在竞争激烈的跨境电商赛道上，有人迷茫退缩，有人却能逆袭崛起。刘世奇，一位从内蒙古奔赴闽南的逐梦者，带着一只猫开启创业路，凭借独特的商业眼光、不懈的拼搏和对 AI 的巧妙运用，在跨境出海领域书写着属于自己的传奇。
短短几年，他从单打独斗做到千万业绩，将看似普通的拖鞋卖出高价，还打造出创新的服务模式。他的故事，是勇气与智慧的结晶，也是跨境电商行业创新发展的生动写照。
一、逐梦启程，白手起家：一人撑起千万业绩
2021 年，刚从内蒙古大学土木工程专业毕业的刘世奇，没有选择家人期望的安稳政府工作，也没在设计院的 “格子间” 久留。看着身边的人按部就班地生活，刘世奇内心却渴望着截然不同的人生，那些一眼望到头的日子，不是他想要的。
于是，他毅然决然地带着一只猫，奔赴闽南，开启了他的创业之旅，就此踏上了一段跌宕起伏却又无比精彩的出海征程。
初入跨境电商领域，刘世奇的第一年是孤独而艰难的。没有雄厚的资金，也缺乏行业经验，他只能从 1688 上寻找供应链，通过倒买倒卖图片的方式做销售。在那小小的 30 平米 SOHO 办公间里，常常能看到他忙碌的身影。
白天，他对着电脑，眼睛紧紧盯着屏幕，仔细筛选产品，与供应商讨价还价，还要耐心回复客户咨询；晚上，城市沉浸在夜色中，他还在研究市场趋势，一个字一个字地优化产品页面。就这样，靠着自己的努力，第一年他就在阿里国际站做出了 500 万人民币的业绩，这无疑是对他勇气和毅力的最好回馈。
随着业务的发展，刘世奇意识到，想要获得更大的突破，就必须做出改变。
2022 年，他将办公地点搬到了 100 多平的仓库，虽然依旧是一个人单打独斗，但他把所有的精力都投入到工作中，每天工作时长超 14 - 16 小时。这一年，他的努力得到了回报，业绩飙升至 1000 万。然而，他并没有满足于此，2023 年，他决定组建自己的团队。面对新公司缺乏竞争力的困境，他招来了一群充满活力但经验不足的 00 后。幸运的是，AI 的介入为团队带来了新的转机。他们借助 AI 进行数据分析、优化选品，还利用 AI 提升运营效率。同年 8 月，团队布局 AI 后，业绩实现了逆势增长，达到 2000 万。
二、爆款诞生：“丑拖鞋” 的逆袭密码
2024 年，公司的 AI 更加成熟，不仅在引流获客上效果显著，还提升了业务谈判能力，助力公司业绩突破 3000 万。这背后，“丑拖鞋” 功不可没。
刘世奇在选品时，就像一位执着的探险家，决心在红海市场中找到属于自己的宝藏。他一头扎进国外社交媒体和平台数据的海洋，每天花费大量时间浏览各类网站、论坛，观察国外消费者的喜好和需求变化。在无数次的筛选和分析后，他发现了 “丑拖鞋” 这个独特的商机。
为了打造出独具特色的 “丑拖鞋”，刘世奇和团队成员们日夜头脑风暴。他们的会议室里，堆满了各种拖鞋样品和设计图纸，墙壁上贴满了灵感便签。当 “丑拖鞋” 的雏形出现时，大家既兴奋又紧张。
这款 “丑拖鞋”，乍一看造型奇特，上面布满了一个个圆润的小球，就像从童话世界里走出来的一样。小球不仅可爱，还有着神奇的功能 —— 按摩。刘世奇发现，国外消费者，尤其是美国人，对中国的足疗文化十分痴迷，他们相信按脚底穴位对身体有益。于是，这款 “马杀鸡拖鞋” 应运而生。
再看那一个个小球之间，巧妙地形成了孔洞。起初，团队成员们认为透气是卖点，可刘世奇却不这么想。他不断思考，终于找到了新的方向 —— 这些孔洞可以用来贴鞋花！这一设计让拖鞋瞬间具备了 DIY 属性，满足了海外买家张扬个性的需求。
为了让 “丑拖鞋” 更具吸引力，刘世奇还紧跟潮流，在表面镶上假钻。当时，卡罗驰推出的贴满亮片的产品大受欢迎，刘世奇便大胆创新，将亮片换成钻石。事实证明，他的这一决策是正确的，闪闪发光的 “丑拖鞋” 一经推出，便在国外市场引起了轰动。
在办公室里，刘世奇拿着 “丑拖鞋” 样品，眼中闪烁着兴奋的光芒，向团队成员们讲述着他的销售计划。而此时，远在海外的电商型小 B 买家们，正迫不及待地等待着这款新品的到来。很快，“丑拖鞋” 的订单如雪花般飞来，C 端售价高达 145 美金，B2B 批发价也能达到 50 美金 / 双，利润率更是高达 92%。“丑拖鞋” 成功逆袭，成为了公司的爆款产品。
三、创新模式：打造跨境电商 “MCN”
在营销模式上，刘世奇的公司另辟蹊径，开创了一套针对电商型小 B 买家的独特服务体系，宛如跨境电商界的 “MCN” 机构。
走进公司的办公区域，能感受到一种忙碌而有序的氛围。业务人员们坐在电脑前，与买家们进行着频繁的沟通。他们不仅仅是在推销产品，更是在为买家们提供全方位的商业解决方案。
比如选品环节，团队成员会根据买家的品牌定位和目标市场，运用 AI 大数据分析工具，为买家挑选最具潜力的产品。会议室里，经常能看到业务人员和买家通过视频会议交流选品思路，屏幕上展示着各种产品的数据和设计图。业务人员详细地向买家介绍产品的特点、市场趋势以及潜在的利润空间，买家们则认真倾听，不时提出自己的想法和疑问，双方共同探讨，力求选出最适合的产品。
在库存仓储方面，公司为买家提供免费的仓储服务。位于泉州、扬州和台州的仓库里，整齐地摆放着各类货物，工作人员按照严格的管理流程，对货物进行分类存放和实时监控。当买家有发货需求时，仓库能够迅速响应，确保货物及时、准确地发出。这不仅为买家节省了仓储成本，还大大提高了发货效率。
物流服务也是公司的一大亮点。刘世奇的团队与多家优质物流供应商建立了长期合作关系，能够根据买家的需求，提供多样化的物流方案。无论是追求速度的加急快递，还是注重成本的经济型物流，都能满足买家的不同需求。在办公室的物流监控区域，工作人员紧盯着电脑屏幕，实时跟踪货物的运输状态，一旦出现问题，能够及时协调解决，让买家们无后顾之忧。
而账期服务更是深受买家欢迎。对于资金周转有压力的买家，公司提供更长的账期，缓解了买家的资金压力。这一贴心的服务，让买家们感受到了刘世奇团队的诚意和支持，增强了双方的合作粘性。
公司还会为买家提供电商平台运营培训。培训教室里，讲师们通过实际案例分析、模拟操作等方式，向买家传授 TikTok、Shopify 等平台的运营技巧。从店铺搭建、页面设计到营销推广，每一个环节都进行详细讲解。买家们认真做着笔记，与讲师积极互动，学习热情高涨。
靠着这套创新的服务体系，公司成功提升了买家的转化率和复购率。在一次线上交流会上，一位合作买家兴奋地分享道：“和刘世奇的团队合作，真的太省心了！他们帮我解决了选品、仓储、物流等一系列问题，还教我如何运营电商平台，让我的生意越来越好。” 这套服务体系不仅赢得了买家的信赖，也为公司带来了丰厚的利润，成为了公司的核心竞争力之一。
在广交会前夕，刘世奇的公司就凭借 AI 收获了一个大订单。夜间，一个客户的询盘被 AI 自动接待，第二天上班他们才发现。看到客户意向度极高，刘世奇和合伙人立刻驱车 720 公里从泉州赶到广州。在广交会上，客户被他们的诚意打动，当场敲定了 2000 万人民币的订单。客户表示，选择他们一是因为两人开车赶来的诚意，二是因为回复速度快，当时客户发了几十个供应商询盘，只有他们回复得最快，虽然当时客户不知道是 AI 回复，但这种高效的接待让客户觉得他们十分专业和靠谱。
四、未来展望：拓品前行，拥抱多元市场
如今，刘世奇的公司已经取得了显著的成绩，但他并没有停下前进的脚步。他计划在 2025 年将业绩提升至 5000 万，为此，他将对团队架构进行改革，增加仓管、行政等岗位，进一步完善公司的运营体系。同时，他还打算拓展产品线，除了拖鞋，明年公司将进军毛绒玩具市场，专注于私人定制，打造有肌肤纹理的高品质毛绒玩具。此外，他们还在做画框、游戏机、卷发棒、芭比娃娃等多种产品，凭借与供应商良好的合作关系，满足电商型卖家多样化的需求。
在市场拓展方面，刘世奇把目光投向了欧洲市场。去年年底，他就准备出去接德国、法国的订单。虽然欧洲市场对丑拖鞋的消费特点与美国截然不同，但他已经做好了准备，开发出了适合欧洲市场的产品，比如结合汽车元素的 “汽车拖鞋”。这款 AI 设计、经他二次优化的产品，有着毛绒玩具的质感，还融入了跑车线条，建议客户零售价能卖到 150 美金左右。目前，他已经和买家接了明年的样单，虽然数量不多，但这是进军欧洲市场的良好开端。
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封面/图虫创意
