做出跟进和修改——“别人三谋这么便宜了,你还不降价吗?”

毕竟对于玩家而言,没有什么改进能比降肝减氪更为直接和舒服。而换个角度看,三谋也已在不知不觉中,给SLG玩家心里植入了一套新的肝氪标准。

在三谋上线前的这几个月里,SLG圈子就像是在团建一样。有的产品在加强老武将,优化S1体验;有的在降价,在送橙卡;有的则在改进玩法,减轻肝度。

其中《三国志·战棋版》算是最突出的那个,制作人还隔空喊话三谋:你能卷,我也能卷。

游戏还推出了试错险、零氪挑战服等一系列措施。官方海报也直接打明牌:“听说你想试试别的SLG,想去就去,反正有三棋给你兜底。”

而不同于往常的厂商撕逼,这次三谋和三棋的互动反而有点君子相交,公平切磋的意思。官方在评论区友好互动,还被玩家嗑CP。

三谋制作人聆风在此前的品鉴会上也表示,非常开心看到同行们来卷,一起为SLG品类带来点的新东西,给玩家提供点不一样的游戏体验。“这说明三谋的创新是有价值且得到认可的。”


03

B站的新征程

B站等三谋这款产品真的太久。2022年三谋团队只有十余人,项目还是一个PPT的时候,B站就投资签约,直到今天上线整整打磨了两年多,经历4次完整测试。

一方面,B站长久以来和二次元游戏都是强绑定关系。虽然站内内容已经百花齐放,但游戏业务不管是自研还是发行,仍是以二次元产品为主。三谋算是B站第一款投资独代,且全力大推的SLG项目。这背后是B站游戏开始尝试非二次元内容,进军更广阔的游戏市场的决心。

另一方面,虽然B站仍是国内年轻玩家最多,游戏内容丰富度最高的内容平台之一,但要把这个优势转化为实打实的成绩却并不容易。三谋这次算是彻底玩转了B站,将其优势发挥了到最大,并借此在SLG赛道里赢得了第一波热度。

三谋今天的成绩,证明了B站并非只能做二次元游戏不可。相反,与其在二次元内容向产品里卷生卷死,可能B站做这种需要社群氛围、强调老带新的社交型产品会更有机会。

同时三谋的成绩也侧面说明了,B站作为一个集内容平台和分发渠道二合一的存在,在发行游戏上,仍然具有很大的优势。问题只在于,团队能否用对,用准。

在过去很长一段时间里,不管是玩家还是从业者,甚至包括B站自己,都认为B站和二次元游戏就是天作之合。

而三谋成功把SLG和B站两个看似风牛马不相及的东西,组在了一起,在B站那表面的二次元文化背后,抓到了某种SLG和B站的共性——也许是玩家们的社交属性、也许是大盘用户年轻化的趋势。

如今的我们可能要重新审视B站的优势,到底是什么了。

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