太猛了，视频号男装一哥，一开播狂卖两个亿（微信文章未删减版）

正文

势不可挡，未来可期。

出品 | 电商头条作者 | 赵云合

霞湖世家爆火，登顶视频号

不得不说，老板亲自下场直播带货，还是有点用的。

这不，视频号上一个名为“霞湖世家”的男装品牌，在老板郭长棋的带领下火了，销售额可谓是蹭蹭蹭地往上涨。

图源：微信

友望数据显示，微信小店霞湖世家男装店累计成交额突破2亿。要知道，该品牌在2024年才加入视频号。该微信小店当初开店仅半年，销售额就突破亿元。这一成绩，在视频号中可谓是过于亮眼。

图源：友望数据

细看霞湖世家男装店的微信小店，可以看出其商品的销量十分不错。其中，一件立领长袖的销量高达14.4万，其他一些商品的销量也多是几万。

图源：微信

谁能想到，有着这样亮眼成绩的品牌，最初是做贴牌代工的。起初，霞湖世家是专注于做线下服装批发生意的，并为七匹狼、柒牌男装、海澜之家等品牌做贴牌代工。

霞湖世家也曾尝试开设线下自有品牌专卖店，但作为一个白牌品牌，知名度并不高，在市场中也没有什么优势。同时，线下开店，库存和租金成本都太高，承受不起。

电商直播的兴起，让霞湖世家看到了转型的希望。2019年，霞湖世家就相继成立了淘宝直播基地和阿里巴巴直播基地，想要通过传统电商平台拓展销售渠道。

图源：视频号

抖音短视频的火爆，又给了霞湖世家新的发展机会。2020年5月，霞湖世家在抖音开设账号@霞湖世家，开始试水短视频和电商直播。

霞湖世家创始人郭长棋亲自上阵，参与到直播带货中来，并打造工厂老板的个人IP。没想到，只用了一年多的时间，就涨粉近300万，直播单月销售额也突破了千万元。如今，抖音账号已经有四百多万的粉丝。

图源：抖音

之后，霞湖世家也频频在抖音创造新的销售纪录。2023 年，霞湖世家官方旗舰店在抖音平台的GMV达到7 亿元，2024年在抖音的成交额突破12亿元，霞湖世家成了抖音男装类目头部品牌。

这些成绩，给了霞湖世家极大的信心，也让霞湖世家在电商直播中摸索出了适合品牌发展的道路，即工厂+直播的模式。这一经验，为霞湖世家进军视频号奠定了基础。

相比于抖音，视频号的电商直播起步较晚，其电商生态和抖音也有一定的区别。霞湖世家是在2024年才开始进军视频号的，对于这样的一个新平台，霞湖世家到底是怎样在短时间内拿下超2亿的销售额的呢。

霞湖世家的成名之路

基于在抖音直播带货的经验，以及对视频号的探索，霞湖世家开始在视频号大放异彩。

创始人下场打造IP能够助力品牌形象的树立，比如雷军之于小米，周鸿祎之于360，霞湖世家的创始人郭长棋也有了这样的思路。

好的内容是吸引用户的关键，截至目前，@霞湖世家官方品牌店累计发布了 2000+ 条短视频，视频内容非常丰富，大多和郭长棋有关。

不同于我们印象中老板的严肃，不近人情，短视频中的郭长棋十分接地气，一点老板的架子都没有，还非常爱和网友们交流。

图源：视频号

郭长棋短视频的内容大多是与家人、员工和企业家朋友的互动，在互动中还能非常自然地插入品牌的相关的内容，让观众在刷短视频的过程中了解霞湖世家。

其中，一条过年的相关视频中，郭长棋手拿红包，面带笑容地将红包分发给老人家们，视频中洋溢着喜悦的气氛，懂得感恩、大气、亲切的一个创始人形象跃然纸上。

图源：视频号

在直播上，郭长棋也是亲力亲为，主动介绍产品的相关信息，并亲自上阵展示服装。对于直播间网友们的问题，也是一一耐心的做出回应。郭长棋甚至要挑战全网勤劳老板，55岁坚持每天7点准时直播。

图源：视频号

郭长棋的所作所为，很容易拉近和网友之间的距离，也很容易让网友产生好感。正所谓爱屋及乌，霞湖世家也是顺带沾了郭长棋的光。

当然了，光靠郭长棋个人的努力，还不足以让霞湖世家获得更高的曝光度。不过，要是有名人的助阵就不一样了。

2024年，知名企业家董明珠三次为霞湖世家站台。董明珠不仅亲自来到了霞湖世家的直播间，和郭长棋一起直播带货，还亲自上身试穿霞湖世家的服装，言语之中不乏称赞。

图源：视频号

为了进一步借助于董明珠的影响力，霞湖世家还将直播间中的背景板换成了董明珠和郭长棋联合直播的红色宣传板，有关董明珠和霞湖世家互动的切片视频也发了很多。

借助于董明珠的这一层关系，霞湖世家又和俞敏洪有了关系。因为董明珠将霞湖世家的衣服赠予俞敏洪，霞湖世家也借此宣传自家衣服，让企业家为其品牌做背书。

图源：视频号

不仅如此，霞湖世家还很懂得利用热点事件的流量。此前褚会长因为买下周鸿祎的迈巴赫而备受关注，郭长棋直接将褚会长请到了公司来，进行了友好的交流。

图源：视频号

这些举动，很好的加持了霞湖世家的发展，霞湖世家的知名度也得到了一定程度的提升。

此外，为了给直播间引流，霞湖世家搭建了150+矩阵账号，批量生产直播切片和爆款种草视频。

图源：视频号

更巧妙的是，这些账号发布视频的时间大多是在霞湖世家直播期间。这是让网友在刷到切片视频被种草后，能够及时进入到直播间中下单购物，提高商品转化率。

最近半年，视频号@霞湖世家官方品牌店直播带货148场，成交额超2800万元。

还有@霞湖世家阳阳@霞湖世家男装-大川@霞湖世家男装品牌店等近20个矩阵账号，通过直播和短视频进行分销带货，销售额在几十万元到几百万元不等。

可见，霞湖世家的成功并不是偶然。从一个籍籍无名的贴牌代工厂，到如今的电商男装TOP品牌，霞湖世家抓住了电商直播发展的机会，也充分发挥了自身的优势，来到了消费者的面前。

微信电商未来可期

不可否认，视频号的电商直播相比于其他平台来说，发展是相对落后的。但在不断的探索以及无数商家和主播的共同发展中，视频号正在展现自身鲜活的生命力。

微信拥有超10亿的日活用户，这为不仅为视频号提供了巨大的流量池，也为其电商直播提供了潜在的消费者。

跟其他平台比起来，视频号生长在以熟人社交为基础的微信生态圈内，更能打通公私域闭环，把用户留在自己的池子里。

同时，基于独特的生态机制、去中心化的流量分配逻辑，视频号没有头部主播垄断的问题。

商家和主播发展的机会是平等的，靠的就是自身的内容创造力和私域运营能力，这也能让更多的普通人获得发展的机会。

1月17日，微信还正式上线了送礼物功能，将“礼物”功能添加到微信个人聊天界面，随后还在群聊界面推出了“群发礼物”和“抽奖送礼”的社交玩法，相当于给了“送礼物”功能一个超级流量入口。

送礼物功能的上线，引爆了商家做微信电商的热情。

据微信官方数据，春节期间，休闲零食、糖果/巧克力、毛绒/布艺，这类商品订单量旺盛，书籍类商品更是黑马选手，经典著作、育儿百科等多个书籍品类送礼订单量环比增长10000%+。

送礼物功能对微信电商发展的加持是显而易见的，同时，微信也在不断探索适合自身电商生态发展的模式，相信未来会有更好的发展。

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