快手与抖音火药味越来越浓

快手本地生活有新情况

互联网的下半场，已经悄然来临，阿里巴巴梭哈AI、京东高调闯进本地生活赛道、美团出海闯进中东市场.....当流量资源愈发宝贵，大厂们赤身肉搏的场面只会愈演愈烈。就拿本地生活来说，今年可谓是炙手可热，成为兵家必争之地。

最近，眼看着各位友商进攻本地生活，快手也开始按捺不住了。快手本地生活最近宣布正式开启达人机构/团长“自主入驻”通道，无需开白。

入驻后平台将提供专属流量扶持，并开展定期运营培训，还将长期提供宣传海报、推广文案等物料和技术方面支持。此外，入驻成功还可享受平台冷启动现金奖励，最高可获3000元现金。

想要入驻的达人机构/团长需提供10个合作达人和10个以上合作商家的线下签署合作凭证；以及提供本公司线下10个公司签约员工，包括提供员工合同凭证和社保凭证、提供合作商家和运营方案。

图源：快手

此外，达人机构入驻需缴纳5万元保证金，且仅限企业入驻；达人团长需缴纳2万元保证金，个体或企业均可入驻。

这也可以看出，快手本地生活降低了入局门槛，解决了许多新玩家的后顾之忧，为后期发力铺垫。作为月活7.14亿的短视频玩家，快手虽不像对手那般高调，但其野心确实也不小。

早在2024年4月，在本地生活聚力生态大会上，快手高级副总裁、本地生活事业部负责人笑古放言“作为拥有7亿老铁用户的增量平台，所有团购都值得在快手重做一遍！”

图源：快手官方

笑古在会上宣布，2024年快手将推出十亿级平台补贴和千亿流量，打造服务零售线上消费新风口、新增量，持续助力好商家、好达人、好服务商的成长和生意爆发。

如今来看，在本地生活这个万亿市场挖掘已经是大趋势。作为国内领先的短视频平台，快手拥有庞大的下沉市场用户群体，其社区氛围更贴合本地生活场景。

对平台来说，未来的关键在于如何建立一个完善的生态闭环：从达人、商家到消费者，形成多方共赢的局面。而对达人机构和团长来说，这也是一次不可多得的“风口”机会。

不过，入局的门槛和竞争的激烈程度也意味着，只有真正具备资源整合能力和运营能力的玩家，才能在这场博弈中脱颖而出。本地生活的下半场，已经不只是“流量为王”，更是生态为王、资源为王的时代。而对于整个行业而言，本地生活的未来，值得期待。

快手在本地生活的野望

事实上，快手进军本地生活并非心血来潮，而是基于自身业务生态的深度思考和行业发展趋势的判断。

在下沉市场中，快手显然占据优势。随着互联网行业的流量红利逐渐见顶，单纯依靠广告或电商变现难以持续实现高增长的态势。

具体来说，快手的核心优势在于其庞大的流量池和内容生态，能快速为本地商家引流并提升转化率。相比传统的本地生活平台，快手将内容消费与商业场景的结合，可以大大缩短交易路径，提高成交率。

早在2020年，快手就正式上线本地生活入口，提供美食到店、周边游、购物和休闲娱乐服务，并且主要依靠同程旅行、携程等第三方平台提供服务。其主要就是充当聚合平台的角色，为第三方平台提供流量。

到2021年，快手本地生活的流量盘子越来越大，美团开始跟快手合作，不过快手依旧是充当导流的角色。

直到2022年，抖音与饿了么达成合作，快手也进一步跟进，在同年9月快手组织架构调整中，将整合原主站本地生活业务和电商事业部生活服务行业的相关团队，将本地生活业务升级为独立业务部门，成立本地生活事业部。

时间线来到了2023年，快手在上海、哈尔滨、青岛三城，开启了本地生活业务的城市验证。在青岛的一个月内，快手的本地生活业务已经取得了不错的成绩，包括超过500万GMV、月销20万的达人等。

仅半年时间，快手本地生活支付GMV就翻了9倍。2023年2月，快手本地生活已经推出了官方本地生活小程序，搭建自有交易体系。

图源：快手截图

2023年二季度，快手科技创始人程一笑透露，“目前快手本地生活业务处于高速增长的发展初期，第二季度GMV环比涨幅约200%。”

后续，快手还上线发现页、同城页、精选推荐页等内容场入口，以及主站侧边栏“团购优惠”的货架入口。

2024年年3月，快手在商家售卖的团购套餐中，新增了“仅支持外送”和“外卖到家”标签，用户下单带有标签的商品后，就可以享受外卖服务。这意味着用户已经可以在快手APP内，完成外卖团购商品从下单到配送到家的全流程。

图源：快手APP

当然，快手的本地生活故事还在继续，快手凭借在下沉市场的优势，一步一步扩张本地生活。

快手发布《2025新春团购节老铁消费报告》数据显示，1月26日至2月4日活动期间，快手本地生活GMV同比增长117%。

本地生活的博弈刚刚开始

目前，本地生活赛道的竞争已经愈发激烈。美团作为行业龙头早已建立起坚固的护城河，阿里旗下的饿了么也在积极拓展本地生活服务场景，而京东的高调入局则为市场增添了更多变量。

在这种背景下，快手选择以达人生态切入本地生活，既避免了直接与巨头正面交锋，又能凭借内容优势探索差异化的竞争路径。

相比其他平台，快手的运营扶持政策和冷启动奖励降低了试错成本，同时流量支持和技术指导也为他们的成长提供了保障。对有资源整合能力的达人机构来说，这无疑是与对手拉开距离的关键一步。

不过，对于快手来说，短视频+本地生活的模式为其开辟了新的增长空间，但能否在美团、阿里等强敌环伺下站稳脚跟，还需时间检验。

美团和饿了么等传统本地生活平台，虽然在供应链、骑手、配送等方面具有显著优势，但在内容驱动消费方面还是个短板。

而对于整个行业而言，本地生活的未来将不仅仅是服务的竞争，更是内容、技术、资源的全面较量。

最近，快手的对手抖音也向本地生活大激进，抖音本地生活接连在北部大区、南部大区上线了一系列降低经营成本、扶持商家的政策，包括资源补贴、佣金减免、免费培训等。

未来，本地生活的竞争将越发激烈。在这场没有硝烟的战争中，谁能在服务创新、内容驱动和生态构建上占据上风，谁就能引领本地生活赛道的未来。

而对于商家和用户来说，这场竞争的加剧无疑将带来更多的选择与更好的体验。互联网的“下半场”，本地生活只是序幕，真正的博弈才刚刚开始。