创业生死局：先做“正确的事”还是先找“正确的人”？90%创始人都搞错了

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作者&来源/创伙伴‍‍‍‍

“选择比努力更重要”——这句话被无数创业者奉为金科玉律。但当你在深夜里盯着亏损的财务报表，纠结该砍掉业务线还是换掉高管时，或许早已陷入一个致命误区：把“做正确的事”当成静态目标，却忽略了人、时机、方法的动态博弈。 本文通过经典案例，拆解创业四大核心要素的优先级密码。

• “正确”的本质是动态博弈创业不是解数学题，没有预设的标准答案。所谓“正确的事”，本质是“在特定时间窗口内，用可用资源满足未被满足的需求”。
  ▶ 案例：美团从团购转型外卖，王兴发现“让用户吃饱”比“省钱”更刚需。

• 验证期的“正确” ≠ 扩张期的“正确”。早期“正确的事”往往是反共识的（如拼多多瞄准五环外人群），而成熟期需要回归主流逻辑（如引入品牌商家）。
  ▶ 数据：YC孵化器统计，最终成功的创业公司中，72%彻底修改过最初方向。

  3步验证法：

1. 假设驱动：用“如果…那么…”句式明确可证伪的假设（例：如果推出会员制，那么复购率提升20%）；

2. 低保真测试：用最小成本获取真实反馈（如用Excel手动处理订单代替开发系统）；

3. 死亡红线：预设关键指标（如月留存>30%），未达标则果断放弃。

• 创始人DNA决定赛道天花板

  ▶ 典型案例：

• 张一鸣（工程师+产品经理）适合算法驱动型业务（字节跳动）；

• 程维（销售出身）擅长地推攻坚（滴滴VS快的）；

• 失败对照：罗永浩（营销基因）强攻硬件制造，供应链管理成致命短板。

• “正确的人” ≠ “最好的人”

  ‍早期需要“特种兵”（多面手+抗压性强），后期需要“职业军”（专业化+流程意识）。

• ▶ Airbnb早期工程师兼职客服，马斯克睡工厂盯产能——业务阶段决定人才标准。

• 人才-业务匹配度矩阵：

• 低复杂度+低专业度：创始人亲力亲为；

• 高复杂度+高专业度：引入职业经理人；

• 高复杂度+低专业度：死亡区（需紧急调整）。

• 技术成熟度曲线：Gartner曲线显示，任何技术从诞生到成熟需经历泡沫期（如2016年的区块链）、幻灭期、复苏期。创业者需判断：
  ▶ 你是教育市场的“殉道者”，还是收割红利的“摘桃人”？

• 政策时间窗：

  ‍典型案例：

• 红利期：2015年跨境电商（政策鼓励+消费升级）；

• 黑天鹅：2021年教培行业（“双减”政策）；

• 生存策略：政策敏感型行业必须储备“Plan B现金流”。

1. 基础设施成熟度（如4G普及催生短视频）；

2. 用户习惯渗透率（通常跨越16%临界点后爆发）；

3. 资本热度周期（避免在泡沫顶峰入场）。

• 野蛮生长期：速度 > 完美

  ‍▶ 典型案例：

• 拼多多早期容忍“假货投诉”，快速占领下沉市场；

• 美团地推用纸质合同签约，系统后补录入。

• 精细化运营期：方法论构筑护城河
  

  ‍▶ 亚马逊的飞轮效应、字节跳动的OKR系统——规模化的本质是方法论复制。

• 早期警惕“大公司病”（例会/PPT/复杂流程）；

• 用“海盗指标”（AARRR模型）聚焦关键动作；

• 方法论必须适配业务特性（To B重服务流程，To C重增长黑客）。

• 种子期：事（试错）> 人（生存）> 时间（观察）> 方法（灵活）

• 成长期：人（扩张）> 方法（体系）> 事（迭代）> 时间（卡位）

• 成熟期：方法（效率）> 时间（防御）> 人（文化）> 事（创新）

• 当前阶段最大的约束条件是______？

• 我的个人短板是否正在成为业务瓶颈？

• 未来6个月可能出现的时间窗口是______？