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85后以30万元启动,干出了年入10亿的3D打印品牌

白鲸出海  · 科技公司  · 1 月前

近几年,3D 打印品牌出海的浪潮,一浪高过一浪。


据估算,国内至少已经诞生了 6 家年收入 10 亿的 3D 打印品牌,包括创想三维、拓竹科技、创维立方、爱酷乐、闪铸科技等。

「品牌亿观」了解到,创想三维被认为是国内消费级 3D 打印机的“隐形冠军”,很早布局海外市场,与捷克、荷兰、美国等国的 3D 打印品牌同台竞技。

有消息称,在今年 1 月,创想三维已经在深圳证监局进行辅导备案登记,准备挂牌上市。

一些人听到“3D 打印”一词,可能还有一些陌生。

其实,3D 打印距离我们并不远,它不仅仅可以打印各种好玩的模型,同时可以实际应用于建筑、医疗、科研等领域,能打印出成型的房屋、医疗器械、设备零部件等,一位非洲生物医学工程博士曾用 3D 打印出义肢,帮助了残疾人。因此,3D 打印有很强的实用价值和经济价值。

创想三维的联合创始人刘辉林也认为,消费级 3D 打印机只能给大家去玩一玩,而是可以真正作为生产工具,去提升生产效率、降低成本。

图/创想三维 CR-10 SE 打印机

创想三维旗下主品牌 Creality 的产品,在亚马逊和独立站上爆款频出。在亚马逊北美站,Creality 一款产品近一个月的销售额达到了 120 万美金,而独立站上线 5 个月,成交金额超过 2000 万人民币。

在众筹平台和社交媒体上,Creality 的产品也成为了焦点。

其中,一款产品在众筹平台 Kickstarter 超过 3300 万元(港币)的筹款,某产品单条视频在 YouTube 上的最高播放量超过了 1000 万。

在美国,众多忠实粉丝不惜花费重金来“验证”Creality 的产品。其中一位 3D 打印爱好者,从亚马逊上购买了一台创想三维 CR 系列的 3D 打印机,用它打印出兰博基尼的主体部件,组装成一辆车,并将视频上传到 YouTube 上,引起巨大的关注。

创想三维的起点,来自于一个 85 后的团队。在创业之初,为了确保流动资金,每个创始合伙人曾办了一张信用卡备用。

起点很低的创想三维,是如何“打印”出自己的商业小王国的呢?

创想三维的低起点和高爆发

2013 年,一次偶然的机会,4 位 85 后 3D 打印爱好者在深圳的 3D 打印展会上相识。

当时,他们发现展会上的 3D 打印机产品大部分都是工业级的,而消费级 3D 打印机屈指可数,仅有的几个厂商也基本是国外企业,包括 Ultimaker、MakerBot 等。可以说,彼时国内消费级 3D 打印机的市场一片空白。

于是,4 人一拍即合,东拼西凑才凑足了 30 万元,在 2014 成立了主营消费级 3D 打印机的创想三维,并推出了主品牌 Creality,开始“打印”他们的创业之路。在草创之初,条件艰苦,创想三维在龙华区的办公室仅有 20 平米,为了保证有足够的流动资金,团队每个人还办了一张信用卡备用。

图/创想三维联合创始人

在这一艰苦的草创环境下,创始团队却满怀希望,希望让 3D 打印像 2D 打印那样便捷和实用。

创想三维联合创始人敖丹军认为,工业级 3D 打印机普遍存在着高昂的价格、以及复杂的安装和操作流程等问题,对普通消费者并不友好。

因此,Creality 在 2015 年推出了第一款“整机”产品 CR-i3,并成功打入中国香港市场,并赚到了第一桶金。这款初代产品将 3D 打印机的组装时间,从十几个小时到最高 2-3 天,压缩至 15 分钟内。用户只需完成开箱、插上电源和安装软件等“傻瓜式”操作,就能开始打印自己需要的物件。

图/创想三维 3D 打印机-CR10

此后,在 CR-i3 的基础上,Creality 又推出极具性价比的 CR-10,该产品销量一度突破 20000 台。当时,国际市场上的消费级 3D 打印机价格,动辄上千美元,而 CR-10 只需 600 美元左右。

CR-10 之所以能够以如此低的价格杀入市场,主要原因在于当时国内的 3D 打印供应链体系已相对完整,且原材料价格较低,Creality 通过重新设计打印机的机器结构、拿掉没用的硬件,降低了整机成本。

借助这款“明星”产品,Creality 正式破圈,如今,仅在 YouTube 分享该产品的视频累计超过 1000 万条。

在起步阶段,Creality 缺乏打造品牌的能力,于是选择将产品交给了当时的坂田五虎、华南城四少等跨境大卖家运营,主要销往欧洲和北美市场。

2017 年,Creality 开始进入品牌扩张阶段,推出了子品牌 Ender,并在接下来的几年内,先后推出了满足不同场景需求的产品系列。

这些产品,既包括适用于工业和教育行业的产品,也涵盖了对新手和家庭用户比较友好的产品,另外还包括激光雕刻机、3D 扫描仪和 3D 打印耗材等。

2019 年,Creality 不再满足于让“坂田五虎”之类的分销商在海外分销自己的产品,开启了真正的自有品牌出海,这是创想三维真正转折之年。

在 8 年的时间,创想三维一共推出 70 款 3D 打印机,在 100 多个国家和地区销售,即便在疫情期间也稳步增长,直到 2022 年,累计出货量超过 550 万台,2020 年-2023 年,公司年营收连续三年超过 10 亿。

为了进一步加快全球市场的布局,Creality 进行了多渠道布局,先后入驻了亚马逊、eBay、Walmart 等平台,还创建了品牌独立站。

卖家精灵 www.sellersprite.com 数据显示,在 3D 打印机 Bestseller 榜单中,Creality 处于第 12 位,其 Ender 3 V3 SE 打印机,在 2023 年 12 月的最高销量达到了 2567 单,销售额 56 万美金。然而,在这之后,其销量和销售额呈现断崖式下跌。

数据源/卖家精灵 www.sellersprite.com

「品牌亿观」在对比了 Elegoo、Anycubic 等竞品品牌之后发现,这些品牌的销量也普遍在 11-12 月达到了最高峰,随后也出现了大幅度下跌。这可能是因为 11-12 月集中了黑色星期五、网络星期一和圣诞节等节日,3D打印机也成为了热门的节日旺季产品。

另外,我们还注意到,Creality 最大分销商的品牌 Comgrow 也在亚马逊北美站上销售,其所售的某些产品,销量甚至超过了 Creality 自己的店铺。

Comgrow 成立于 2017 年,其亚马逊店铺国籍显示,该品牌也来自中国。卖家精灵 www.sellersprite.com 数据显示,Comgrow 的店铺最早于 2018 年开始上架 Creality 旗下的 Ender 系列打印机,店铺内 200 个 ASIN 的总销量达到了 16.3 万单,总销售额达到了 908 万美金。

数据源/卖家精灵 www.sellersprite.com

其中,Comgrow 销售的一款 Creality Ender 3 打印机,最近一个月的父体销量达到了 2854 单,销售额近 120 万美金。该产品从今年 1 月至今一直霸榜 3D 打印机类目 Bestseller 第一的位置,平均月销量超过了 2400 单。

数据源/卖家精灵 www.sellersprite.com

对于 Creality 来说,其品牌独立站更是主战场之一。

创想三维的品牌独立站

Creality 在独立站的布局略显与众不同。

一般的独立站同时具备“展示品牌形象+销售产品”的两大功能。然而,Creality 却将其分开。其全球官网主要面向全球市场,展示创想三维的品牌形象和各系列产品,并不直接售卖产品,而 Creality 分站点(一般为国家站点),则更专注于销售特定地区或细分市场的产品。

Creality 独立站进展也很快,仅仅上线 5 个月,全球累计访问用户量超过 100 万,成交金额超过 2000  万人民币。同时,在两年多的时间,Creality 将品牌独立站迅速扩展到美国、加拿大、欧盟和非盟等多个国家和地区。

图/Creality 各大站点

目前,除了 Creality 的全球官网和美国独立站能查询到网站的访问量等数据,其它站点的品牌独立站却查询不到,这可能是其它站点正处于拓展初期阶段,访问量较少。

Creality 美国独立站(store.creality.com)是主要的主站点,最近 3 个月的总访问量超过了 300 万(PC+移动端),其中,PC 端(50.55%)和移动端(49.45%)的访问量占比不相上下。

相比之下,Creality 的全球官网(creality.com)最近 3 个月的总访问量要高出很多,达到了 671 万(PC+移动端)。

在对比同行品牌独立站流量之后,「品牌亿观」发现,Creality 的美国独立站总访问量超过了爱酷乐(Elegoo)、创维立方(Anycubic)、闪铸科技(Falshforge)等 3D 打印机品牌的全球站点。令人感到意外的是,其总访问量却比后起之秀的拓竹科技(Bambulab)少了 140 万,这意味着,Creality 即将面临一个强大的对手。

从用户画像来看,Creality 美国独立站的用户多为男性(76.19%),而女性用户占比仅为 23.81%。

其中,25-34 岁的之间的占比最高,这一年龄段的消费者大多属于千禧一代,通常受过良好的教育,拥有一定的经济收入和消费能力,特别是从事设计、工程、建筑和部分 DIY 爱好者人群,他们在工作中可能需要使用 3D 打印机,这使得他们能够更容易的理解和使用 3D 打印技术。

从用户地域分布来看,Creality 的受众主要分布在美国、英国、德国等国家。其中,美国地区的占比超过 30%,其次为英国(10.29%)、德国(7.99%)、加拿大(7.52%)。

美国能够成为 Creality 的主要市场有着不可或缺的原因,美国拥有大量的高科技公司和研发机构,特别是在硅谷、波士顿等地区,他们在 3D 打印技术的开发和应用上投入了大量的资源。    

从流量来源渠道可以已看出,Creality 最近 3 个月的主要流量来源为直接流量(30.11%)和付费流量(29.49%),其次为外链(14.31%)和自然搜索(14.16%)。

直接流量通常意味着用户直接输入网址访问,这表明该品牌在目标受众中具有一定的知名度和忠诚度。然而该品牌也在营销上投入了相当的资源,并且这些付费广告能够有效地给网站带来流量或成交。

「品牌亿观」了解到,相比其它 3D 打印机独立站,虽然 Creality 美国站在 2-4 月份中以 310.4 万的总访问量位居第二,但其自然搜索流量在总流量中的占比仅为 14.16%,在行业中几乎处于垫底位置。这侧面反映,Creality 在 SEO 等方面还需要较长的路要走。同时,其直接访问量的占比,在同行中也属于垫底的水平,而付费搜索占比 29.49%,远高于同行,也可能隐藏风险,如果付费流量停止或减少,网站的总流量和销售可能会受到较大的影响。

「品牌亿观」发现,在排名前十的付费搜索竞争对手中,有 4 个网站都来自创想三维旗下的其它品牌独立站及其相关的网站,而其他我们熟知的付费竞争对手只有拓竹科技(Bambulab)。

虽然社交渠道为其网站带来的流量占比只有 7.72%,但 Creality 仍然坚持投入大量的精力。

其 YouTube 主页最近 1 年的多条视频播放量均超过了 200 万以上,其中播放量最高的视频达到了 1000 万以上。

在 Creality 社交媒体的布局中,YouTube 和 Facebook 为主要营销阵地。其中,YouTube 为其网站带来了 50.83% 的直接流量,其次为 Facebook(33.91%)。

从 Creality 社交媒体账号的粉丝来看,其在 TikTok 的官方账号拥有 200 万的粉丝,在社交媒体矩阵粉丝中位居第一。

虽然 Creality 在 TikTok 的粉丝量巨大,但其小店的销量表现平平。

根据第三方数据显示,Creality 在美国、马来西亚和新加坡三个小店的预估总销量才 39 单,预估总销售为 86 万美元。其中,目前其马来西亚小店还未出单。

「品牌亿观」发现,3D 打印机行业在 TikTok 的表现普遍很差。这可能是因为 3D 打印机受众人群与 TikTok 的主流用户群体存在一定的差异。

TikTok 的主要用户群体较为年轻,且大部分用户的兴趣主要集中在娱乐、时尚、短视频创作等方面,这类群体一般更偏向于购买生活化和低价值的产品。而 3D 打印机属于相对专业和高价值的产品,吸引的用户群体主要是科技爱好者、DIY 爱好者、设计师和工程师等特定群体。    

因此,即便 Creality 在 TikTok 平台拥有几百万的粉丝,其专业的产品想要在快销内容平台上推广,仍然存在着巨大的挑战。

总而言之,创想三维的狂飙突进,是依托在欧美地区对 3D 打印机的需求量逐渐攀升的基础上。以北美地区为例,3D 打印机的搜索量,从 2023 年开始有着明显的上升。

图/3D 打印在北美的搜索趋势

创想三维以及同行只要稳住基本盘,在未来几年的时间里,还将会更上一个台阶。

备注:部分数据资料来自第三方,仅供行业参考。


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