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铅笔道作者 | 欣欣
近日，来自山东东营的胜软科技向港交所递表，正式踏上冲刺IPO的征程。
在此之前，该公司曾将目光投向北交所，不过在2024年10月，它撤回了相关上市申请，转而谋求在港股上市。
通俗地讲，这家公司核心业务是通过高科技软件和服务让油田等能源企业的运营更加智能高效，它是智慧能源和智能制造领域的重要玩家。
据弗若斯特沙利文数据显示，2023年，按收入计算，胜软科技在中国智慧油气解决方案市场中脱颖而出，是前五大参与者中唯一的独立解决方案提供商。
同时，在独立智慧能源解决方案市场，它也成功跻身前三甲，并且还是中国智慧油气田领域最大的独立解决方案提供商。
不仅如此，胜软科技还是中国工信部认定的49家跨行业、跨领域工业互联网平台中，唯一一家专注于能源行业的企业。
这是一家垂直行业的隐形冠军。
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山东胜软科技股份有限公司（以下简称：胜软科技）成立于2002年，它采用北京 + 东营“双总部”运营模式，还设有济南研发中心，并在北京、成都等地设立了分公司。
胜软科技为智慧能源、智能制造、智慧城市提供全面的解决方案，2023年，公司总营收达到5.02亿元人民币。
其中，智慧能源解决方案收入为3.056亿元，占比61%，是公司营收的主要来源；智慧城市解决方案收入1.335亿元，占比26.7%；智能制造解决方案收入6240万元，占比12.4% 。
进一步从产品特性分析，智慧能源解决方案专注于油气田上游环节，借助AI大模型、物联网和边缘计算等前沿技术，实现了油井设备的智能监控和生产流程的优化。
相比传统人工巡检方式，效率提升幅度超过70%，提高了油气田生产的安全性和稳定性。
智能制造解决方案为中小制造企业量身打造轻量化云平台，覆盖安全生产、供应链管理等九大关键场景。值得一提的是，该平台的部署成本仅为同类产品的60%。
智慧城市解决方案则用于应急指挥、产业园区管理等领域，实现了“一屏统管”的高效管理模式，项目交付周期缩短了30%。
例如，胜软科技的“识油大模型”接入了10万口油井数据，能够实时分析地质构造与开采参数，将单井产量预测准确率提升至92%，每年帮助客户减少无效钻井成本超亿元。
其智能仓储系统应用于多家汽车零部件厂商，借助RFID技术实现物料自动盘点，错误率从3%大幅降至0.1%。
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说完业务，再来看看胜软科技的财务状况。
在2022年至2024年前三季度期间，公司营业收入分别为3.91亿元、5.02亿元和1.63亿元，相应的净利润分别为3760.7万元、5366.4万元和 -1131.6万元。
胜软科技所处的智慧能源解决方案赛道正处于爆发期。
2023年，中国智慧能源解决方案市场规模达到269亿元，预计到2028年将增至594亿元，年复合增长率为17.2%。随着政府对数字化能源安全的扶持力度加大，国产化解决方案需求有望呈现爆发式增长。
尽管市场参与者超过千家，但市场集中度较低，CR5（行业集中度）仅为25.4%，头部企业年营收不足30亿元，尚未形成绝对垄断格局。
与此同时，油气行业上游数字化渗透率不足40%，中小制造企业数智化率更是低至15%。随着技术的不断迭代以及政策的大力驱动，例如工信部“跨行业跨领域平台”认证等，持续为市场创造新的增量空间。
不过，巨大的市场潜力也引来了激烈的竞争，国内外众多竞争对手纷纷加入这场市场份额的争夺战，胜软科技也面临着不小的挑战。
胜软科技的主要竞争对手包括石化盈科、昆仑数智和侏罗纪软件等公司。
在客户方面，胜软科技的客户群体相对集中，主要服务于中国石化、国家能源集团、中石油、中海油等大型能源企业，以及制造业和政府机构。
以2023年数据为例，前五大客户贡献了64.3%的营收，其中中国石化一家的占比就高达51.4%。不过，从2022 - 2024年，胜软科技的客户数量从268家增长至407家。
值得关注的是，胜软科技正加速进军非洲和中东市场，为当地能源企业提供智能化解决方案。
招股书显示，全球智慧油气田解决方案市场从2018年的224亿美元增长至2023年的439亿美元，复合年增长率为14.4%，预计到2028年将达到855亿美元，2023年至2028年的复合年增长率为14.3%。
本文不构成任何投资建议。本文还参考了RyanbenCapital一并致谢。图片来源公司官网。
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