求职潮来了！大批打工人“求变”（微信文章未删减版）

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春节过后，越来越多跨境人加入找工作大军！

“每天两眼一睁就是找工作！”近日，亚马逊运营小张辞掉老家郑州的工作，来到深圳打拼，主要想找和精品相关的工作。

类似小张的情况还有很多。新一年求职期，有人离开老家远赴深圳，有人选择落叶归根，有人谋求精品工作，有人想要换个更有前景的电商平台“搬砖”，有人倾向于知名大公司，有人只想在小公司当个全能选手……

主动求变！大批打工人正在找工作

和小张一样，亚马逊运营小李同样更喜欢精品模式，前几天正式提出了离职，接下来的找工作诉求是只干和精品相关的工作。据了解，小李2024年大学毕业后，由于不懂行再加上着急找工作，匆忙进了一家铺货公司，每天都在重复进行上品工作，工作半年多时间，感觉自己并没有学习到什么内容，更别说广告操作了。

家住武汉的运营小刘，已经离开老家，现在正在跨境电商新贵城市杭州找工作。其第一份工作是速卖通铺货，后来认为亚马逊更吃香，于是跳槽去了一家亚马逊公司继续做铺货工作。入行时间长了，小刘自认为铺货不如精品有搞头，想要更深入了解广告操作等内容，同时他非常喜欢杭州，认可杭州的跨境电商发展前景，现已经在这个城市面试了几家公司。

小张、小刘只是求职大军中的个别代表，随着金三银四人才招聘高峰期即将来临，可以预见的是，更多跨境打工人会加入离职潮：

有半年铺货和1年精品经验，准备去深圳打拼；

铺货想转做精品，先从运营助理做起；

4年亚马逊运营经验，目前薪资8K，接下来薪资想要10K起；

正在找工作，双休、五险一金是刚需；

开荒公司待了一年，亚马逊账号旺季被封，现在就剩Temu，要跑路了。

……

仔细观察跨境打工人求职现状可以发现，大家的求职诉求会囊括这些点：铺货工作不能提升自己能力，精品公司更能提升自己的能力；小城市工作机会不多，大城市拥有更好的发展前景；每天只做单一的工作内容没有竞争力，想要熟悉跨境运营各个链条，为以后谋求单干积累经验；不想安于现状，希望进入一家更有冲劲和活力的公司……

工资情况同样是广大跨境人的关注热点，部分打工人根据自身所在城市、工作年限等实际情况，给出了年薪数额，或者底薪和提成计算方式，想要了解的打工人可参考一下。

深圳地区

铺货小白：公司是人数规模500人的中大型企业，团队人均年净利润近20万，年实际到手的工资为7万。

3年经验的跨境打工人：公司人数不到15人，年实际到手的工资为15万。

4年工作经验的运营：公司属于工贸一体型企业，运营亚马逊、Temu等多个电商平台，每年毛利额达到100万，年实际到手的工资约13万。

5年经验的亚马逊运营：公司人数约20人，单人每年产生的毛利为500万，年实际到手的工资近40万。

4年精铺经验的运营：部门人数不足10人，工资是底薪和提成的构成模式，目前底薪1万，提成计算方式为毛利的2.5%，每月综合薪资为1万5左右。

广州地区

5年工作经验：公司人数不到20人，3人小团队每年净利润约200万，年实际到手的工资超30万。

2年工作经验：年净利润约50万左右，年实际拿到的工资为7万。

2年精品工作经验：公司属于10人以下小公司，提成计算方式为毛利的2个点，目前每月底薪是5000元。

4年工作经验：公司属于中型企业，目前每月底薪为7000元，提成计算方式为毛利的2.5%。

杭州地区

5年亚马逊运营工作经验：公司属于小微创业型企业，公司年毛利约400万，实际拿到的工资近30万。

5年工作经验：公司主做精品，注重品牌发展，4人团队人均产生的净利为60多万，年实际拿到的工资为20万。

6年跨境电商运营经验：公司属于大型精品公司，员工提成计算方式为毛利的10%，目前底薪可以拿到2万。

不到1年经验的跨境电商运营：每月底薪为4500元，提成属于递增式，按照回款的0.02%-0.05%计算，目前为止并未拿到提成，到手的实际薪酬较低，公司承担吃住费用，节省部分花销。

上海地区

4年工作经验：现在主要在沃尔玛平台做精铺，年净利润超100万，年实际到手的工资近10万。

2年多工作经验：公司底薪高出同行，每月达到了1万2，提成计算方式为毛利的3个点，近几个月主要拿底薪。

郑州地区

5年工作经验：公司亚马逊团队很小，年销售额超200美金，提成计算方式是毛利的6%，目前底薪可以拿到6000多元。

半年亚马逊运营经验：公司只是约10人的小团队，运营每月底薪不到3500，提成计算方式同样是阶梯式，而且新品和老品不一样，新品为净利的1%-2%，老品为净利润的0.5%-1%。

宁波地区

3年跨境电商工作经验：公司团队规模保持在100人以内，运营底薪达8500元，提成计算方式是当年净利超出前一年净利部分的5%。

4年精铺运营经验：运营底薪为8000元，提成计算方式是毛利的3%+年底团队净利2%。

……

怎么找到跨境电商高薪工作？业内人士“Amazon五爷”表示，打工人要知道自己擅长什么，找到一个团队缺什么，或者公司老板缺什么，这样就会有高溢价空间。比如两三年经验的亚马逊运营，去到一个亚马逊大公司，顶多是一个运营或者高级运营，薪资属于正常水平。但是去到一个准备开拓跨境业务的工贸一体公司，当开荒队长，薪资情况就不一样了。不过任何形式的公司都有风险，开荒公司面临项目半年就撤掉的问题。

安克创新认为持续的研发创新是产品公司长久生命力的重要保障，因此持续投入研发，以实现在技术和产品能力上的突破。截至2024年6月底，公司共有研发人员2,117人，共计占员工总数的48.21%。

今年跨境行情不好？打工人：有点迷茫

根据正在求职的跨境打工人反馈，今年市场行情依旧不好。

“2019年左右时间，亚马逊运营仅有2年工作经验的，在深圳地区底薪一般都是1万起，现在情况不同了，某些经验丰富的运营，也很难找到底薪8000的工作，越来越多跨境电商公司老板意识到降本增效的重要性，主打人均产出高的经营理念。”一位业内人士表示。

正在求职的部分打工人对此深有感触，面试过程中发现，很多公司开出的综合薪资并不高，以前跳槽涨薪很容易实现，现在却需要花费更多的时间筛选，可能最终也找不到理想的工作。

此外，部分打工人正面临求职焦虑症。

“重新开始找工作，最大问题是不知道我到底想从事哪个岗位！现在自身工作能力并没有亮点，很多东西都是一知半解，非常担心找不到好工作。”小李表示，优惠券、秒杀、FBA、精品操作等均没有接触过，作为跨境小白，留给自己可选的心仪公司并不多。

已经有近5年工作经验的跨境打工人小周，同样感觉自己啥也不会。其认为自己过往的数段爆品打造经历，主要归功于运气，现在某个链接的销量一旦下滑了，还是没有完整且有效的调整思路。工作年限较长后，目前偶尔会有年龄焦虑……

诸多打工人认为，跨境电商行业确实存在天才运营，很多运营天生拥有非常强的逻辑思维，懂得举一反三，很快就能沉淀自己的一套爆品打法，大部分运营通过后天学习，也能掌握属于自己的运营优势。但是很多时候，跨境电商讲究趋势为王，逆风100分的努力，也不如别人顺势而为。

小张极度认可这个观点，其之前主要负责小众平台，人均产出很低，还学习不到东西。“想在跨境电商行业深耕，最好早点入局更有发展前景的平台，这个行业变化很快，等到年纪稍大一点再求变，可选择的机会只会越来越少，面试时连拿得出手的成绩都没有，很难实现平台跳跃。”

拼多多海外电商平台Temu异军突起，迅速跻身热门跨境电商平台之列。不过，相关打工人却认为，Temu运营这个工作岗位并没有太大的发展空间。

“在我看来，Temu运营就是一个很虚的岗位，即使是跨境电商小白、没有运营经验，也能很快上手，只要不断上链接就行了。”一位此前做Temu的运营表示，全托管模式下，Temu运营更像在从事开发工作，每天都要花费大部分时间找款，再根据链接的销售数据去订货和发货，公司经营这个平台1年多就坚持不下去了，包括其在内的2个运营不得不转岗。

另一位入坑Temu半年的打工人，对比过后发展还是亚马逊更香。其在运营方面并不需要操作太多东西，计算好价格就可以了。工作最大的感触是平台动不动就让降价，而且订单不稳定。转做Temu岗位没多久，就被消费者投诉产品与实物不符，最终面临罚款问题，不光一毛钱没赚到，还要倒贴3万多块钱，经此遭遇，这位打工人体会到了Temu运营的不可控因素太多，而且没有太大的发展空间，随便一个人就能取代自己，现在已经辞去了工作，接下来打算还是找亚马逊运营相关的工作。

当下，跨境电商热门平台包括亚马逊、沃尔玛、Shopee、速卖通、独立站等。诸多打工人认为，亚马逊和独立站是最受欢迎、最值得深耕的平台。

“公司有半托管业务、沃尔玛业务和亚马逊业务。本人接手的沃尔玛店铺，订单非常不稳定；同事负责的亚马逊业务，订单却很稳定。”小吴观察身边同事和朋友，再结合电商平台发展情况，认为亚马逊运营是最有发展前景的，因此，他的下一份新工作主要想做亚马逊精品运营。

和独立站运营相关的工作也是跨境人认可有前景的工作。“未来的发展趋势，跨境卖家只需经营亚马逊和独立站就够了。”一位业内人士认为，精品化和品牌化将成为跨境主流，亚马逊、独立站等销售渠道正好可以承接品牌化运营，未来，有实力的亚马逊运营和独立站运营会非常吃香。

从现状来看，很多打工人并不是单纯的负责单一平台或者单一工作，很多人都是身兼数职。

运营小郑现在正负责shopify、Temu、TikTok和亚马逊4个销售渠道，亚马逊平台为主，其他平台为辅，主要还处于学习阶段，和此前相比底薪有所上涨，工作量也大了很多，不过现在其并不反感多平台运营，认为多了解一个平台，以后就能多一个出路。

运营小王所在的公司是初创型公司，平时除了负责亚马逊平台运营工作，还要选品、修图、进货、充当客服，可以说老板只负责出钱，其他事项全权包揽了，这种模式下迅速熟悉了所有工作流程。据了解，小王本来就有单干的打算，现有经历为以后创业打下了坚实基础，其偶有疲惫的时候，总会用带薪学习来安慰自己。

跨境电商未来发展趋势：打工人怎样与时俱进？

“找工作其实是选行业，如果整个行业正在走上坡路，打工人不必太焦虑失业的问题，整体收入也不会差。”跨境打工人时有迷茫，每年都会有部分人群主动远离这个圈子，但是更多人选择坚持，新人也在源源不断涌入跨境电商，跨境受欢迎背后，蕴藏着巨大的发展机遇。

官方数据显示，2024年我国外贸首次突破43万亿元大关，同比增长5%，连续第八年保持货物贸易第一大国地位。跨境电商已成为我国外贸发展的新动能、转型升级的新赛道。2024年，中国跨境电商进出口总额达到2.63万亿元，同比增长10.8%。2024年前三季度，中国跨境电商进出口总额达到1.88万亿元人民币，同比增长11.5%，其中出口额达到1.48万亿元，增长15.2%，增长速度远高于中国外贸整体增速。

现有数据亮眼，国家大力支持，跨境电商未来发展前景一片光明。不过，跨境电商发展趋势每年都在变化，当下，人工智能等新技术的运用正不断提升跨境电商的运营效率和用户体验；社交电商也在搅动行业格局，品牌打造和产品质量更是成为增强国际竞争力的关键。

时代的一粒沙，落到每个人身上都是一座山，就像亚马逊封号大潮来临之时，诸多只会黑帽操作的打工人受到重创后，只好改行！

广大跨境打工人怎样才能跟上时代的脚步，脱离被淘汰的命运？“积极拥抱人工智能，提升各项工作效率”这点被越来越多人提及。人工智能目前主要用于辅助跨境电商运营的各个环节，如文案撰写、图片和视频生成、数据分析、广告优化、库存管理等。从而让打工人将更多精力集中在策略制定和创造性工作上。虽然工具不会完全取代跨境电商打工人，但会深刻改变他们的工作方式和职业发展路径。

公开资料显示，赛维、安克等大卖已经开始尝试运用人工智能提效工具在编程、客服、设计等岗位探索解决方案，以期提升运营效率并为用户提供更好的体验。2024年上半年，华凯易佰通过 AIGC 引擎助力智能决策 14,549 万次，各平台文案生成 1,407 万次，类目推荐 1,713 万次，类目匹配度评估 9,962 万条，邮件分类优化 59 万条，生成广告关键词 673 万条，采购价格优化和找货信息分析 177 万条。

无论怎样，未来的战场都属于专职优秀人才，那些保持持续学习能力的操盘手，是跨境电商公司的争夺对象。

安克创新表示，目前优秀人才团队是公司内部最重要也是非常稀缺的资源。公司采取了几种方式来优化人才资源配置：首先，寻找并引进在特定领域已有沉淀和积累的团队，并提供更多资源以促进其商业成功；其次，通过内部发掘和外部招聘相结合的方式，将人才派驻到相关业务线上，这是公司每年持续进行的工作。即使某些业务不成功，只要团队展现出符合公司预期的状态和价值观，公司也视其为宝贵的成长经验。在资源分配上，为了克服目前最大的瓶颈——人力资源，公司采取了流程化和标准化操作（SOP）来减少重复性工作。

“跨境电商变幻莫测，一个具备竞争力的打工人一定具备持续学习的特质，越优秀，越能叩开向上的大门。”业内人士认为。

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