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三只羊试水回归带货，突然提前下播
顶流小杨哥，2025刚开年回归带货就出师不利。
自从去年9月底通报被罚，小杨哥旗下公司的相关带货账号就开始停摆。最近，终于有了点动静，三只羊旗下“小杨臻选”账号已经开始在微信视频号开播卖年货，其中包括坚果礼盒、果汁饮料等。
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图源：小杨臻选视频号直播
此次是试水复出带货，小杨臻选已经低调许多，并一改往日幽默搞怪的“反向带货”风格，整体风格较稳。同时，大小杨哥等三只羊此前签约的大主播也并未现身，主播介绍产品时也更多讲述细节。
谁也没想到，小杨臻选开播不到一周，小杨哥就按下了紧急刹车键。
该账号自从1月10日起至13日已经连播三天，小杨臻选视频号直播间的主播也曾表示，未来几日也将会持续直播。
不过1月13日直播间内滚动的主播预告显示，当日直播本应该持续至晚上12点，但当晚播到了6点左右直播便草草收场，直至次日也并未再次开启直播。
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图源：小杨臻选视频号直播
随后三只羊相关人士表示，近期其自营品团队有新的规划，该视频号可能暂时不会再开播。
有媒体透露，在直播间弹幕互动区，有网友对产品提出质疑，主播也在线回怼道，“这里是小杨臻选的官方直播间，不存在问题产品，不少网友看似什么都懂，其实说的都不对”。
1月12日，小杨臻选视频号直播间观看人次近9万，所售商品多以年货为主，其中一款定价39元的洁面乳销量达3.1万，一款9.9元的垃圾袋销量为1.6万。
据新浪科技统计，小杨甄选1月13日直播的最高在线观看人数超14万。截至1月14日，与之关联的“小杨甄选电商小店”的销售单量增加逾1000单。
该账号刚开播，带货成绩也不算太出众，但前来围观的人不少，可见小杨哥的人气依旧。
如今风波慢慢过去，小杨哥也开始重振旗鼓。除了视频号之外小杨哥在抖音和淘宝的账号也有新动作。
在抖音，小杨哥公司官方账号“三只羊网络”的商品橱窗已经重新开通，上架了40款商品；小杨哥的大徒弟“七老板”账号也已重新开通商品橱窗，上新了23件商品。
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图源：抖音APP
小杨臻选也于去年12月24日恢复了在淘宝的直播，售卖大多都是自营品，但观看人数就有点差强人意了。
目前来说，小杨哥能不能东山再起，最重要的就是与消费者们重新建立起信任关系，用行动证明打破过往的阴霾。
毕竟，有着1亿多的粉丝背书，这人气和影响力，可不是一朝一夕就能积累起来的。
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翻车后的小杨哥越来越谨慎了
栽了一次大跟头，小杨哥也开始慢慢变谨慎了。这次小杨哥先选择自家的自营产品“小杨臻选”来试水，确保不会再次重蹈覆辙。
主播们的自营产品大多都是自己搭建起供应链，再从上下游把握好产品的质量。
尽管经历了翻车事故，小杨哥依旧有超1亿的粉丝拥趸。既然有了巨大的流量支持，建立自己的品牌，其实对头部主播来说并不是一件难事。
早期做得最成功的当属李子柒，除了在淘宝、抖音、快手等平台布局，还曾先后入驻了盒马、世纪联华、全家等商超及便利店。
据了解，在疯狂小杨哥2023年1月31日的直播当中，三只羊网络自主品牌小杨臻选首次公开亮相。
小杨哥在直播中介绍道：“预计今年将会生产50款不同的商品，明年再生产50款，产品越来越多后再布局线下门店，让有创业想法的朋友去做这个事，0加盟费还会帮助线下门店的打造”。
随后，“小杨臻选”已上架了山药辣棒、剁椒鱼头、六安瓜片、手口湿巾、牙线、圆领T恤等产品，涵盖食品、服饰、零食、家清等多个类别。
去年，小杨哥还斥资3000万请来张信哲、汪苏泷、Twins等明星开免费演唱会，也暗中为其自营品牌小杨臻选造势引流。
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图源：抖音
比如小杨哥的粉丝在小杨臻选直播间购物抽奖便有机会抽中门票；还可以通过会员储值获得赠送门票。
此前，“财经天下”从某三只羊员工处获悉，小杨哥开播的具体时间仍未确定。该员工称，“（小杨哥）目前正在选品中，更倾向于卖得好的大牌，因为大品牌不容易出问题。”“知名度低的产品，即便报上去，大概率也会被打回。”
对于大品牌而言，由于其长期在市场中摸爬滚打，已经搭建起了相对完善的供应链体系，并且在消费者心中建立了深厚的品牌信誉和背书。因此，在主播带货大品牌时，可以有效把控商品质量，降低因质量问题而“翻车”的风险。
这也符合此前小杨臻选在视频号直播带货的试水，不过效果如何就要看消费者买不买账。
在被停播整改前，小杨哥作为带货一哥，实力确实过硬。合肥市瑶海区投资促进中心披露的数据显示，三只羊网络2022年直播带货产值超过100亿元，经营服务收入8.6亿元，纳税2.5亿元；2023年直播带货产值将超过300亿元，经营服务收入可达15亿元，纳税预计超过4.5亿元。
去年8月底，据《中国企业家》透露，2022年，三只羊GMV（商品交易总额）60亿元，到了2023年，其GMV迅速增长至160亿元。
当下，如何让小杨哥以及乔妹、七老板、嘴哥等一众大主播尽快且稳妥地复播，无疑是当前三只羊团队的头等大事，这不仅关乎小杨哥能否东山再起，更重要的是三只羊能否与消费者重建信任。
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小杨哥要跟薇娅一样隐身？
当然，去年小杨哥曾多次在直播间隐隐约约地表达出要“退出”的念头，趁着这次的风波退居幕后，也未尝不是一个好的选择。
此前，小杨哥曾在直播间向徒弟发问，“我如果宣布退网，你会支持吗？”并称“以后将减少直播带货，把机会留给其他人。”
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图源：抖音
纵观直播带货行业的历史，类似小杨哥从“一哥”跌落神坛的主播也不少，比如此前的“淘宝带货一姐”薇娅，已经不局限在带货的行业里，而同时将商业版图慢慢扩大。
据了解，薇娅旗下的谦寻完成从MCN到以数字科技为驱动的公司转型，基于直播业务，孵化新品牌、开拓海外市场；在两年内投出巨子生物、德尔玛科技两家上市公司。
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图源：微博
薇娅已从带货一姐的身份成功跳脱出来成为了企业家、导师、投资人......
当然，作为抖音带货一哥，小杨哥账号的1亿粉丝流量是三只羊版图扩大的基本盘，简单来说小杨哥就是三只羊的“灵魂所在”。如果要将小杨哥IP与三只羊解绑，那可能要面临转型的阵痛期，也不是一件简单的事情。
对于目前仍然处在风波中的小杨哥而言，继续扎根在直播带货这一赛道似乎没有更多退路可言，每一次选择都如同在刀尖上行走，需更加谨慎。
面对舆论压力和消费者的质疑，他不仅需要稳住现有业务，还需用实际行动一步步扭转公众的负面印象，重新赢回消费者的信任。
在当前竞争激烈的直播带货行业，信任是最核心的资本。消费者的质疑往往源于对主播诚信和产品质量的担忧，而重建这种信任绝非一朝一夕之功。
小杨哥需要的不仅是态度上的诚恳，更是行动上的透明，从货源的严格把关到售后的全面跟进，逐渐打消消费者的顾虑。
