重磅！亚马逊优惠券将影响秒杀价格

据多位卖家爆料称，亚马逊招商经理向卖家发出提醒，1月16日之后，Deal将会抓取Coupon的折后价，也就是说Deal不能高于T30 Coupon的折后价，新规将在所有站点实行。政策变化后，2025年1月16日前30天的优惠券折后价将会影响最低价，秒杀价格将会受到影响，尤其是大额Coupon对秒杀价格的影响更直接。

Coupon是亚马逊后台可自行设置的一个促销功能，买家可以在产品页面直接使用的优惠码。在日常运营中，亚马逊卖家会给予买家一些折扣，以获取平台更多的流量和订单。Coupon通常在亚马逊购物搜索结果页面、商品详情页、促销活动页面、购物车页面等位置会有明显标志。

亚马逊主要的促销类型包括Coupon（优惠券）、顶级促销（Top Deal）、秒杀（Lightning Deal）、7天促销（7-day Deal）、Prime专享折扣。

按照以往，Coupon促销本质上是折扣，不会改变购物车价格，不是降价行为，因此不会影响秒杀价格。但如果实施新规，卖家对于Coupon尤其是大额Coupon的使用就要慎重了。秒杀（LD）、7天促销（7DD）都要求折扣后的价格必须不高于过去30天（含）内最低成交价的85折。

有卖家表示，秒杀活动抓取Coupon折后价，这一规则早前在部分小类目已经有试点运行。

“加拿大早就影响最低价了。”

“到时候和国内一样，天天618价格。”

“开优惠券本来就是为了钓鱼，不影响价格，结果搞出这样一出，以后干脆直接降价算了。”

打折力度、时间长短可由卖家自由设置，Coupon（优惠券）是亚马逊卖家常用的一个促销工具。今年亚马逊平台对Coupon的使用规则做了不少调整。

首先是今年3月份，亚马逊修改了优惠券提报的定价要求：1、ASIN必须有历史价格（Was Price），“历史价格”是过去90天客户支付价格的中间值，不包括限时促销期间的价格；2、ASIN的当前价格（Current Price）须至多比历史价格（Was Price）高30%；3、折扣后的价格必须至少比ASIN的历史价格低5%；4、折扣范围必须是基于ASIN当前站点价格的5%-50%之间

当时亚马逊规定，要使用优惠券，商品须具备一定的销售历史纪录，因此，新商品在部分情况下无法立即符合优惠券的使用资格。这意味着完全没有历史销售的新品不能再直接用优惠券了。此举让很多定高价做大额Coupon去吸引点击拿划线价的新品推广打法受到很大的限制。

不过，也许是收到不少卖家的反馈，在11月份，亚马逊再次调整优惠券使用规则，去掉了对历史价格（Was Price）的要求，即使没有历史价格（Was Price），卖家也可以提报优惠券，评分超过4.0星（至少有5条评价）的ASIN或者新品均可提报。

这一变化为新品或评价较少的商品提供了更大的灵活性，使得它们也能在旺季中获得更多曝光。此次更新落实后，优惠券提报资格条件就变成：

·专业卖家，且卖家反馈评级>=3.5

·当拥有1-4条评论时，商品评分>=2.5星

·当拥有5条及以上评论时，商品评分>=3星

·同时，也允许商品处于0评论状态

涉及到产品价格或活动要求的规则调整，会对卖家的利润产生较大影响，如果不细心研究，不熟悉新要求，容易导致频繁提报错误或提报失败。因此备受卖家关注。整体而言，Coupon（优惠券）不能随便设置，要考虑节奏性和周期性，这对亚马逊运营提出了更高的要求，运营策略也要随之改变。

目前，对于秒杀活动抓取Coupon折后价的消息，亚马逊官方尚未有相关回复和说明，是否会在各站点全面实施，还需等待官方消息。

文/雨果跨境 封面/图虫创意